Как интерактивные кейсы SMIT.Studio помогли букмекеру PARI успешно пройти редизайн

Описываем 4 игровых кейса интерактивного маркетинга, созданных SMIT.Studio для PARI

Привет, на связи команда SMIT.Studio. Мы – небольшое диджитал-агентство из Москвы, специализирующееся на интерактивных и игровых активациях для брендов. В этой статье мы хотим рассказать о серии кейсов в ВК и Telegram, с помощью которых мы заново познакомили аудиторию с брендом PARI через популярные соцсети.

Какой была задача:

К нам в студию пришёл наш любимый клиент – букмекерская компания PARI. Ребята запустили масштабную кампанию по редизайну – сделали новый логотип и запоминающийся фирменный стиль. Перед брендом стояла задача – быстро познакомить аудиторию с айдентикой и закрепить позитивные эмоции от первого знакомства с брендом. Поэтому PARI заказали у нас сразу 4 игровых активации, которые должны были порадовать поклонников бренда на площадках ВК и Telegram.

Основные задачи проектов сформулировали так – повысить узнаваемость айдентики, вовлечённость и лояльность аудитории, оживить на сайте игровой процесс и вовлечь в него новых участников .

Нам это показалось очень интересной задачей. Так что мы сразу включились в работу, которая вылилась в 4 потрясающих активации.

Расскажем о каждой по порядку, соблюдая хронологию запуска каждого проекта

Кейс 1. Забей Пенальти. Мини-игра для VK

Для начала мы разработали азартный футбольный симулятор в виде приложения для Вконтакте. Игра была приурочена к громкому турниру – Кубку PARI Премьер 2022, на котором букмекер выступил титульным спонсором и впервые представил обновлённый логотип. Трансляция турнира шла по “Матч ТВ” и “Матч! Премьер”.

А в ожидании новых трансляций поклонники футбола могли скоротать время в нашей видеоигре. После запуска мини-аппа пользователю предлагалось выбрать одну из четырех команд-участниц турнира: «Зенит», «ЦСКА», «Сочи» или «Пари НН».

Механика игры была представлена для клиентов максимально доступно – геймерам предлагалось забивать гол в ворота, выбирая одну из точек на экране. При этом вероятность гола на каждой из них – разная. Где-то выше, где-то ниже. Азарт, драйв, интерес – всё, что нужно настоящему игроку.

Изучить свои счастливые зоны каждому игроку предстоит самостоятельно. Создать, так сказать, свой интуитивный идеальный план игры, свою собственную неповторимую стратегию.

В самом центре игрового поля мы, конечно, разместили новое название бренда – чтобы игрок наверняка запомнил его, не отрываясь от геймплея, и обязательно вернулся вновь.

За каждый промах в игре у игрока отнималась одна из пяти жизней. Когда они заканчивались, геймеру предлагалось ждать следующего дня, когда ему начислят ещё 5 бонусных попыток – ведь игра должна продолжаться.

Активация длилась неделю – таким образом, для того, чтобы иметь шанс получить призы, игрокам нужно было заходить в гости к PARI ежедневно, тем самым, конечно же, повышая посещаемость сайта – чего мы, собственно, и добивались.

Как продвигали?

Бренд анонсировал игровую активацию в своём сообществе в ВК. В качестве приза за участие лучшим игрокам предлагались сертификаты на 10 000 рублей от Giftery, а также весьма щедрые по сравнению с конкурентами игровые фрибеты на 2 000.

Промопост вызвал большой интерес у подписчиков сообщества, собрав 15 000 просмотров (примерно в 3 раза больше, чем обычные посты в паблике).

Пользователи восприняли игру с большим энтузиазмом, оставив под промопостом свыше 200 комментариев. Люди восторгались новым форматом, хвастались своими победами, а затем с нетерпением ждали выплаты обещанных призов. В общем, народ реально схватил азарт – что, конечно же, и являлось нашей конечной целью.

Что в итоге:

В игру сыграло 4 932 уникальных игрока.

Все вместе они запустили игру 13 183 раза.

Кейс 2. Поиграем в слова внутри webapp в Telegram

Запустив игру для ВК, мы приступили к созданию активации для канала бренда в Telegram.

Наш опыт подсказывал, что аудитория мессенджера довольно интеллектуальна и любит головоломки. Так что мы решили сделать активацию на основе механики знаменитой игры Wordle. Игра была запущена уже с новым логотипом и фирменным стилем.

Несколько месяцев назад в Telegram появились web-приложения. А, значит, интерактивные игры можно встраивать прямо внутрь чат-ботов в мессенджере. Мы воспользовались этим шансом для переноса любимой механики внутрь мессенджера.

Wordle – это несложная головоломка, в которой игроку предстоит угадывать слова по буквам за наименьшее количество попыток. Механика простая и напоминает легендарное “Поле Чудес”, покорившее миллионы наших соотечественников ещё в далёкие девяностые. Чем, признаться, не азартная игра?

Перед игроком некое слово с закрытыми буквами. Ему нужно называть букву. Если он угадал и букву и её место – она откроется. Если угадал букву, но не угадал место – игра выделит её цветом. Если такой буквы нет – соответственно, на табло загорится иной цвет, символизирующий о промахе.

