Маркетинг Aladdin Shchaslyvyi
23 774

Первые десять шагов парня из турецкого села, построившего компанию Udemy стоимостью $710 млн

В его селе была лишь одна школа с одной учительницей и семью разновозрастными учениками.

В закладки
Аудио
На фото Эрен Бали и его лучший сельский друг — компьютер

Тем не менее ему удалось создать с нуля компанию, которая теперь стоит $710 млн.

Вот как это было (привожу краткий пересказ кейсов 1, 2, 3).

1. В 2007 году Эрен Бали запустил первую версию Udemy в Турции. Но его ждал провал.

2. В 2010 году два друга решили присоединиться к Эрену и помочь ему с воплощением его Udemy-мечты в жизнь. Но на этот раз они дружно собрали свои чемоданы и двинули в Кремниевую долину.

3. В феврале 2010 года, окрылённые предвкушением победы, они 50 раз питчили Udemy разным инвесторам, но все 50 раз им отказали.

4. Они печально вздохнули и решили своими силами сделать новую версию продукта — маркетплейс для онлайн-курсов.

5. В мае 2010 года они запустились. Но у них не было курсов, не было преподавателей и студентов.

6. Параллельно, пока шла разработка, они шесть месяцев в холодную звонили разным инструкторам и просили их добавить свои курсы на Udemy.

Результат — ноль. Никто не хотел добавляться на пустую платформу.

7. Чтобы победить проблему с отсутствием контента, они прибегли к двум интересным подходам.

7.1. Они нашли в интернете 100 бесплатных курсов, которые легально можно было использовать по лицензии Creative Commons, добавили их к себе на платформу и написали, что это курсы от крутых университетов США.

7.2. Создали собственный платный курс «Как привлекать венчурные инвестиции для стартапов».

8. Используя позиционирование «бесплатные онлайн-курсы из престижных университетов США», они питчили медиа и привлекли внимание таких гигантов, как Mashable и TechCrunch.

8.1. Для усиления эффекта они параллельно наняли на Upwork фрилансеров из Филиппин за $3 в час, чтобы те искали им контакты инструкторов.

Результаты:

  • Первые 10 тысяч пользователей.
  • Их собственный курс купили на $30 тысяч.
  • Они стали использовать этот кейс в качестве истории успеха для мотивации инструкторов публиковать свои курсы. Мотивация сработала: 1000 инструкторов опубликовали 2000 курсов.

9. Этот успех привлёк внимание инвесторов. Результат: $1 млн инвестиций на банковском счету Udemy.

10. А дальше уже было проще: они использовали эти инвестиции и новые для масштабирования того, что у них лучше всего сработало.

Хотите ещё?

О новых коротеньких кейсах роста успешных стартапов я делюсь регулярно вот в этом приватном сообществе, к которому вы получаете бесплатный доступ.

#udemy

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Aladdin Shchaslyvyi", "author_type": "self", "tags": ["udemy"], "comments": 80, "likes": 150, "favorites": 222, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 62075, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 22 Mar 2019 07:04:47 +0300" }
{ "id": 62075, "author_id": 4224, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/62075\/get","add":"\/comments\/62075\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/62075"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }

80 комментариев 80 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
81

3. В феврале 2010, окрыленные предвкушением победы, они 50 раз питчили Udemy разным инвесторам, но все 50 раз им отказали.

7.2. Они создали свой собственный платный курс "Как привлекать венчурные инвестиции для стартапов".

Покупаешь такой курс, а его создатели сами не могут привлечь инвесторов.

Ответить
18

Типичный российский инфобизнес, блеать.

И «взяли чужие курсы» (пусть и по Creative Commons) → «8. Используя позиционирование «бесплатные онлайн-курсы из престижных университетов США», они питчили медиа и привлекли внимание таких гигантов, как Mashable и TechCrunch.» → Не наебёшь, не проживёшь, получается?

(забавно, в ВК также прокомментировал, до того как сюда в коменты зашёл)

Ответить
1

Вообще-то, турецкий.
Кстати, например американский инфобизнес ничем не лучше. Вспомним, как Марк Цукерберг скоммуниздил у братьев Винклвосс прототип Фейсбука, а своего первого бизнес-партнера убрал с помощью второго бизнес-партнера, за которым гонялась с кулаками вся американская музыкальная индустрия. Это бизнес детка, занятие не для честных и не для слабонервных.

