Как купить рекламу в телеграм-каналах и не слить бюджет. ТОП инструментов и стратегия запуска рекламной кампании

Если вам нравится читать какой-то канал – это не значит, что в нем можно покупать рекламу. Гайд о том, как отобрать каналы для интеграций, сколько это стоит и как понять, сколько подписчиков пришло от блогера.

Давайте сразу обговорим, что значит не слить бюджет. Я не в восторге от этого выражения, когда его используют в запуске рекламных кампаний или экспериментах. Это опыт, тест гипотез и связь продукта с маркетингом.

А вот без анализа отдать бюджет админу канала в телеграме и ждать миллионнов – так вы, действительно, можете слить деньги.

В этой статье я отвечу на вопросы:

Главное, до начала рекламной кампании определиться с целями, аудиторией, тематиками каналов и внимательно подойти к выбору самих каналов.

Что вы хотите рекламировать: канал (собирать подписчиков) или акцию/событие/товар на сайте?

Если вы запускаете распродажу на черную пятницу, то вероятнее вам нужны продажи здесь и сейчас. В таком случае, обратите внимание на блогеров и каналы со скидками и промокодами.

Один из важнейших факторов при подборе каналов для размещения – целевая аудитория.

Где она сидит? Опросите знакомых, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции, за какими чатами и каналами они следят. Если вы сами представитель своей целевой аудитории – допустим, вы тоннами скупаете вещи и сами запустили интернет-магазин одежды – понаблюдайте, где вы следите за трендами и кого из блогеров читаете.

Важно – покупать рекламу в чатах почти бессмысленно.

Там аудитория общается, ищет через поиск ответы на конкретные вопросы. Или же врывается в чат с вопросом и даже не пытается найти ответ в 100 сообщениях выше.

Главные помощники – сервисы аналитики. Я использую TGStat и Telega. in. Хотя последний инструмент – это платформа для закупки рекламы, но там есть нужные нам показатели.

Если вы не знаете, какие блогеры и каналы есть в вашей тематике, соберите их в таблицу и сразу приступайте к анализу в TGStat. Ниже вы узнаете, как подсмотреть рекламу конкурентов.

На что мы смотрим при отборе:

1. Просмотры.

Если ваш пост увидит 100 человек и конверсия в покупку 2%, то эффективность будет для вас минимальная – 2 клиента. При этом, вы затратили силы и время.

2. ER – вовлеченность (отношение количества просмотров поста к подписчикам).

Чем больше, тем лучше. Ориентируемся на цифру ~30%. Чем больше канал, тем меньше ER.

3. Активность подписчиков – реакции, комментарии.

Если канал живой – постоянно дискуссии в комментариях, пишут разные люди, ставят много реакций, берите на вооружение. Чем больше вовлеченность и активность, тем лояльнее аудитория в канале.

4. Индекс цитирования.

Отследить прирост подписчиков или ботов можно с помощью индекса цитирования. Сейчас это усложняется тем, что можно закупить рекламу с помощью TG Ads, но цитировать канал должны (сюда входят репосты, упоминания, реклама). Там где накручивают подписчиков и просмотры, не будет ни активности, ни цитирования

💡 Как подсмотреть рекламу конкурентов?

В TGStat есть полезная фича – вы можете отследить, где рекламируется определенный канал. Идем на страницу выбранного канала – переходим в индекс цитирования – смотрим упоминания и сразу видим рекламные посты.

5. И решающий фактор при отборе каналов – стоимость размещения и CPV (cost per view).

Цену рекламы и CPV я отслеживаю с помощью telega. in. где можно запустить рекламу. Если на платформе нет нужного канала, то пишем админу.

CPV=стоимость размещения рекламы/средний охват рекламы. Я также проверяю все руками в самом телеграме. Если рекламы в канале не видно, возьмите средний охват постов (кроме постов за текущий день – там охваты еще не набрались). Отталкивайтесь от CPV=2 руб. Такая цена может быть в категории fashion/beauty. В маркетинге, инфобизнесе, крипте, IT – CPV будет выше.

Точный прирост подписчиков после рекламы сложно отделить от органического роста. Для этого при размещении мы делаем специальную пригласительную ссылку на канал, по которой можно отследить в статистике сколько пользователей присоединилось.

Для этого мы идем в ваш телеграм-канал, нажимаем Изменить – Тип канала – Управление приглашениями – Дополнительные ссылки – Создать. В названии ссылки прописываем название канала. Вшиваем эту ссылку в текст интеграции. После публикации в статистике смотрим, откуда пришли подписчики и сколько их.

Для рекламы сайта мы используем UTM-метки, чтобы отследить заявки. Их удобно создавать здесь.

Основной охват публикации приходится на 2-3 дня, бывает и больше, если канал постит не очень активно. Лиды и подписчики могут долетать еще в течение нескольких месяцев, но уже не в таком объеме. Обычно я анализирую интеграцию и подбиваю цифры через 7 дней с момента размещения.

Что мы анализируем:

– Какой итоговый CPV. Формула: все расходы на рекламу / количество просмотров рекламы.

– Далее считаем, сколько нам обошелся подписчик, лид

– Считаем так же СR, исходя из просмотров и полученных подписчиков/лидов. Чаще всего хороший CR > 1,2%.

Можно составить вот такую табличку и отслеживать каждую интеграцию отдельно, чтобы делать выводы и работать над ошибками:

Чтобы интеграции были эффективнее и приносили продажи, подключите интернет-магазин в ваш канал в Telegram через TGShop.

В видео рассказываю и показываю, как покупать рекламу в каналах, на примерах и в деталях.

Подписывайтесь на телеграм-канал, чтобы быть в курсе новостей екома, продвижения и продаж в Telegram!