Все слова в нашей игре относились к спортивной теме, ставкам или амбассадорам PARI. А ещё, как бонусы, в наш обширный челлендж были включены и специальные секретные уровни, получить доступ к которым можно было только зарегистрировавшись на самой платформе, что, опять же, повышало интерес к бренду PARI.

Попытки для игры в Wordle также обновлялись ежедневно, стимулируя пользователя почаще заходить в телеграм-канал бренда. А ещё мы встроили реферальную систему, позволяющую получить дополнительные попытки за приглашение друзей в канал.

Бренд пригласил аудиторию в игру промопостом в своём канале в телеграм. Промопост собрал 47 000 просмотров и свыше 100 комментариев.

Мы с радостью можем подвести показательные итоги::

В игре приняли участие свыше 8 000 игроков.

10 лучших выиграли призы – сертификаты на 5 000 рублей и щедрые фрибеты по 2 000 рублей.

Общее количество разгаданных пользователями слов : 39 389.

Переходов на регистрацию в Pari: 323.

Пользователи очень положительно оценили активацию и просили больше игр, их затянул сам процесс.

Кейс 3. Как мы перевернули календарь и встретили 3 сентября

Ещё одну активацию для платформы VK мы приурочили к знаменательной и весьма меметичной дате – третьему сентября. День, который воспевал Шуфутинский, давно превратился в интернет-мем из разряда вечной классики. И мы решили воздать ему должное, создав несложное приложение для VK.

Внутри мини-аппа пользователя ждала несложная игра, в которой ему предстояло оценивать события по критерию “правда или ложь”. Тема – спортивные события, происходившие 3 сентября.

На каждое утверждение у игрока было по 10 секунд, а на прохождение игры – 3 жизни.

Чтобы получить доступ к розыгрышу призов, пользователю было нужно зарегистрироваться на сайте букмекера. В противном случае играть было тоже можно – но уже без шансов на приз.

За победу в игре зарегистрированный в БК пользователь получал приветственный фрибет 250р. Приз можно было удвоить, поделившись результатами на своей стене, что, опять же, значительно повышало популяризацию бренда PARI в социальных сетях.

Чем можно смело похвастать после отгоревших костров рябин:

Общее количество запусков приложения: 3803
Общее количество успешных прохождений теста: 393

Общее количество опубликованных записей пользователями: 325

Общее количество нажатий на кнопку «Регистрация» и переходов по ссылке: 249

Кейс 4. Веб-апп в Telegram “На удачу”

Самой успешной на текущий момент активацией для PARI стал веб-бот для Telegram “На удачу”. Здесь мы решили не изобретать велосипед и внедрили внутрь мессенджера классическое “колесо фортуны”.

Путь пользователя сделали простым. Из промопоста в телеграм-канале бренда пользователь переходил в бота. Бот проверял подписку на канал и в случае её наличия запускал веб-апп.

Механика игры была следующей: в течение недели каждому игроку выдавалось по 5 ежедневных попыток вращения колеса. Колесо набирало случайное количество очков. Десятка лучших по очкам игроков получала фрибеты на 2 000 рублей.

Также на игровом поле присутствовал отдельный сектор “Фрибет”, позволяющий выиграть фрибет сразу же. Выпадал он редко, но стимулировал игроков стремиться не только к отложенной, но и к быстрой награде.

Получить вращения можно было не только дожидаясь следующего дня, но и приглашая в игру друзей через встроенную реферальную систему.

“Мы решили, что аудитории букмекера понравится такой формат. Игрок мог проверить себя на везучесть в нашем маленьком веб-аппе, а потом отправиться играть по-крупному”, – Анна Полятыкина, проджект-менеджер SMIT.Studio.

Главные итоги кампании:

Это простая активация стала самой популярной из всех наших игр в этой серии. В основном, из-за успеха реферальной программы. Азартные игроки не стеснялись приглашать друзей, и половина аудитории пришла именно через рефералку.

Цифры получились следующие:

Уникальных пользователей: 10 517

Общее количество открытий приложения: 17 423

Пришли по реферальной ссылке: 5 372

Прирост подписчиков на канале: + 4 340

Вместо послесловия

Серия кейсов для PARI показала, как много задач можно закрыть при помощи простейших игровых механик. Тут и стимуляция регистраций, и наращивание подписной базы, и выстраивание лояльности к бренду.

Игровой задор – это лучший способ сблизиться со своей аудиторией, что особенно важно в период редизайна.

Мы продолжаем работать над интерактивными проектами для PARI и скоро порадуем вас свежими активациями.

“Нам было очень приятно работать с PARI – у бренда очень азартная аудитория, которая умеет получать удовольствие от игры. Мы рады, что наши проекты дали хорошую отдачу для бренда, и не хотим останавливаться. В нашей команде есть ещё много идей для будущих активаций”, – Станислав Ягупов, сооснователь SMIT.Studio.

“Мы любим использовать интерактивные механики в наших социальных сетях, чтобы вовлекать подписчиков во взаимодействие с нашим брендом. После редизайна это было особенно важно, так как аудитории надо было укоренить в головах наш новый фирменный стиль и логотип. Считаю, что это отличный инструмент для этих целей, потому что через игру это сделать проще и приятнее для юзеров”, – Алексей Бигильдин, Head of Branding&SMM PARI