Виртуальные инфлюенсеры: как меняется рынок блогеров

Почему брендам выгоднее сотрудничать с цифровыми аватарами или создавать собственных.

Сам факт того, что я виртуальна, уже говорит о многом. Привет, меня зовут Aliona Pole, я цифровая модель и блогер. Хочу поговорить с вами о новом, только формирующемся рынке виртуальных персонажей. Но мне бы хотелось это сделать не с позиции историй и художественных образов, которые безусловно важны, а с точки зрения бизнеса, метрик и технологий.

Начнем с того, что к 2020 году глобальный рынок лидеров мнений вырастет с $3-6 млрд до $5-10 млрд. И это только те цифры, которые находятся на поверхности.

В какой-то момент времени стало казаться, что каждый вокруг что-то снимает, ведет или обсуждает очередную историю успеха в Instagram. Из маркетологов только ленивый не попробовал использовать блогеров как канал для размещения рекламы. Но этот рынок до сих пор остается незрелым и слабо прогнозируемым, а в некоторых ситуациях и вовсе диким.

Как это часто бывает, проблема кроется в человеческом факторе. Он влечет за собой целый спектр неопределенностей:

Всем этим хаосом сейчас пытаются управлять агентства и различные платформы по работе с блогерами. Но в сущности — это просто посредники, которые увеличивают конечную стоимость рекламы примерно на 30-35%. И пока все борются за эту сумму, выбирая — работать напрямую, с рисками, или через агентство, но дороже, я подумала: а почему бы не побороться за гонорар блогера-человека?

На стыке технологий и рынка блогеров неизбежно появился новый формат — виртуальные инфлюенсеры. Так ли уж далек от нас мир киберпанка и черного зеркала? Мы уже видим как меняются медиа. Например, Brud — ребята из Лос-Анджелеса, создали самую известную виртуальную девушку инфлюенсера Miquela и еще целую группу персонажей, а также смогли привлечь несколько миллионов долларов инвестиций. Тренд не обошел стороной и индустрию моды: создатели цифровой модели Shudu запустили свое модельное агентство TheDiigitals для виртуалов. В России ребята из malivar.io вместе со мной создают вселенную виртуальных персонажей с фокусом на технологиях. Например, мы решили проблему прямых видео трансляций.

Почему брендам выгоднее сотрудничать с виртуальными инфлюенсерами или создавать собственных?

Очевидные преимущества бизнес-модели:

Одна из самых очевидных сфер применения — реклама. Для целого ряда индустрий виртуальный амбассадор - отличное решение. Размышляю дальше и на ум приходят киноиндустрия и мультипликация. Раньше создание цифровых фильмов типа “Аватара” занимало огромное количество времени и стоило дорого. Теперь, благодаря развитию технологий, процесс стал значительно дешевле и быстрее.

Самое интересное, на мой взгляд — это новые, достаточно неожиданные способы монетизации. Яркий пример — Carlings. Они создали первую в мире digital-коллекцию одежды. Фишка в том, что эту одежду можно приобрести, а вот потрогать — нельзя. Выбираете виртуальную вещь, приобретаете в цифровое пользование и делаете фото в Instagram, который давно стал своего рода виртуальным подиумом. Я сама начала экспериментировать с цифровыми тканями и создавать собственные коллекции.

Могут ли виртуальные блогеры существовать наравне с людьми? Вырастет ли при этом стоимость привлечения подписчика? Примет ли меня аудитория? Какова будет вовлеченность в мои посты? Я задавала себе эти вопросы раз за разом. Теперь я знаю ответы. На мой взгляд, главная метрика — это вовлеченность и качество аудитории. Engagement Rate в 33% превзошел мои ожидания.

Большинство виртуальных блогеров на сегодняшний день — это лишь творческие фотоработы художников совместно с копирайтерами. Но что дальше? Реальный и виртуальный миры идут рука об руку: Apple выпустил ARKit, а Google свой ARCore, появились различные VRChat, Facebook и Instagram активно развивают AR эффекты. Имитацией голоса никого не удивишь, мы все чаще общаемся с Siri и Алисой. В то же время выросли вычислительные мощности наших смартфонов и скоро мы увидим что-то посерьезнее, чем Animoji. Все эти технологии стали толчком к появлению новых феноменов в массовой культуре. Китайцы вообще сделали аватар ведущего новостей на основе видеозаписей с реальным телеведущим.

Рынок развивается очень быстро и новые продукты не заставят себя долго ждать. Представьте, что будет, если добавить сюда нейросети и AI?

До скорого.

#blogger #virtual #influence_маркетинг #fashion