Реклама в Вашингтоне по укладке плиток с прибылью в $24 700 при затратах $2285

Всем привет. Меня зовут Дионис, и я маркетолог с большим опытом работы в различных нишах. После того как заблокировали всем нам известную социальную сеть, я перешел на зарубежный рынок и начал активно продвигать клиентов из США, Австралии, Канады, Великобритании, также работал с Дубаем, Израилем и многими другими европейскими странами 🚀

В этой статье хотел бы рассказать о своем самом сложном проекте зарубежом, где заявки шли очень туго и с кем мы работаем уже 4-ый месяц и до сих пор не нашли рабочую связку, но тем не менее у нас есть продажи и показатели, которые я озвучу в данной статье, приятного просмотра :)

Компания по укладке плитки на заказ в Сиэттле (Вашингтон) - Maksymov Brownstone, работают с 2012 года и за плечами более 1000 реализованных проектов. Средний чек сильно варьируется, в зависимости от материалов и квадратуры, цена может составлять как 1000$ так и 25000$.

Основная задача состояла в привлечении дополнительного трафика с Инстаграма* и Фейсбука*, так как за все время работы клиент ни разу не использовали рекламу и все заказы приходили по рекомендациям и сарафанному радио, следовательно четкого KPI по стоимости заявок и продаж у нас не было, главное чтобы все окупалось :)

Потратили - 2285$ (~138 242₽)

Заявок получили - 99

Цена заявки - 23$ (~1391₽)

Клики все - 1708 по 1,3$ (~79₽)

Замеров было реализовано - 10-15

Продаж получили - 4

Суммарная выручка с рекламы составила - 24700$ (~1 494 350₽)

ROMI с рекламного бюджета - 981%

*Курс доллара в рубли указан на момент написания статьи - 18.09.2022 и он составлял 60,5₽ за 1$ по курсу центробанка РФ.

Прежде чем приступить к реализации проекта, я расписал детальную майнд карту, в которой выстроил стратегию продвижения компании на ближайшее время, многое за 3 месяца работы мы успели опробовать, сейчас же дальше продолжаем сотрудничество и пытаемся выйти на большее количество целевых заявок 📈

После согласования всех этапов реализации проекта и рекламной стратегии мы приступили к запуску, а именно к созданию креативов, проработки квиза и техническая настройка рекламного кабинета (создание кабинета, привязка пикселей на сайты, доменов, настройки агрегированных данных и прочие моменты).

В первую очередь я создал квиз опросник, по опыту знаю, что в зарубежных проектах он показывает себя с высокой эффективностью. Квиз вы можете посмотреть по ссылке - maksymov-brownstone.site.

Изначально мы продвигали одно направление - укладка плитки, далее клиент решил добавить второе направление - ремонт ванных комнат под ключ. Соответственно в квизе указано два ответвления, но изначально там была вся информация только про плитки (+ скидки на укладку плитки не было, так как услуга не дорогая и дать её практически невозможно).

К сожалению, квиз работал ужасно, так как у нас цель рекламы была конверсии, то CPM (цена за 1000 показов) всегда был запредельным и цена за переход в квиз соответственно тоже была дорогой. От сюда и минимальное количество заявок (1-2 штуки) и мы оперативно перешли на другие рекламные цели.

Я изначально со скепсисом относился к данной связке, так как с нее обычно заявки идут менее целевые + у нас дорогая услуга и следовательно заявки сложно конвертировать в продажу, но основной поток клиентов мы получили именно с простой лид-формы:

Креативы мы использовали разные, но лучше всех зашли видео баннеры + простые шрифты от самого Instagram* и немного статичных баннеров 👇🏻

Также много видео креативов, которые зашли, опубликовал по ссылке - КРЕАТИВЫ

По поводу целевой аудитории, то тут сложно выделить конкретные сегменты и сказать, что они зашли лучше всего. Я пробовал запускаться на широкую, на мужчин и женщин отдельно, на интересы, связанные с строительством, ремонтом, дизайном интерьера. Добавлял LAL (look-a-like) аудитории с клиентской базы + с лидов с Facebook*, каждый раз показатели плавали и в этом всем заключалась основная сложность, о которой детально распишу ниже.

Как и уже писал выше, это был одним из самых сложных кейсов, так как абсолютно ни одна рекламная кампания, по предварительным данным, не приносила удовлетворяющего результата, в виде стоимости за заявку, CTR, CPM и тд.

Исходя из всего мы всегда меняли креативы, аудитории, офферы, цели рекламы и у нас не было уверенности в том, что движемся в правильном направлении, так как средний цикл сделки с клиентов более 2 месяцев.

Но как по итогу, у нас оказалось 4 продажи на 24700$ (15000$+4500$+1700$+3500$) и клиент окупил её и вышел в плюс, даже если учитывать все расходы 🚀

Онлайн таблица заполняется каждый день, клиент может в реальном времени следить за эффективностью рекламной кампании, а именно: сколько денег он потратил, сколько заявок и в какой день он получил, цена за заявку, сколько было кликов и цену за клик.

Из скринов РК мы видим, что было 94 заявки через лид-форму, а также 5 заявок с сайта и квиза. Суммарно мы потратили 2285$ (~138 242₽) и получили 99 заявок по средней цене в 23$ за заявку (~1391₽).

Средняя конверсия в замер и выезд к клиенту с целью расчета стоимости проекта составляет 10-15%. Конверсия в продажу составляет 4%. По итогам 3-ех месяцев мы потратили 2285$ и получили продаж на 24700$, а это 981% окупаемости с рекламного бюджета (ROMI)🔥

Скрины переписки с клиентом по продажам 👇

* Все цифры не выдуманные, а реальные, основанные на моем опыте работы с зарубежным рынком, во многих проектах окупаемость хорошая, заявки дешевле и я вижу существенную разницу между результатами в России и результатами в Европе, США, Канаде и тд. Ну и конечно, все зависит от разных факторов, в том числе от ниши, страны, города, бюджетов, таким образом, в некоторых проектах результат дать сложнее, хоть я пока и не сталкивался с таким :)

Если вы хотите, чтобы вашим проектом занялся бы надежный человек, имеющий большой и положительный опыт работы в настройке таргета в Европе, США, Канаде, Австралии и тд, хотели бы проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда напишите мне на:

WhatsApp +7 (999) 823-02-10

Telegram @dionisgurjiev

Instagram* @dionisgurjiev

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.