Заголовки по формуле 4U: Как поднять конверсию лендинга с помощью правильного УТП
Формула идеального торгового предложения, которое зацепит. На клиентских примерах digital-агентства.
Примерно 80% посетителей сайта обращают внимание только на заголовки, не утруждая себя чтением основного текста, при этом среднее время задержки на сайте всего 6 секунд. Если заинтересуются, останутся еще на 30 секунд. То есть, всего за 36 секунд принимается решение, оставить ли заявку на продукт или нет.
Делаем банальный вывод: чтобы удержать внимание потенциального клиента нужно написать продающий заголовок, который выделит вас среди конкурентов. Мы в агентстве быстро поняли это и стали более тщательно работать с первым экраном сайта, а потом нашли волшебную формулу для сильных заголовков.
Среднее время задержки посетителей на сайте всего 6 секунд. Если заинтересуются - останутся еще на 30 секунд. У нас есть меньше минуты, чтобы "зацепить."
Как писать заголовки по формуле 4U, чтобы увеличить конверсию сайта в два раза за 1 день?
Если вы раньше никогда не слышали о форме 4U и не знаете как выглядят заголовки составленные по ней – вверху отличный пример. Но этого мало для полного понимания, так что давайте разберём подробно все компоненты формулы и как правильно ей пользоваться. Главная идея заголовков 4U — содержать в себе четыре ключевых компонента: пользу, уникальность, ультра-специфичность и срочность.
Главная идея заголовков 4U — содержать в себе четыре ключевых компонента: пользу, уникальность, ультра-специфичность и срочность.
1U – Полезность (usefulness)
Это конечная выгода для клиента. Обычно глагол — сэкономьте, сократите, сохраните, защитите, верните, увеличьте. Необходимо убедить клиента в том, что ваше предложение будет невероятно полезным и выгодным! Например:
2U – Уникальность предложения (uniqueness)
Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Только не стоит употреблять бесчисленное количество прилагательных «классный», «лучший», «качественный» в заголовке. Убедите клиента в том, что ваше предложение уникальное. Например:
3U – Ультра-специфичность (ultra — specifity)
Добавьте количественный показатель. На сколько в деньгах или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. Например:
4U – Срочность (urgency)
Временной параметр. Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок. В некоторых случаях можно обойтись без него. Есть выгодное условие по времени — ставим, если нет — сокращаем схему до 3U. Кстати! Срочность не всегда означает именно время. Это может быть использование довольно известных ограничений, например, "первым 20-ти клиентам". Например:
Составим простой пример по формуле
Предположим, вы продаете дрова. Исходный заголовок: Купить дрова. 1U — Добавляем пользу. Для чего дрова? — Сделать дом теплее.
2U — Уникальность: В чем преимущество, за счет чего? — Повышенная энергоемкость.
3U — Ультра-специфичность: на сколько теплее? — На 22%.
4U — Срочность: когда теплее? — Через 2 часа.
Получаем 4U заголовок: Сделаем ваш дом теплее на 22% уже через 2 часа с помощью дров с повышенной энергоемкостью.
Чего-то не хватает…
Не хватает ключевых слов, именно они играют важную роль в продвижении веб-сайта, благодаря им поисковые системы могут найти вашу страницу. И самое важное: из заголовка выше толком не понятно, чем мы все-таки торгуем)
Два примера:
«Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KAT»
«Риэлторские услуги в Москве от компании «Лайф»: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»
Вписывайте в заголовки 4U ключевые слова, и это только увеличит их эффективность.
П.С. В подзаголовке нашего лендинга тоже отличный пример заголовка по формуле