Как сделать запуск на 1,6 миллионов за 14 дней в нише здоровья

Автовебинары с высокой конверсией — мечта любого маркетолога. Но проблемы с трафиком, которые подарил нам 2022 год, а как следствие высокая стоимость лида, существенно усложнили работу с этим инструментом.

Меня зовут Елена Аржаных. Я маркетолог, управляющая онлайн-школ. И в этой статье расскажу о том, как я адаптировала автовебинар под текущую ситуацию. И смогла сделать 1,6 млн рублей за 14 дней в нише здоровья при затратах на рекламу в 92 тысячи. Причём из 100% оставивших заявку на участие получила 83% оплат.

1. Знающий эксперт. Нужный продукт.

Первое на что нужно обратить внимание в этом кейсе, это продукт и эксперт.

Запуск проходил с твердым экспертов в нише здоровья. Врачом-гастроэнтерологом с международным образованием. Продукт соответствовал глубоким знаниям эксперта и представлял собой комплексную программу по восстановлению здоровья. С конкретным меню, сопровождение самого доктора и ощутимыми результатами на выходе.

2. Структура запуска продукта.

Шаг 1. Реклама.

Ключевой элемент любых продаж — аудитория, потенциальные потребители. Чтобы снизить стоимость подписчика, я исключила классический метод привлечения холодной аудитории сразу на автовебинар. И пошла путём «теплых продаж». Мы привлекали аудиторию напрямую в блог. Где человек мог сразу получить полезную информацию и познакомиться с экспертом. Всего на рекламу было потрачено 92 300 рублей.

Шаг 2. Создание ажиотажа.

В период привлечения новой аудитории, я занялась созданием ажиотажа вокруг продукта. И как бы вам не казалось, что ваш продукт актуален всем, это не так. Ниша здоровья не исключение. Моей целью было перевести подписчика из состояния «я просто зашла посмотреть, у меня нет никаких проблем» к «мне срочно нужно решить свои проблемы». Этот процесс занял 7 дней. После чего в блоге стали спрашивать «когда курс?».

Шаг 3. Старт автовебинара.

Спустя 7 дней работы над привлечением аудитории и созданием ажиотажа мы открыли доступ к записи продающего автовебинара.

Важно сказать, что я всегда стараюсь выстраивать честные отношения между экспертом и его аудиторией. Поэтому мы прямо сказали, что вебинар в записи, но ввели ряд триггеров, чтобы увеличить количество регистраций и просмотров:

Шаг 4. Открытие продаж.

Открытие продаж на программу происходило непосредственно на автовебинаре. Окно продаж было в течение 7 дней.

В этот период в блоге мы продолжали греть интерес к программе и автовебинару. А в чате ответов на вопросы после вебинара закрывали возникающие вопросы и возражения.

Итог.

Весь запуск занял 14 дней и принес 1,6 млн рублей. Совмещение автовебинарной модели и запуска на «теплую аудиторию» позволило выстроить между экспертом и новой аудиторией доверительные отношения. При этом загруженность эксперта во время запуска была сведена к ответам на вопросы в чате после автовебинара. Более того, мы продолжаем применять описанную схему запуска на постоянной основе. С тем же автовебинаром и генерировать (читай: оздоравливать) клиентов. На данный момент запуски автовеба принесли 2 740 000 миллиона.

Задать мне вопрос или получить ссылки на другие статьи можно в моем telegram канале «Карта смыслов запуска».