Ответить
3

Это метафора про российский была.

А про Цукерберга, так то типичный оскал капитализма, к сожалению.

Ответить
1

Почему к сожалению? А ля гер ком а ля гер. Ромашки и лютики только на клумбе растут.

Ответить
2

Не нужно по одному мудаку остальных людей оценивать.
Мудаки есть на любых позициях и вероятно в современном бизнесе их на порядок МЕНЬШЕ чем где бы то ни было, так как существует обмен информацией, классика теории игр.

Ответить
1

мне кажется, или бизнесмены позволяют всего много именно из-за "это бизнес, детка"?

Ответить
0

Так тут никаким инфобизнесом не пахнет...- это всё совсем другое.

Ответить
1

Большой вопрос как гиганты Mashable и TechCrunch купились, прочитав на бесплатном курсе "от супер-пупер преподавателя из Оксфорда"?))

Ответить
4

вся суть таких курсов:)

Ответить
3

Точно
В пункте 7.1 они просто обманули пользователей
В пункте 7.2 описали то что у них не получилось....

С другой стороны они пробились.

Вывод : упорство важнее качества Продукта

Ответить
76

Живешь себе в бедном турецком селе, берешь чемоданы и летишь в Кремниевую долину.

Ответить
16

тоже взоржал с этого
9) Я был болен и беден, у меня не было денег даже на хлеб
10) Но я не сдавался, я взял чемодан и поехал в сердце Америки за своей мечтой
11) ?
12) Profit

Ответить
2

Бюджет такой поездки можно вписать в 2-3к дол, это не много. За полгода-год можно заработать на обычных работах.

Ответить
1

например как? (серьезно не понимаю) Тур. виза (не выпускают с 1000 долларов непонятно куда)? Как тогда они собрались там работать?

Ответить
0

Я имел ввиду, что можно заработать деньги работая даже на обычных работах в Турции для первого рывка, это не большая сумма.
Не обязательно туризм, можно ехать по гостевой визе и по вопросам бизнеса (открытие счета, встреча с инвесторами). Именно что работать легально так нельзя. Фрилансить через площадки и получать выплаты на карты не американские - в принципе можно. Некоторые так и делают. После поднятия денег стартапом, проходят по визе уже другой, позволяющей работать (бюджет 15-25к/чел обычно)

Ответить
37

Турецкий бм?

Ответить
25

7.1. Они нашли в интернете 100 бесплатных курсов, которые легально можно было использовать по лицензии Creative Commons, добавили их к себе на платформу и написали, что это курсы от крутых университетов США.

"Не наебешь — не проживешь", как говорится. Classic...

Ответить
1

А что такое Udemy?

Ответить
48

Сельская школа в интернете

Ответить
3

Турецкая Сельская школа в интернете!

Ответить
15

Автор умолчал, что этот турок занимал места на математических олимпиадах и поэтому смог поступить в лучший турецкий технологический ВУЗ. Где он и познакомился с будущим компаньоном.
Когда он учился в школе ему купили ПК и доступ в интернет, поэтому он смог получить дополнительные знания, которых ему не хватало в школе. Отсюда его одержимость темой онлайн образования, чему он и посвятил себя.

Ответить
14

К тому же он перебрался в долину по приглашению одной компании, с которой ранее работал удаленно. Днем он работал на эту фирму, а в свободное время занимался своим проектом. Так что было на что жить. Плюс он серебряный медалист международной олимпиады по математике. А так простой сельский парень))

Ответить
9

Не понял сравнений Udemy c БМ. Udemy - это маркетплейс курсов, есть хорошие, есть плохие. По постоянным акциям за $10 курс можно купить очень хорошие от настоящих экспертов (говорю про разработку в первую очередь).

Ответить
8

Вот мне одна мысль все покоя не дает в подобных историях. Уехали в США, ничего не было, инвесторы посылали, никто не хотел связываться, но мы не опустили руки, а шли до победы...и дошли!!!
Это круто, но на какие шиши то вы все живете в кремниевых долинах, пока вас все посылают? Я так понимаю никто не работал, ибо только приехал, начал бегать по инвесторам и инструкторам с предложениями, тут не то что на работу, тут на поездку на собеседование времени не найти. Откуда деньги на съем квартиры, на еду, на услуги связи? Это же все очень дорого, и как простые ребята из Турецкого села смогли накопить столько денег, что жили более полугода в США, впустую бегая то к одним, то к другим??

