Рубрика развивается при поддержке
Маркетинг
Andrey Shevtsov
7754

Бизнес-прототипы «под ключ»: запуск и масштабирование

Сейчас я расскажу о том, что такое услуга «создание бизнес-прототипа» и как методом сегментирования рынков можно входить практически в любые ниши с последующим масштабированием.

В закладки

Дисклеймер. Изначально я напихал в данную статью кучу примеров, кейсов, а также историй из практики, в том числе, благодаря которым пришел к тем или иным решениям. Кейсы и опыт - это очень хорошо, но материал вышел просто огромным.

Поэтому я сейчас сделаю акцент на том, как подбираю ниши под конкретные задачи и запускаю бизнес-прототипы, подробно все описав, а кейсы полноценно будем разбирать в последующих статьях, уделив им также достойное внимание

Почему бизнес-прототип — это еще не бизнес

Допустим, вы заказали у меня услугу создания бизнес-прототипа. Что происходит далее:

1. Мы с вами прорабатываем наиболее комфортный план масштабирования бизнеса.

2. В соответствии с планом сегментируем рынок, выбирая то направление, в котором вы со своими ресурсами сможете запустить бизнес и масштабировать его с минимальными последующими инвестициями и рисками.

3. Я нахожу наиболее популярные ниши с максимально допустимой конкуренцией в рамках заданного сегмента.

4. Ищу поставщиков по найденным нишам, оцениваю минимальные и достаточные вложениями в ассортимент (например, вы не готовы вкладывать в товарооборот на старте более 10-100-500 тыс. рублей и т.д.), оцениваю маржинальность, отбирая те ниши. которые подходят под ваши критерии.

5. Используя преимущество найденной ниши (максимальный спрос при ограниченной конкуренции), создаю простейший сайт (лендинг и интернет-магазин) и настраиваю простейшую рекламу (поисково-контекстная, Авито и т.д.).

Данный прототип уже на старте способен приносить более-менее существенный для нового бизнеса доход.

Однако, во-первых, данный доход соизмерим с суммарными трудозатратами, необходимыми для его обслуживания.

И, во-вторых, если этот бизнес не развивать (не масштабировать), то рано или поздно либо вырастет спрос, а значит и конкуренция, либо спрос снизится до критического уровня.

Таким образом, я не занимаюсь созданием готовых бизнесов, а лишь создаю прототип, в котором, если его не масштабировать, нет никакого особого смысла.

Ваша задача: масштабировать прототип в кратчайшие сроки (максимум — в течении 6-12 месяцев) в соответствии с изначальным планом.

Кроме того, бизнес — это не только ниша, реклама и продажи, но и производство продукта. Работа с поставщиками, склад, доставка клиентам — это все на заказчике.

Сначала план масштабирования — затем ниша

Возможно, вы удивитесь: почему мы сначала думаем о том, как будем развивать бизнес, а лишь затем подбираем нишу?

Опыт показал: нет ничего сложного найти товар, который в момент времени будет приносить доход, соизмеримый с заработной платой в регионе (только без выходных, отпусков и прочих социальных гарантий). Трудно масштабировать проект и создать настоящий бизнес.

Поэтому сначала мы подбираем варианты, которые клиенту будет наиболее комфортно масштабировать, уже затем запускаем прототипы, которые, как правило, базируются на интернет-продажах в розницу.

Открыть бизнес — это легко, сложно его прокачать.

Богдан Кандауров
Миллионер из Балашихи

Спрос, конкуренция, конкурентоспособность

В комментариях в моих предыдущих статьях вы не раз отмечали такую закономерность: чем выше спрос, тем выше конкуренция, но там, где конкуренция низкая, там и низкий спрос.

На самом же деле это не совсем так:

Для просты условимся, что данные статистики Вордстат отражают весь реальный спрос и количество продаж в нише за один месяц (т.е. больше мы получить не можем ни при каких условиях, в том числе и нет никакого потенциального спроса). Также условимся о том, что продажи равным образом распределяются между всеми конкурентами.

Тогда возьмем условную нишу A, спрос по Вордстату которой равен 100, а количество конкурентов после нашего входа на рынок - десяти.

Также возьмем условные ниши B и С, в которых данные показатели в 10 и в 100 раз выше: 1 000 против 100 и 10 000 против 1000.

Теперь посчитаем то, сколько мы будем получать клиентов в данных нишах ежемесячно:

Ниша A: 100/10 = 10

Ниша B: 1000/100 = 10

Ниша C: 10000/1000 = 10

Но означает ли это, что ли это, что все три ниши одинаково интересны и перспективны для нас? Нет.

Каждый конкурент на рынке добавляет очки в сторону демпинга, в сторону увеличения рекламных расходов на привлечение каждого клиента, а также повышает ожидаемое качество продукта, а значит и расходы по его формированию.

Таким образом, в контексте данных условностей, наиболее интересной и перспективной для нас становиться ниша "A".

Реклама-продажи-производство

Теперь отбросим одну из условностей о равном распределении продаж.

На самом же деле, никакого равного распределении на рынке нет: одни компании доминируют, другие -довольствуются крохами с их стола.

