(function(m,e,t,r,i,k,a){m[i]=m[i]||function(){(m[i].a=m[i].a||[]).push(arguments)}; m[i].l=1*new Date(); for (var j = 0; j < document.scripts.length; j++) {if (document.scripts[j].src === r) { return; }} k=e.createElement(t),a=e.getElementsByTagName(t)[0],k.async=1,k.src=r,a.parentNode.insertBefore(k,a)}) (window, document, "script", "https://mc.yandex.ru/metrika/tag.js", "ym"); ym(464329, "init", { defer: true, clickmap:true, trackLinks:true, accurateTrackBounce:true }); ym(464329, 'hit', window.location.href);

Медийная реклама на Ozon продает не хуже селлеров

Клик за 31 рубль и продажи с первого запуска медийной рекламы.

Медийная реклама тоже продает

Обычно медийную рекламу используют в работе над узнаваемостью бренда и для привлечения внимания: это прямой доступ к широкой ЦА и помощь в решении performance-задач. По нашему опыту, для прямых продаж медийка подходит слабо — траты редко оправдываются.

В декабре прошлого года мы запустили медийную рекламу на OZON для «СОХО» — крупной розничной сети бытовой техники и электроники. Тогда мы еще обкатывали площадку, поэтому для нас и клиента получился приятный сюрприз: продажи выросли с первых размещений.

Как мы это сделали, какие креативы использовали и в чем секрет — ищите в материале.

Специфика медийки на OZON

Сейчас на площадке доступны 4 формата для размещения рекламы. Места и правила для них строго фиксированы, а креативы должны пройти обязательную модерацию.

Баннер на Главной

  • Аукционный формат
  • CPM — от 100 р. (оплата за 1000 показов)
  • CTR — 0,3–2%

Заметный и яркий формат для анонсов. Хорошо работает в охватных кампаниях — на повышение узнаваемости бренда, знакомство покупателей с новинками и специальными предложениями. Использовали его в нескольких кейсах: реклама детских шоу, кампания для бренда косметических средств. Результаты радовали и нас, и заказчиков.

Видеобаннер на Главной

  • Аукционный формат
  • CPM — от 250 р. (оплата за видимые показы vCPM)
  • CTR — 1%

Также хорошо подходит для анонсов. Цепляет внимание покупателей с помощью видео и выделенного товарного блока.

Баннер на «Заказ выполнен»

  • Аукционный формат
  • CPM — от 200 р.
  • CTR — 0,3–0,7%

Это контекстный формат, который поможет поймать пользователя на этапе совершенной покупки и показать ему свой товар. Дополнительная точка контакта с аудиторией, которая платит. Использовали его в кампании для бренда бытовой техники — результаты получились лучше средних прогнозных показателей.

Шторка Alerts

  • Продается по фиксированной цене (нужно бронировать за 5 дней до старта кампании)
  • CTR — 10,5%

Это таргетированный виджет, который всплывает в мобильном приложении OZON и затемняет основной контент. Можно использовать либо для охватного размещения, либо на широкий сегмент на главной странице. Хорошо работает как дополнительная точка входа для подсветки определенных позиций и акций, повышения знания о бренда. Виджет адаптируется под запросы заказчика и имеет широкие возможности таргетинга.

Как шла работа

Клиент: СОХО.ru

Сайт: https://www.coxo.ru

Группа компаний «СОХО» работает с 1998 года. Компанию основали калининградцы Илья Мирочник и Илья Круковер.

«СОХО» — крупная розничная сеть бытовой техники и электроники. Компания состоит из 16 магазинов в Калининграде и области, а также интернет-магазина coxo.ru. «СОХО» напрямую сотрудничает с мировыми производителями потребительской техники и электроники, поэтому покупатели получают лучшее качество и условия покупки.