Ответить
–2

Это же все очень дорого

В смысле, дорого? Буррито 5-7 баксов стоит. Жильё можно найти самое дешёвое, ну допустим хостел 30 баксов в день в СФ или мотель 55 за двоих. Это вот щас беглый поиск по букинг.кому выдал. Наверное, есть дешевле в Oakland.

Выёбываться надо меньше, и многое станет возможным.

Ответить
2

Да да, я уже давно понял, что Вы теоретик. Вы и учиться всем советуете вместе с работой, одновременно снимая квартиру, и теперь в турецком селе запросто 10к$ накопите, чтоб жить в кремниевой долине большую часть года. И дошики умеете годами каждый день есть. Вот только не надо это мне рассказывать. В теории все всегда звучит здорово, попробуйте один раз хоть что-нибудь из этого воплотить в жизнь, а не рассуждать в комментариях

Ответить
–1

И воплощаю!)

Ответить
0

в камазе поди живешь?

Ответить
0

Ну что ты минусишь? Я же просто написал правду, сколько стоят вещи. Специально проверил по букингу. Спросили, как простые ребята из села смогли жить в Долине, я ответил. Не нравится, можешь жить в пятизвёздочном отеле.

Ответить
0

Дошираки ещё дешевле, классика стартапера же, ну

Ответить
0

Понятно, что это для красного словца

Ответить
0

А связь что, 50 баксов в месяц и всё

Ответить
0

Вот ребята не просто переехали в долину, а даже с Москвой из деревни (не?)соревнуется https://vc.ru/59436 Потрясающая по эффективности схема бизнеса : аренда пару этажей бывшего проектного здания, заграничные (переводы?) партнёры и продажа обучения из села.

Ответить
3

Давайте уже называть коучей либо коучами, либо инструкторами. Терминологическое разнообразие утомляет.

Ответить
0

А инфобизнесменами?

Ответить
20

инфоцыганами, вы хотели сказать?

Ответить
1

Вполне себе нативный неологизм, одобрено

Ответить
3

Ашипки:

3. В феврале 2019, окрыленные предвкушением победы, они 50 раз питчили Udemy разным инвесторам, но все 50 раз им отказали.

9. Этот успех привлек внимание инвесторов.
Результат: $1 инвестиций на банковском счету Udemy.

Ответить
6

Упс. Благодарю. Да, на $1 инвестиций особо не разгуляешься. :)

Ответить
2

...интересно, кто-то реально покупает там курсы Microsoft Excel за 15 000 руб. и курсы JavaScript за 20 000 руб.?...

Ответить
7

Суть в том что там всегда скидки, конечно никто не покупает по той стоимости, средняя цена 20 баксов

Ответить
2

В принципе, если курс англоязычный, и число покупателей курса там измеряется десятками тысяч, то даже с учетом скидки авторы курсов неслабо зарабатывают. Интересно, какой процент отдает Udemy авторам?

Ответить
2

50% в случае если купили с их трафика, 75% если с трафика партнёров и 2% если покупка по промо-коду автора. Средняя цена курса 9$.
Зарабатывать получается. У меня там примерно 6 платных курсов, каждый стабильно покупают и по доходам - хорошая зарплата.

Ответить
0

50/75/2 идёт автору или Udemy?

Ответить
0

Если автор продвигает свой курс сам, то получает 97%.
Я свой первый курс там разместил за 30$ и получал 7-15$.
При размещении следующего (за 99$) отключил в настройках "Продвижение Udemy" и сейчас двигаю сам. Гораздо приятнее :-)

Ответить
1

Скорее это как раз таки их фишка: писать сильно завышенную цену и делать вид, что у них распродажа. Один-два раза уж точно так купят что-нибудь :)

Ответить
1

Это потому что они не играли в имитацию теории игр)

Ответить
0

Нет не купят. Курсы там всегда продаются по скидкам. Нельзя зайти на площадку и купить курс по полной цене (можно но сложно) по этому всегда курс будете покупать в среднем за 9$

Ответить
2

Я там брал 2 курса по $9.99. У них через мобильное приложение всегда цены низкие, а на сайте по $100-200. Видимо такой маркетинг

Ответить
0

я покупал 2 курса со скидкой за 9,99$ но не один не прошел до конца

Ответить
0

почему?

