Кейс. Запустили продажу шин на Авито: 761 лид в первый месяц до начала сезона

autopartner-perm.ru — интернет-магазин шин и дисков с крупнейшей розничной сетью по Пермскому краю.

Мы сотрудничаем давно — ведем SEO, контекстную рекламу, дорабатываем сайт. Об этом уже есть кейс о результатах продвижения.

Клиент хотел охватить больше теплого спроса к наступающему сезону и увеличить продажи шин определенных моделей.

Важное условие — нужно было предложить решение, которое можно запустить быстро, время поджимало.

Предложили тестировать Авито.

Можно быстро запустить продажи на площадке, если каталог хорошо заполнен и можно генерировать фид товаров.

Выбрали тариф и настроили тарифный план для платного размещения. Это нужно, чтобы создать полноценный магазин на Авито.

Брендировали страницы магазина. Загрузили фоновое изображение, добавили описание, указали контактные данные.

Выбрали 350 приоритетных позиций, потом добавили еще 50. Объявления локализовали по региону, где расположены розничные магазины клиента.

На этом этапе ничего придумывать не пришлось. Просто создали фид на основе товаров на сайте клиента.

Создать объявлениеОтключить рекламуПоиск работы на vc.ruСвежие вакансии для ИТ-специалистов от российских и зарубежных компанийПерейти

По требованиям Авито текст внутри объявления может быть одинаковым. Поэтому мы составили шаблон описания, в котором меняются только название бренда и модели шин.

Это помогает показываться с приоритетом в выдаче в каждом из районов.

У Авито есть требования к формату заполнения всех полей.

Нам пришлось скорректировать форматы полей «Бренд» и «Модель шин».

Так как запуск тестовый, внесли корректировки в 400 позиций вручную.

Заплатили 13 848 ₽ за тариф и 8 197 ₽ за услуги по увеличению охватов — чтобы объявление держалось на первой странице поиска.

Для дополнительного продвижения мы использовали поднятие X5 и X10 на позиции с самыми большими органическими охватами. При планировании алгоритма поднятия анализировали выдачу по каждому типоразмеру колеса и наличие платного размещения от конкурентов.

По данным отдела продаж клиента итоговая конверсия из лида в заказ — 15%.

Скачков спроса в связи с сезонностью в период тестирования не наблюдалось — мы еще не вошли в пик спроса. В сезон количество лидов предсказуемо вырастет.

При бюджете 22 045 ₽ (+ стоимость услуг агентства) клиент получил 761 лид с конверсией ~6%. И это в тестовом периоде!

Подытожим, как удалось достичь успеха:

Теперь нужно масштабировать успех.

Продолжение следует.