Предварительный анализ эффективности источника трафика

Данный очерк будет полезен собственникам бизнеса, руководителям отделов маркетинга, продаж, желающим получить общее представление об источниках трафика и разобраться в оценке их эффективности.

План статьи:

Типы источников трафика

Основной показатель эффективности источника трафика

Декомпозиция

В статье мы постараемся максимально подробно и просто (читай логично) объяснить какими критериями стоит руководствоваться при выборе того или иного источника трафика в ваш бизнес.

Для начала стоит сказать, что интернет-трафик можно условно разделить на платный и бесплатный (условно бесплатный, так как вложения ресурсов в привлечение бесплатного трафика также необходимы, просто они не всегда выражаются в денежном эквиваленте. Например, для размещения объявлений на Авито или других бесплатных площадках требуется наличие определенного количества времени, знаний, навыков и т.д.).

К платному трафику можно отнести:

К бесплатному (условно бесплатному) трафику можно отнести такие виды трафика как:

При выборе источника трафика мы рекомендуем отталкиваться в первую очередь от вашей целевой аудитории, целей рекламной кампании и бюджета рекламной кампании.

В данной статье мы расскажем о том как с высокой степенью вероятности определить целесообразность использования контекстной рекламы для привлечения клиентов в ваш бизнес.

Контекстная реклама (по версии Википедии) действует избирательно и отображается посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых потенциально совпадает/пересекается с тематикой рекламируемого товара либо услуги, целевой аудитории, что повышает вероятность их отклика на рекламу.

В контекстной рекламе показ рекламных объявлений происходит в поисковых системах (преимущественно Яндекс и Google) по определенным правилам: по ключевым словам в ответ на запрос пользователя. Что позволяет настраивать показ рекламных объявлений максимально заинтересованным пользователям сети интернет. А значит и приводить на сайт максимально “горячих” клиентов, ближе всего готовых к покупке вашего товара или услуги.

Существует целый ряд показателей эффективности интернет рекламы, как контекстной, так и таргетированной. Безусловно, основным показателем эффективности рекламной кампании является ROMI (от англ. Return on marketing investment - возврат инвестиций в маркетинг). Данный показатель отражает отношение дохода от вложений в рекламу за минусом вложений в рекламу к количеству вложений. Выражается в %. То есть если вы вложили в рекламу 100 рублей, а заработали 1000 рублей, то ваш ROMI составит 900%

ROMI = (1000-100)/100 * 100% = 900%

Для того, чтобы реклама была эффективной, до начала настройки рекламной кампании или поручения данного мероприятия директологу или маркетинговому агентству, мы рекомендуем оценить объем и качество трафика в зависимости от емкости рынка в вашей конкретной нише в вашем регионе (там где вы собираетесь продвигать свои услуги или товар).

Мы, в агентстве MGM Global, для оценки эффективности источника трафика используем составление декомпозиции. Декомпозиция в нашем случае - это разделение процесса продажи товара или услуги на составляющие элементы.

Далее будет приведен пример декомпозиции для ниши “Услуги электромонтажа под ключ”, гео: СПБ и Лен. область:

Таким образом, можно спрогнозировать, что для заработка 1 млн. руб. необходимо будет вложить в рекламу 95 238 руб., ROMI в данном случае составит 950%*.

* Данные приведенные в расчетах являются результатом прогноза и могут отличаться от реальных как в меньшую так и в большую сторону.

Надеемся, что приведенный выше материал поможет вам оценить эффективность рекламных вложений до начала кампании.

Если у вас остались вопросы вы можете задать их нам в комментариях под этой статьей.

Ведущий аналитик MGM Global

Виталий Палёхин