{"id":13585,"url":"\/distributions\/13585\/click?bit=1&hash=5abbdccc3fb020b5689ad8081fa009393de3b75c1e378f7f15bf1276f341927b","title":"\u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0441 \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0448\u0443\u043c\u043e\u043f\u043e\u0434\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c","buttonText":"\u0413\u0434\u0435 \u0432\u0437\u044f\u0442\u044c?","imageUuid":"d9c50f1f-3071-518e-8ae7-e283eb318898","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Cosmic Realty

Мини-кейс. Заявки на покупку квартир в Турции по цене 199 ₽

Cosmic Realty — маркетинговое агентство в сфере недвижимости. Мы привлекаем клиентов для агентств недвижимости, застройщиков, строительных компаний, некоторые из которых занимаются зарубежной недвижимостью.

К нам обратился один из клиентов, которому ранее мы оказывали услуги по рекламе недвижимости в Московской области. Клиент начал работу по новому для себя направлению — помощь в покупке недвижимости в Турции (Алания).

Перед нашим агентством стояла задача нагенерить заявок от людей, желающих приобрести недвижимость в Турции стоимостью от 75 000 евро. Ранее мы успешно работали с клиентами, продающими недвижимость в Испании, ОАЭ, Кипре и других странах.

В связи с сильно ограниченным бюджетом на рекламу, было принято решение использовать только один, но наиболее конверсионный тип посадочной страницы, дающей лиды по минимальной цене — квиз-лендинг, в котором, ответив на вопросы, потенциальный покупатель получал подборку квартир, подходящих по желаемым параметрам.

Мы подключили и настроили для клиента CRM-систему для оптимизации бизнес-процессов и интегрировали её с квизом.

Квиз-лендинг на покупку квартир в Турции

Рекламу на квиз-лендинг запустили в Яндексе, на Москву, некоторые города России и Турцию. Кроме этого размещали посты в Телеграм-каналах. Для подбора наиболее качественных и конверсионных каналов мы используем специализированные сервисы аналитики, они в существенной степени позволяют отсеить каналы с некачественной аудиторией и накрутками.

Пример креатива в РСЯ
Пример креатива в Телеграме

На текущий момент за 1,5 месяца работы мы привели более 200 заявок. Наиболее эффективными себя показали рекламные кампании в РСЯ, цена заявки с них составляет всего 199 ₽.

Скриншот из аналитики

Результаты на сегодняшний день

Конверсия из заявки в квалифицированный (целевой) лид составляет около 45%. Итого стоимость качественного лида – 450 ₽.

0
2 комментария
Кирилл Гальченко

Интереснее узнать конверсию в клиента. Лиды можно гнать сколько угодно, тем более с квизов.

Ответить
Развернуть ветку
Cosmic Realty
Автор

Если речь про конверсию в состоявшуюся сделку, то обычно у наших клиентов с квизов она составляет 4-6%, но могут быть нюансы. Я говорю про конверсию из квалифицированного лида в успешные сделки. Этот процент включает в себя отложенные сделки.

Средний цикл в недвижимости немаленький, а в случае с зарубежной недвижимостью, когда покупатели чаще всего находятся далеко, тем более.

В других некоторых кейсах мы указывали информацию про сделки или другие в бизнес-показатели:
- https://vc.ru/marketing/294004-keys-kak-my-privlekli-pokupateley-zagorodnoy-nedvizhimosti-bolee-chem-na-330-mln-rubley-v-nizhnem-novgorode
- https://vc.ru/marketing/275711-keys-kak-my-privlekaem-pokupateley-novostroek-s-pomoshchyu-avtobusnyh-turov

В ближайшее время планируем написать ещё кейсы про зарубежную недвижимость, в частности, про Дубай.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 2 комментария
null