Когда в Molinos появился новый продукт — реклама на OZON, я сразу подумала: «Это то, что нужно “СОХО"». Потому что подходит по всем параметрам: новая аудитория в интернет-магазин, качественный трафик, медийный формат — опосредованное влияние на розницу. И не ошиблась. Мы получили: 84,8% — доля новых посетителей (процент уникальных посетителей сайта за период РК), 26,1% — небольшой процент отказа для медийной рекламы, 2,4% — конверсия в добавление товара в корзину.*

* – по данным «Яндекс.Метрики»

Мария Филиппова,

Руководитель отдела клиентского сервиса Molinos

Период: 6 — 29 декабря 2022 года

Каналы продвижения: OZON, плейсмент «Баннер на Главной»

Подготовка
Перед запуском проекта были спланированы бюджет, объемы трафика и охвата, СРМ, СРС.

KPI:

СРМ — 240 р. до НДС

СРС — 80 до НДС

CTR — не менее 0,3%

Запуск тестовый.

Креативы
Подготовкой креативов занимался дизайнер Molinos на основании оффера и визуалов клиента.

В ходе размещения, мы добавили дополнительные баннеры, которые помогли удержать CTR на высоком уровне и простимулировать продажи:

В конце размещения мы добавили скидку 50% и немного подняли CTR.

Также CTR мы поднимали с помощью повышения ставки.

По ходу рекламного размещения CTR снижается, это нормально для медийной рекламы. Благодаря смене креативов (добавлению новых) и работе со ставкой СРМ удавалось удерживать CTR выше плановых показателей. Рост СРМ в предновогодний период наблюдался по всем рекламодателям, повышение конкуренции и количества предложений повышает ставку в аукционе.

Мария Алифанова,

Медиадиректор Molinos

Примеры размещения:

Результаты

Основной трафик пришел с мобильных устройств. Это подтверждает данные OZON о том, что основная часть пользователей площадки находится на мобильном сайте и в приложении.

  • Меньшую долю отказов и большее время на сайте показал баннер №2, по нему также самый высокий доход.
  • Остальные креативы отработали хорошо, низкая роботность и были покупки. Баннер №4 Sale 50% был подключен в конце размещения, поэтому по нему невысокий доход.

Наши KPI:

  • СРМ — 240 р. до НДС
  • СРС — 80 р. до НДС
  • СTR не ниже 0,3%

Результаты по KPI:

  • СРМ — 200 р. до НДС
  • СРС — 31 р. до НДС
  • СTR — 0,65%

Роботность — 1,46%

Аудитория, которая пришла на сайт, преимущественно женская (56,6%), в возрасте 25+.

И самое главное: с медийной рекламы были продажи. Несмотря на то что медийная реклама работает в большей степени на узнаваемость бренда и имидж, в данном размещении были достигнуты показатели ДРР* 66,12%. Частичная окупаемость сразу, в первый месяц, — это хороший результат.

*ДРР (доля рекламных расходов). Расчет производился по формуле: ДРР = расходы на рекламу / доходы с рекламы * 100 %.

Новые каналы продвижения могут стать для бизнеса катализатором развития и масштабирования — нужно только найти верный подход. Molinos предлагает такие решения, а мы готовы пробовать и экспериментировать.

Мария Забурдяева,

Директор интернет-магазина сохо.ru

Команда проекта

Мария Забурдяева — директор интернет-магазина

Мария Филиппова — руководитель отдела клиентского сервиса Molinos

Мария Алифанова — медиадиректор Molinos

Виктория Шепель — баннермейкер Molinos

Юлия Лазарева — New business & relationship lead OZON

Анастасия Васильева — старший менеджер по работе с клиентами Ozon Performance

Совет читателям

Не бойтесь пробовать новые каналы! В случае с OZON возможности есть постоянно, особенно пока конкурентов мало.

Пишите свои вопросы в комментариях — мы ответим!

0
2 комментария
Евгения Иванова

Добрый день! Спасибо за статью. Подскажите, пож-та, как вы считали доходы с рекламы для расчета ДРР?

Ответить
Развернуть ветку
Molinos
Автор

Добрый день! У клиента настроена e-commerce торговля в Метрике, поэтому все данные мы брали из Яндекс.Метрики.

Ответить
Развернуть ветку
-1 комментариев
Раскрывать всегда