Кейс: Продвижение автономных канализаций «ВКонтакте». Септики, Москва и МО. 40 996 000 рублей выручки с канала

Привет! Все помнят это нестабильное время, когда нужно было переводить все кампании в ВК и не терять объемов? Вот здесь та же сама история. Поехали.

Компания занимается установкой автономных канализаций в Москве и Московской области. До коллапса и закрытия сетей работала и хорошо получала заявки с ТикТок и розовой сети.

Стал вопрос куда идти? Начали работать с нуля в ВК.

Выявить реальную стоимость заявки
Выявить конверсию из заявки в монтаж
Выявить лучшую стратегию
Масштабировать до максимум работы с ВК.

А тут весело.Изначально был взят курс на работу только с квизами. Личные сообщения не тестировались и являлись побочной формой лидогенерации.

Протестировали квиз на площадке Марквиз
Протестировали различные виды квиза через Тильду
Тест лид-формы (которая в начале результаты не дала, но после всех обновлений ВК стала основной трафика).

Проект начинали в то время, когда ВК совершенно был неадекватен. Все это время помнят.

Толком не работает автоставка, непонятно как себя показывает ручная. Форматы объявлений штормит, но лиды нужны.

Поэтому вход шли любые гипотезы и действия для работоспособности проекта.

Только примеры работ с реальными отзывами и примерами. Это позволило повысить конверсию в заявку.

Кейс: Продвижение автономных канализаций «ВКонтакте». Септики, Москва и МО. 40 996 000 рублей выручки с канала

Каждый пост имел отдельную ссылку. Точку захвата, чтобы каждый мог оставить заявку именно с постов. Это очень важно! Человеку НЕ нужно искать куда ему переходить. Также контент часто выходил в рекомендации, что позволило дополнительно получать заявки оттуда.

Были даны и реализованы рекомендации по правильному оформлению сообщества, где также в описании была организована еще одна точка захвата в видео квиз-сайта. Оттуда шло 20% заявок.

ЭТО ВСЕ ТОЧКИ ЗАХВАТА ОЧЕНЬ ВАЖНЫ! Многие идут в группу и прогреваясь там не должны искать как и где им оставить заявку. Все должно быть на виду.

А тут мы пробовали все, что работала в отдельные промежутки времени.

Промопост с видео (статика не работала)
Клипы (почти месяц было самым ходовым форматом, потом устало)
Промопсот со статикой и живыми фото (применяется до сих пор)

Это мизер того, что я могу описать для понимания работы проекта. Мы не вдаемся в подробности, что именно и как было в видео и статике, чтобы не угнали наши гениальные идеи :)

Учитывая, что ниша с отложенным спросом нужно было выстроить воронку касаний в трафике.

Посты группы «поднимались» по подписчикам и активностям
На позитивные реакции давали новые офферы и примеры работ

Это позволило привести хороший процент клиентов. Нельзя их бросать, они ведь уже один раз кликнули. Наша задача довести их до покупки.

А что по первому касанию?

Нам нужно было получать не только заявки в КПИ, но и сделать объем.

Естественно объем только на горячей аудитории сделать невозможно. Быстро выгорает. Поэтому:

Ключи
Конкуренты
Смежные

Это очень малая часть все работы по аудиториям.

А вот самая важная: широкая. Только с помощью широкой можно было выйти на объем 20-50 заявок в день по установке автономных канализаций. Как достигли? Кратко.

Сегментация по ГЕО
Полностью ручное управление ставками

И это только 1 кабинет - у нас их было 3 :)

216 рекламных кампаний.

Херова туча рекламных объявлений.

Результат можно давать в любых условиях. Важен комплексный подход к нише и реалиям. Важно понимание заказчиком процессов и его терпение. Важно доверие. Работая с этим проектом мы протестировали кучу гипотез и подходов. Каждый раз нужно было выдумывать максимально новые связки для достижения объемов. Тут речь не только о таргетированной рекламе. Этого мало. Нужно шире смотреть на проект, на нишу, на аудиторию, на бизнес и быть в одной лодке с клиентом.