Как раскачать YouTube-канал в кризис и заработать на нем 7 млн рублей за полгода

Частный инвестор и основательница инвестклуба Ольга Сабитова вышла на YouTube в 2022 году, когда привычные социальные сети стали хуже работать в России. С тех пор она выпустила более 200 роликов, собрала десятки тысяч подписчиков и нашла аудиторию, которая принесла миллионы рублей. Вот как она это сделала.

В 14 лет мой дедушка настойчиво предложил прочитать книгу про технический анализ от ForexClub. Мне было интересно, но воспринималось это все как другой мир, который существует только для Уолл-Стрит. Поэтому тему не развивала. Позже, когда я училась на 3 курсе географического факультета и жила в Краснокамске, персональный менеджер в банке предложил моей маме открыть брокерский счет. Мы начали инвестировать вместе на российском фондовом рынке в 2014 году, я до сих пор помню пин-код от флешки, которую использовала как ключ к торговому терминалу. Первой моей акцией была бумага РусГидро.

Довольно быстро я поняла, что меня интересуют финансы, а не планирование городов, экономическая география и туризм. Я окончила бакалавриат и год искала себя. Мне нужен был диплом по теме финансов, поэтому в 2017 году я подала документы в магистратуру Высшей школы экономики.

В этот же год на неудачной сделке с ФСК ЕЭС я потеряла все, что заработала с помощью трейдинга за предыдущий год. Зато — попала на одно из 20 бюджетных мест в Вышку. Эконометрику, макроэкономику на английском языке учила сквозь пот и слезы. Мне приходилось наращивать всю программу бакалавриата за 3 месяца. Зато среди однокурсников я слыла большим экспертом по анализу акций компаний. Эта репутация меня вдохновила и я завела Instagram*. Разрешила себе говорить на эту тему не как любитель, а как практикующий эксперт. Первая тысяча подписчиков пришла ко мне за два дня. Тогда еще работал органический рост и можно было привлекать к себе внимание в комментариях более крупных экспертов. Сейчас так не работает.

Мой аккаунт рос, я стала активно вкладываться в таргетированную рекламу и рекламу у блогеров, собрала порядка 60 000 подписчиков.

Еще за первый год ведения блога я сильно выросла как эксперт. Сделала по просьбам подписчиков курс по фондовому рынку для новичков и стала продавать его по 2000 рублей. Потом я познакомилась с финансовым блогером Анной Громовой и мы решили запустить совместный курс. Провели семь или восемь потоков, точно не помню. Старт первого потока был четыре года назад.

Мы допустили несколько ошибок. Но одна была фатальной. Мы погрузились в операционку с головой и пропустили момент, когда на рынок инвестиций вышли крупные банки со своими огромными маркетинговыми бюджетами. Это были легкие деньги в нашей нише. Можно было масштабировать курсы для новичков, но мы работали, не поднимая головы и не думали о стратегии, — проверяли домашки от учеников. Что для меня, что для Анны, качество обучения и обратная связь были гораздо важнее стремительного роста проекта. Однако, именно поэтому примерно каждые полгода я выгорала и в конце концов вышла из проекта.

Я хотела развиваться в более сложных темах, чем контент для новичков и рассказывать людям, как на самом деле работает макроэкономика. Как, используя эти знания, эффективно обращаться с деньгами, инвестировать, считать рентабельность капитала, анализировать компании. Постепенно я стала работать с более продвинутой аудиторией, начала развивать наставничество и вести инвесторов персонально.

В 2022 году, когда привычные социальные сети перестали работать в России, я вышла на YouTube. На площадке высокая конкуренция, поэтому, как мне казалось, для роста спроса ролики нужно выпускать каждый день.

В декабре 2022 года и январе 2023 мы решили проверить эту гипотезу и действительно выпускались каждый день, кроме выходных. Это дополнительно привлекло к нам новую аудиторию: подписались 10 000 человек. Но как я устала за два месяца гонки — не передать словами.

Мы экспериментировали разными способами и выработали для себя оптимальный ритм — три ролика в неделю. Сегодня этот показатель приносит 30 продаж в мой инвестклуб ежемесячно. Фактически, всю выручку проекта сегодня обеспечивает YouTube. По примерным подсчетам, за полгода — около 7 млн рублей.

За это же время мой Telegram-канал вырос с 8 000 до 22 000 подписчиков, так как я упоминала о нем на Ютубе.

Алгоритмы YouTube классно работают и находят аудиторию, которой действительно интересен твой контент. Фактически сейчас он дает бесплатный трафик. Люди смотрят несколько роликов подряд и подписываются.

В команде, которая развивает мой канал три человека: я, аналитик и монтажер. Вместе с аналитиком мы собираем материалы, перерабатываем их, я формулирую свое мнение. Оплата их работы многократно окупается по сравнению с бюджетами, которые, например, нужны для развития Telegram-канала.

Все для съемки я купила сама: штатив, свет, петличный микрофон, камеру. Монтажер помогает анализировать, что смотрят на YouTube, какие ролики не заходят, на какие — спрос выше. Например, он советует мне высказываться более жестко и чаще говорить про курс доллара. Такое смотрят.

Для себя я поняла, что нужно снимать сразу два ролика, чтобы был запас. Это довольно тяжелая работа. Зато канал дает минимум 200 новых подписчиков в неделю. В удачное время бывает и 1000 новых подписчиков. Поэтому, к концу 2023 года мы планируем без вложений дойти до отметки как минимум в 100 000 подписчиков.

Поначалу я сильно беспокоилась : доллар 83 рубля, — через 10 минут крупные каналы выпускают у себя на канале видео об этом. И так до трех роликов в день по всем актуальным новостям! Я была уверена, что на этом фоне мы никогда не вырастем. Никогда не сможем чем-то выделиться.

Потом стало понятно, что я — сильный эксперт, которого люди хотят видеть и услышать мнение. Обычно эксперты разбирают для новичков кредиты и долги, а я рассказываю про геополитику, ВВП, связь нефти и рубля, провожу анализ акций — на нормальном языке. Умные и образованные мужчины смотрят все это и конвертируются в моих клиентов.

4 урока по развитию YouTube-канала в кризис

* Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской в России