Кейс: SEO-продвижение скандальной франшизы суши «ЁбиДоёби»

Привет! На связи Софья Гаева, CEO Seoslon.com. И сегодня я расскажу, как мы продвигали нашумевшую франшизу доставки суши и роллов. Спойлер: креативный нейминг решает не всё.

Как только «ЁбиДоёби» открывается в каком-то городе, о них сразу начинают трезвонить все СМИ, появляется куча новостей и бесплатной рекламы. А значит, растут заказы.

Сначала ребята хотели назваться «Имбирный день», но Константин случайно открыл в Интернете русско-японский словарь и нашёл там названия дней недели.

Словосочетание «День недели» переводилось как «Ёби», а суббота — «Доёби». Они некоторое время сомневались, оставлять ли такое название, но потом решили оставить. Ведь в такой конкурентной среде на рынок нужно заходить громко и скандально.

Основатели, Константин Зимен и Дмитрий Прадед, приписывают успех предприятия именно вызывающему названию. Плюс на теме секса выстроен весь маркетинг.

Мы же занимаемся SEO-продвижением их сайтов и никакого отношения к скандальному маркетингу не имеем. К тому же я понимаю, что для своей компании не хочу применять такую стратегию, сколь бы успешной она не была.

Всё же насколько бы у вас ни было крутое название — нужны выстроенные бизнес-процессы, глубокая аналитика и определённое мышление. Нельзя приписывать успех одному только неймингу.

В нише по доставке еды, особенно если это суши или пицца, уже давно огромная конкуренция в результатах поиска. Это обусловлено тем, что игроков на рынке много, а запросов, по которым люди ищут доставку — около 70.

Как бы вы ни склоняли «Суши» — больше вариантов не получится. Информационные запросы вроде «Как готовить суши» — к заказу не приводят. А по названию роллов, например, «Купить ролл Калифорния» — никто не ищет. В этом и отличие в продвижении доставок еды.

Плюс ко всему спрос сильно вырос в пандемию. Именно в этот год к нам на продвижение пришло рекордное количество служб доставки и продуктовых магазинов.

Раньше мы шутили, что никто хлеб в Интернете не покупает. Теперь это уже не смешно. Мы продвигаем и хлеб тоже. По сравнению с прошлыми годами вырос не только спрос на готовые блюда, но и конкуренция. Теперь больше требований к удобству сайта и дизайну у поисковиков.

Чаще всего сайты доставки суши – одностраничники со всплывающими окнами. И обычно для SEO-продвижения лендинги не подходят. Но тут именно тот случай, когда накладывается специфика бизнеса.

На сайте «ЁбиДоёби» мы рекомендовали сделать посадочные страницы для всех видов роллов и для страниц категорий. Но они изначально сделаны так, что с основного сайта на них не зайти.

Ситуация следующая... По запросу «Горячие роллы» Google показывает главную страницу, а Yandex иногда внутреннюю, иногда главную. Для продвижения именно этого сайта, конечно, играет на руку их бренд и большое количество брендовых запросов.
Но для других служб доставки желательно иметь посадочные страницы для отдельных товаров и категорий.

Когда начинали работать с сайтом, в нём были некоторые технические ошибки...

После устранения внутренних ошибок сайта мы приступили к внешней оптимизации.

Мы брали ссылки с каталогов организаций, немного разбавляли их ссылками из социальных сетей. Но основная часть ссылок была крауд-маркетинговая. Это значит, что мы размещали ссылки с форумов, где обсуждали лучшие доставки.

Интересный факт: ссылки начали действовать только спустя год работы над сайтом. В Yandex позиции почти сразу начали расти, в Google почти не двигались. В месяц к запросам в топе добавлялось 1-2% слов. Спустя год лёд тронулся и стало добавляться по 20%.

В начале работы были свои трудности с добавлением точек «ЁбиДоёби» в Yandex- и Google-карты. Дело в том, что политика компании не разрешает собирать звонки на региональный номер, все заявки падают на общий номер 8 800. Чтобы подтвердить региональность, нужен именно местный номер.

Не сразу, но разобрались и с этим. Используя внутренние инструменты Google и Yandex по массовому подтверждению объектов через фото / видео — удалось добавить точки в 120 городах России.

Ещё одна особенность продвижения сайта доставки в том, что нужны заявки со всей России. Обычно мы предлагаем клиентам использовать поддомены. Это выглядит так: http://ekaterinburg.seoslon.com/

Но сайт «ЁбиДоёби» на подпапках, а не поддоменах. Это значит, что страницы выглядят так: https://yobidoyobi.ru/abakan

Наша рекомендация для других доставок — изначально создавайте поддомены, их легче продвигать. Каждый поддомен, по мнению поисковика — отдельный сайт, которому в «Яндекс.Вебмастере» можно придать региональность.

В нашем случае папки тоже работают хорошо благодаря большому количеству брендовых запросов. И чтобы подчеркнуть масштаб — нужно добавить компанию в «Яндекс.Карты», «Яндекс.Бизнес» и «Google.Мой бизнес».

Мы также прописали шаблоны заголовков, которые для каждого нового города создаются автоматически. Таким образом новый франчайзи уже заходит с полной внутренней оптимизацией.

Конечно, свои проблемы есть везде, но есть и конкретные результаты работы. Количество посетителей связано не только с тем, что делает SEO-отдел, но и с расширением географии бренда.

Поэтому не стоит полагаться только на Web-студию, нужно расти и в бизнесе — по возможности масштабироваться. И делать это параллельно с продвижением, аккуратно и не спеша.

По итогу — за первый год работы с июля 2020 по июль 2021 года — количество запросов в топе выросло в несколько раз.

Мои скромные рекомендации для продвижения доставок.

Здорово, если вы будете качать бренд. Это очень помогает подтянуть небрендовые запросы. При огромной конкуренции — это сильно выручит.

Но, кроме этого, обязательно нужно исправить технические недостатки сайта после аудита.

Зарегистрируйтесь в сервисах и картах от Google и Yandex. Рекомендую также добавить страницы для каждого блюда или категории. А для продвижения по городам лучше использовать поддомены.

И на этом пока всё. Если у вас похожий бизнес по доставке еды и вам нужен SEO-взгляд со стороны — приходите к нам. Умеем в глубокую аналитику, практикуем бодрую оптимизацию, любим своих заказчиков. Готовы помочь.

Если вам понравился кейс — буду рада лайкам, вопросам и предложениям. Спасибо за внимание!