Брендформанс в ПромоСтраницах: как бренду TECNO удалось повысить число поисковых запросов на 169% и удержать ДРР на 16%
TECNO — крупный производитель доступной электроники: ноутбуков, планшетов, смартфонов и аксессуаров. В июле компания вместе с агентством «Риалвеб» запустила рекламную кампанию в ПромоСтраницах, чтобы анонсировать выход новых смартфонов и повысить узнаваемость бренда.
Благодаря брендированным публикациям результаты кампаний превзошли ожидаемые показатели: охват рекламных статей — 12,9 млн показов, а число поисковых запросов выросло на 169%. Но кроме запланированного исключительно медийного эффекта, ПромоСтраницы принесли TECNO еще и продажи — бренд завершил кампанию с 16% ДРР. Это очень хороший показатель с учетом того, что бренд ранее был не сильно активен в рекламных активациях и осторожно выходил на рынок, постепенно закрепляя свои позиции.
Выбрали длинный рекламный формат, чтобы решить главную задачу — повысить узнаваемость бренда
В 2022 году бренду TECNO исполнилось 16 лет, пять из которых он представлен в России, но так как на рынке была высокая рекламная активность и перенасыщенность предложением, количество брендовых запросов у конкурентов было в несколько раз выше. Поэтому основная задача у компании была в том, чтобы повысить узнаваемость и доверие к бренду.
Для продвижения «Риалвеб» использовал комплекс инструментов, в том числе, ПромоСтраницы. Вот почему:
Получить доступ к широкой аудитории. Статьи в ПромоСтраницах видят пользователи всей Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Поэтому выше шанс, что многие люди заинтересуются продуктом.
Познакомить пользователя с продуктом и брендом. Смартфон — это сложное устройство. Короткие форматы, как контекстная реклама или посты в соцсетях, подходят для продвижения только в том случае, если пользователь уже знаком с брендом. Для TECNO они не подходят — пользователей нужно не просто привлечь, но еще и объяснить, какие преимущества товара именно у этого бренда, убедить, что качеству и бренду можно доверять. А это возможно сделать только с помощью длинного рекламного формата — статей. ПромоСтраницы — идеальный вариант: можно выпускать подробные обзоры смартфонов, чтобы глубоко погрузить читателя в продукт и помочь сформировать представление о бренде.
Запустили рекламные статьи с брендированием
В ПромоСтраницах можно создавать брендированные рекламные статьи — они особенно подходят рекламодателям, которые хотят привлечь внимание к своему бренду и повысить узнаваемость.
В брендированной статье текст размещается на цветном фоне, а в шапку помещают фотографию с продуктом. Это выделяет статью среди других публикаций и запоминается читателям, а еще — повышает вероятность перехода на сайт.
Редакция ПромоСтраниц подготовила пять публикаций, которые помогли подсветить преимущества устройств с разных точек зрения. Вот две статьи, которые пользователи дочитывали чаще всего.
Превысили прогнозируемые результаты в несколько раз
Перед запуском команда «Риалвеб» проанализировала бенчмарки для рекламных публикаций в ПромоСтраницах и составила план, по которому определялась эффективность публикаций.
Планировали, что статьи увидит около 4 млн человек. Из них 1,6% — то есть 67 тыс. пользователей — заинтересуются и начнут читать, половина дочитает до конца, а треть — перейдет на сайт. Но благодаря интересной подаче материала и брендированию удалось превысить эти показатели: некоторые в пять раз.
Цена дочитывания оказалась в 2,6 раза ниже запланированной. Кроме того, удалось превысить показатели по кликабельности, дочитываниям и переходам
Количество брендовых запросов в Поиске увеличилось более чем в 2,5 раза
ПромоСтраницы помогли решить основную задачу, которая стояла перед TECNO — повысить узнаваемость бренда.
Команда Яндекса провела измерения Search Lift. Те пользователи, которые видели рекламу в ПромоСтраницах, гораздо чаще искали бренд в поиске, по сравнению с теми, кто не читал рекламные публикации. По итогам замеров Search Lift составил +169%. Пользователи, которые видели рекламу TECNO, стали более чем в 2.5 раза чаще искать информацию о бренде.
Бонусом получили брендформанс-эффект — доля рекламных расходов составила всего 16%
Из рекламных статей TECNO с помощью технологии Scroll2Site вели пользователей на сайт интернет-магазина DNS.
Команда бренда и агентства не ставила цель увеличить объем продаж, потому что рекламная коммуникация была направлена на построение знания у новой аудитории. Но вопреки ожиданиям смартфоны начали продаваться — доля рекламных расходов составила всего 16%. Это отличный показатель для кампании, запущенной на «холодную» аудиторию.
Сейчас «Риалвеб» масштабирует рекламную кампанию в ПромоСтраницах, запуская новые креативы и брендированные публикации.
Агентству удалось протестировать брендформанс-подход в контент-маркетинге с помощью ПромоСтраниц и достичь не только отличных медийных результатов в виде роста интереса к продукту, но и получить незапланированный перформанс-трафик на сайт интернет-магазина с хорошим ДРР-показателем.
Такие брендформанс-инструменты как ПромоСтраницы помогают новым брендам или брендам, которые хотят привлечь больше новой аудитории, генерировать Search Lift и при этом приносить продажи — работать на всю воронку продаж одним рекламным инструментом.
Команда TECNO активно следит за трендами в digital-рекламе, а Риалвеб помогает быть в курсе последних новинок площадок.
Этот запуск показал высокую эффективность инструмента «брендированные статьи» от Промостраниц. Агентство доказало нацеленность на результат и высокий уровень экспертизы команды в части предлагаемого медиасплита.
Мы планируем не останавливаться на достигнутых результатах и в дальнейшем продолжить использование инструмента «брендированные статьи».
Одна из основных задач клиента состояла в том, чтобы выделиться среди множества других брендов-конкурентов и подробнее рассказать о том, почему аудитории стоит обратить внимание именно на TECNO. Выбор пал на брендированные статьи в ПромоСтраницах, так как возможности площадки идеально подходят для достижения поставленных целей. Благодаря продуктивной совместной работе площадки и клиента, получили качественный контент, который действительно смог заинтересовать пользователя и довести его до покупки. По результатам рекламной кампании мы приняли решение внести инструмент в рекламный сплит на постоянной основе
Бренд Тесно это конечно шикарный маркетинг
шикарный это слабо сказано, это гениальный маркетинг
ПромоСтраницы мощь) Тоже запускаем их и советуем многим клиентам
Благодарю за полезное инфо коллеги!)
Интересно, за подобные материалы кто платит: Яндекс Промо или Техно?! Или вскладчину)
почему решили вести траффик именно на DNS, а не, например, Маркет? не замеряли конверсии в разных магазинах?
Отвечу за себя, как покупатель: DNS выглядит надежней и конечным продавцом, Я.Маркет агрегатор, по сути перенаправит меня к другому продавцу и еще хз что за ИП там попадется.
Телефон TECNO куплен в DNS в ноябре. Простенький neo 2, но всё, что мне надо для работы в нем есть. Это не первая покупка техники в DNS, ранее были принтер, монитор, еще смартфон и так, по мелочам.