Здравствуйте, с вами Kostrov studio. В данной статье, мы вам расскажем, как приумножить продажи через сайт!
Сайт должен вызывать эмоции!
Фотографии и иллюстрации на сайте обязаны вызывать эмоции, работать на задачу страницы и быть из мира читателя. Изображения должны быть такими, чтобы человек мог соотнести их с жизнью.
Покажите человеку то, чем он хочет обладать: сам продукт, результат его работы или счастливых покупателей / клиентов. Сделайте фотографии людей, на которых пользователь хочет быть похож и которые уже обладают тем, чего ему так хочется.
Вызовите доверие: создайте иллюзию присутствия, чтобы человек заочно познакомился с вашей компанией. Разместите живые фотографии заведения, сотрудников или спикеров курса.
Как это сделано у Apple?
Сочные фотографии продукта — такие, что хочется взять смартфон / ноутбук / планшет в руки.
Люди, на которых мы хотим быть похожи.
На странице MacBook Pro показаны крутые специалисты, которые используют MacBook в работе: разработчик игр, композитор, фотограф, художник по спецэффектам. После просмотра лендинга создается ощущение: я смогу так же, если у меня будет MacBook Pro.
"Apple продает не просто ноутбук, а мечту о профессиональной реализации."
На посадочной странице Apple для бизнеса — успешные предприниматели, презентабельные офисы и эстетика инноваций.
Создается ощущение, что бизнес становится успешным благодаря продукции Apple. Рационально покупатель понимает, что это не так, но эмоционально хочет быть таким же крутым, как все эти успешные люди в красивых офисах со стильными и дорогими планшетами в руках.
А решения о покупке мы принимаем в первую очередь эмоционально.
Текст кормит рациональную часть (левое полушарие головного мозга), образы и изображения воздействуют на эмоционально-интуитивную часть (правое полушарие). Правое полушарие гораздо древнее биологически и в каждом человеке развивается раньше, чем левое (еще в доречевой период). Как бы нам ни хотелось быть разумными, эмоциональный интеллект имеет больше власти, чем рациональный, поэтому визуализация мощнее, чем текст.
Эмоции.
Люди в рекламе наушников явно наслаждаются музыкой. Удовольствие — вот что вы покупаете вместе с AirPods.
Страница Apple для школ продает не просто iPad, а время, проведенное вместе с детьми, и способ выразить им любовь.
Демонстрация.
— лучший способ продать продукт. Дегустация конфет в супермаркете, первые бесплатные поездки в новом такси, первое промо занятие в фитнес-центре, бесплатный вебинар перед продажей курса... В случае с Apple — демонстрация возможностей камеры, процессора, приложений.
При этом Apple показывает работы классных фотографов. На фото ниже значение имеет композиция и светотеневой рисунок. Далеко не каждый пользователь сможет сделать нечто подобное даже с iPhone 12 Pro, но Apple убеждает нас в обратном: это все алгоритмы машинного обучения и элементы управления, а вовсе не талант фотографа.
Сценарии применения
— то, что легко соотнести с жизнью: как, где, когда и зачем я буду пользоваться продуктом или услугой. Покажите, как это будет работать в жизни, и я куплю ваш продукт, если он правда про меня.
Выводы.
Образы воздействуют на человека на глубинном уровне, поэтому грамотно используйте их на посадочных страницах. Не делайте ставку на текст или бессмысленную графику.
Вызовите желание купить продукт:
1. Покажите читателю то, чем он хочет обладать, визуализируйте его мечты.
2. Покажите на странице такого человека, каким хотелось бы стать покупателю. По возможности используйте не моделей, а реальных людей с историей, как в примере ниже.
3. Покажите сценарии использования, чтобы покупатель понимал, как ваш продукт или услуга улучшат его жизнь.
4. Продемонстрируйте возможности продукта.
Визуальное оформление сайта должно соотноситься с жизнью, быть знакомо читателю и актуально его задачам / желаниям / проблемам.
Чтобы заказать сайт / прототип / разбор или контент для вашего бизнеса, пишите сюда:
+79885267210 (телеграм, ватсап)
Сделаем ваш бизнес успешным! Если не выполним KPI — мы вернём вам деньги.