В growth-hacking используется воронка AAARRR для сегментации гипотез
Первый этап - ИНФОРМИРОВАНИЕ. Это трафик на лендинг, или другой конвертор. Все гипотезы по оптимизации трафика.
Пример гипотезы: “Если мы разместим сделаем баннер с помощью ии дав задачу в формате АБВ, то получим ctr на 30% ниже”
Второй этап - ПРИВЛЕЧЕНИЕ. Все гипотезы направленные на рост конверсии в заявках или целевых действиях(установка приложения).
Пример гипотезы: “Если мы изменим подзаголовок в простой и понятный, то конверсия в регистрацию увеличится на 25%”
Третий этап - АКТИВАЦИЯ. Крайне значимый этап, когда пользователь достигает решения своей проблемы с вашим продуктом и понимает какие действия в вашем продукте приводят к результату. Часто недооценивается. В product-менеджменте это называется onboarding или обучающие письма. На этапе активации все гипотезы по оптимизации первого пользовательского опыта.
Пример гипотезы: “Если после регистрации показать стрелочками ключевые действия для участия, то конверсия в покупку увеличиться на 50%.“
Четвертый этап - УДЕРЖАНИЕ. Все гипотезы цель которых вернуть посетителей сайта/сервиса/приложения.
Пример гипотезы: “Если после регистрации присылать емейл с ключевыми возможностями сервиса, то это увеличит удержание 1 недели на 25%”
Пятый этап - ДОХОД. Все гипотезы направленные на повышению дохода продукта. Пример гипотезы: “Если мы будем на этапе корзины писать что произойдет дальше, то это повысит конверсию из заказа в оплату на 30%”
Шестой этап - ВИРАЛЬНОСТЬ. Все гипотезы направленные на мотивацию текущих пользователей к приглашению в ваш продукт новых.
Пример гипотезы: “Если за каждого кто оплатил первый продукт в воронке, мы будем давать материальное вознаграждение, то мы получим +100 новых амбассадоров продукта в неделю.”
Задание: разделите вашу воронку на эти этапы, выделите в каждом этапе ключевую метрику и предложите по 3 гипотезы роста для изменения ключевых метрик.
Подписывайся на мой канал в телеграм, там больше информации про growth-hacking: https://t.me/vzlom_rosta