Ответить
5

Потому что уровень знаний, который дают на таких курсах, ниже уровня статьи текстерры по той же теме.

Ответить
2

От контента это никак не зависит. Говорю по своему опыту — преподаю один и тот же курс Apple на очных занятиях, на вебинарах и в записи.

Запись — начали 3211 человек, до конца курса дошли 114. То есть 3,5%. Я сначала переживал, но потом услышал жалобы владельца Coursera — у них та же история, 3%.

C живыми вебинарами до конца доходит порядка 25–50%.

Лучше всего обстоит дело при личном обучении — 50–100%.

Ответить
4

Купил по дешёвке, дешёвые курсы-дешевая мотивация.

Ответить
4

Норм ресурс. Можно купить хороший курс по дизайну или программированию за 20 $. Главное знать английский. У нас аналогичные курсы впаривают по 30 - 40кр

Не знал их историю. Спасибо.

Ответить
0

$20 дорого, надо ждать 10 или искать купоны. Без купонов – только разорение и смерть.
Так же на Udemy до сих пор популярен трюк выкладывать бесплатный контент под видом платного. Один умник залил видео с YouTube канала Sentdex по питону и продаёт как ни в чем не бывало. Причем и никнейм у автора украл, о чем последний тщетно жаловался.
В общем, надо фильтровать. Но в целом да, есть годный контент _на этой помойке_.

Ответить
2

Опять пиар, очередных мошенников по сути. Как они круто кинули дурачков, выдав курсы за курсы крутых школ. И все стоя апплодируют. Ух ты, стартаперы, молодцы какие, а ты добейся.

Ответить
4

Вообще, сайт действительно полезный. Соглашусь, что есть и не очень курсы, но и в школе не все учителя хороши. На Udemy большое количество как хороших, так и не очень курсов.
P.S. Сам брал 5 курсов(4 норм , 1 не очень) по программированию, из которых 3 уже прошел.

Ответить
0

Что поделать, если плебс не хотел покупать контент только за качество контента, ему конкретно оксфордский контент подавай )) Да, они добились, не мытьем так катаньем. Часто по другому просто невозможно. Кроме того, как известно, победителей не судят.

Ответить
0

странно, почему тогда так много дел на владельцев бизнеса?

Ответить
0

Каких дел?

Ответить
0

уголовных

Ответить
0

Возможно эти школы и давали бесплатно курсы

Ответить
1

Почему фен?

Ответить
5

Потому что волосы)

Ответить
1

Он где-то слышал что для продуктивности надо использовать фен, чтобы по трое суток работать.

Ответить
1

По типу Udemy открылось огромное количество низкокачественных школ. Если человек идёт чему-то обучаться и пока не в теме, то для него низкокачественная сильно урезанная версия курса от дилетантов покажется полной.

Ответить
0

Коучи, продающие курсы? Автор хотя бы немного понимает, о чем говорит?

Ответить
0

Хочу еще, но у же второй раз подписываюсь и не получил ни одного письма. В папке "Спам", конечно, смотрел.

Ответить
0

Смотрите сразу корзину.

Ответить
0

Так - а где инфа как и почему его компания стоит 710 лямов?

Ответить
0

вот как выглядит краткий пересказ:

1. В 2007 году Эрен Бали запустил первую версию Udemy в Турции. Но его ждал провал.

2. В 2010 году два друга решили присоединиться к Эрену и помочь ему с воплощением его Udemy-мечты в жизнь. Но на этот раз они дружно собрали свои чемоданы и двинули в Кремниевую долину.

3. Profit

Ответить
0

Вообще-то он ещё прошел обучение (3,5 месяца) в Founder Institute.

Ответить
0

Udemy хоть какую-то мало-мальски значительную прибыль показывает вообще?
Или инвесторы дали миллион чисто место застолбить, на случай если взлетит?

Ответить
0

Что за дебил писал статью. Одно только слово "питчили" выморозило, не говоря о других. Совсем русский язык забыли …

Ответить
0

А есть истории успеха (= привлеченных инвестиций), основанные не на говно-трафике, да еще полученном обманным путем, - то есть, обманом, который давно стал нормой в обществе?

Никогда к таким "бизнесменам" не обращусь.

Ответить
0

Смешно, первые 7 пунктов у них ничего не выходило, пока на пункте 7.1 они не решили всех обмануть.

История успеха.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }