Медийная реклама на Ozon продает не хуже селлеров

Клик за 31 рубль и продажи с первого запуска медийной рекламы.

Обычно медийную рекламу используют в работе над узнаваемостью бренда и для привлечения внимания: это прямой доступ к широкой ЦА и помощь в решении performance-задач. По нашему опыту, для прямых продаж медийка подходит слабо — траты редко оправдываются.

В декабре прошлого года мы запустили медийную рекламу на OZON для «СОХО» — крупной розничной сети бытовой техники и электроники. Тогда мы еще обкатывали площадку, поэтому для нас и клиента получился приятный сюрприз: продажи выросли с первых размещений.

Как мы это сделали, какие креативы использовали и в чем секрет — ищите в материале.

Сейчас на площадке доступны 4 формата для размещения рекламы. Места и правила для них строго фиксированы, а креативы должны пройти обязательную модерацию.

Баннер на Главной

Заметный и яркий формат для анонсов. Хорошо работает в охватных кампаниях — на повышение узнаваемости бренда, знакомство покупателей с новинками и специальными предложениями. Использовали его в нескольких кейсах: реклама детских шоу, кампания для бренда косметических средств. Результаты радовали и нас, и заказчиков.

Видеобаннер на Главной

Также хорошо подходит для анонсов. Цепляет внимание покупателей с помощью видео и выделенного товарного блока.

Баннер на «Заказ выполнен»

Это контекстный формат, который поможет поймать пользователя на этапе совершенной покупки и показать ему свой товар. Дополнительная точка контакта с аудиторией, которая платит. Использовали его в кампании для бренда бытовой техники — результаты получились лучше средних прогнозных показателей.

Шторка Alerts

Это таргетированный виджет, который всплывает в мобильном приложении OZON и затемняет основной контент. Можно использовать либо для охватного размещения, либо на широкий сегмент на главной странице. Хорошо работает как дополнительная точка входа для подсветки определенных позиций и акций, повышения знания о бренда. Виджет адаптируется под запросы заказчика и имеет широкие возможности таргетинга.

Клиент: СОХО.ru

Сайт: https://www.coxo.ru

Группа компаний «СОХО» работает с 1998 года. Компанию основали калининградцы Илья Мирочник и Илья Круковер.

«СОХО» — крупная розничная сеть бытовой техники и электроники. Компания состоит из 16 магазинов в Калининграде и области, а также интернет-магазина coxo.ru. «СОХО» напрямую сотрудничает с мировыми производителями потребительской техники и электроники, поэтому покупатели получают лучшее качество и условия покупки.

Период: 6 — 29 декабря 2022 года

Каналы продвижения: OZON, плейсмент «Баннер на Главной»

Подготовка
Перед запуском проекта были спланированы бюджет, объемы трафика и охвата, СРМ, СРС.

KPI:

СРМ — 240 р. до НДС

СРС — 80 до НДС

CTR — не менее 0,3%

Запуск тестовый.

Креативы
Подготовкой креативов занимался дизайнер Molinos на основании оффера и визуалов клиента.

В ходе размещения, мы добавили дополнительные баннеры, которые помогли удержать CTR на высоком уровне и простимулировать продажи:

В конце размещения мы добавили скидку 50% и немного подняли CTR.

Также CTR мы поднимали с помощью повышения ставки.

Примеры размещения:

Основной трафик пришел с мобильных устройств. Это подтверждает данные OZON о том, что основная часть пользователей площадки находится на мобильном сайте и в приложении.

Наши KPI:

Результаты по KPI:

Роботность — 1,46%

Аудитория, которая пришла на сайт, преимущественно женская (56,6%), в возрасте 25+.

И самое главное: с медийной рекламы были продажи. Несмотря на то что медийная реклама работает в большей степени на узнаваемость бренда и имидж, в данном размещении были достигнуты показатели ДРР* 66,12%. Частичная окупаемость сразу, в первый месяц, — это хороший результат.

*ДРР (доля рекламных расходов). Расчет производился по формуле: ДРР = расходы на рекламу / доходы с рекламы * 100 %.

Мария Забурдяева — директор интернет-магазина

Мария Филиппова — руководитель отдела клиентского сервиса Molinos

Мария Алифанова — медиадиректор Molinos

Виктория Шепель — баннермейкер Molinos

Юлия Лазарева — New business & relationship lead OZON

Анастасия Васильева — старший менеджер по работе с клиентами Ozon Performance

Не бойтесь пробовать новые каналы! В случае с OZON возможности есть постоянно, особенно пока конкурентов мало.

Пишите свои вопросы в комментариях — мы ответим!