И то, какую долю вы сможете занять на рынке, зависит от вашей конкурентоспособности - совокупности ваших ресурсов (вашей команды) компетенций.

Допустим, конкурентоспособность позволяет занять 50 % рынка Bи 100 % рынка С, став монополистом в маленькой нише.

Объем продаж таким образом одинаков, а конкуренцию прямыми пропорциями мы уже не считаем. Что же тогда лучше для нас?

Теперь, чтобы теперь правильно ответить на этот вопрос, нужно понять, что бизнес - это не только реклама и маркетинг, но еще и продажи - процесс конвертации покупателей в клиенты, и производство - процесс создания конкурентоспособного продукта.

И так, мы — монополисты на рынке C. Нам не нужны ни реклама, ни продажи: все, кому надо, придут и купят у нас сами.

И все было бы здорово, если бы спрос на товары и услуги всегда был постоянным.

Но на практике есть сезонность, есть товары-заменители (например, билет на самолет вместо билета на поезд), есть экономические подъемы и спады, банально - тренды и мода, новые технологии, а также еще много-много всяких неровностей.

Адаптировать производственные процессы под переменчивый спрос, которым мы не можем управлять - куда более сложный, рискованный и затратный процесс, чем дополнительно иметь расходы, связанные с рекламой и продажами, которые дают инструменты регулирования входящего спроса.

К слову, по этой причине декоммерциализация коммунистических стран терпит фиаско: когда нет инструментов управления загрузкой производства, то не мы управляем бизнесом, а вся эта совокупность внешних факторов управляет нами.

Поэтому в СССР одни товары были в дефиците, другие — в избытке.

По этой же причине сырьевые государства, экономика которых держится на продаже биржевых ресурсов, всегда будет отставать от тех, где экономика держится на более гибких сферах производства. А стабильность - крайне важный фактор устойчивого развития.

Так что если мы в состоянии конкурировать в нише B, заняв в ней столь значительную долю на рынке, то она является предпочтительней.

Упал спрос на рынке? Добавили рекламы, сделали скидки и бонусы — загрузили производство.

Спрос превышает производственные мощности — сократили рекламу, убрали скидки, подняли цены.

Это гораздо выгоднее, чем то наращивать, то сокращать производственные мощности.

Конечно, гибкость в производстве тоже может меняться, в зависимости от ниши и организации бизнес-процессов, но, тем не менее, любой производственный процесс всегда в большей степени держится на людях, а люди — наименее гибкая составляющая бизнес-процессов.

Конкурентоспособность, ресурсы, компетенции

Отбрасываем еще одну условность:

Если у вас нет какой-то прорывной технологии, то перспективы будущей прибыли в конкурентном рынке могут не отвечать стоимости входа.

(Сейчас мы опустим ситуации, когда крупные компании выкупают значительные доли на мелких рынках, решая свои стратегические задачи там наверху)

Для примера возьмем сеть «Магнит». Помню себя еще совсем маленьким, когда в станице Ленинградской Краснодарского края появился первый магазин этой сети. Торговля просроченными продуктами в формате супермаркета — это была действительно прорывная технология на уровне небольшой аграрной станицы.

А теперь «Магнит» — одна из крупнейших торговых сетей России.

И вот мы подошли к стратегии сегментации рынков, рассмотрев которую мы поймем, что оптимальная для старта нашего бизнеса все-таки ниша А.

Как работает стратегия сегментации рынков

Небольшой намек на то, как это работает, мы сделали: не можешь конкурировать в огромной Москве — начни бизнес в деревне, где твоих ограниченных ресурсов хватит с головой.

Да, там не будет больших продаж, но зато сможешь сконвертировать деньги в более ценные для конкурентоспособности вещи: наработанные поставщики, опыт оптимизации закупок, наработки в области рекламы и в других процесса, а также в личные компетенции и компетенции команды, не говоря уже о приумножении капитала.

Опираясь на это, уже будет возможность выходить на новые сегменты, успешно конкурировать там, где больше спрос, хоть и выше конкуренция, занимая все более значительную долю на общем рынке.

Однако, сегментирование по признаку территории — сам по себе недостаточно гибкий и эффективный инструмент в современной реальности.

На практике стоит применять не менее трех способов сегментации для успешного входа в перспективные рынки и масштабирования в них.

Рассмотрим некоторые из них:

1. Сегментация по форматам сбыта

Допустим, есть некий Андрей, живущий где-нибудь в Новосибирске, и желающий купить трюковый самокат.

Как он может совершить покупку:

1. Пойти в местный магазин и купить. Возможно, поискав его предварительно в сети интернет

2. Заказать доставку самоката на дом (если на местном рынке есть такая услуга)

3. Купить в интернет-магазине с доставкой из другого города

4. Заказать из другой страны, например, через Aliexpress, E-bay, Amazon и т.д.

Каждый из таких подходов даст свои плюсы и минусы: в местном магазине можно пощупать товар, проверить качество сборки, попробовать покататься, продавец может более качественно проконсультировать, в живую демонстрируя продукцию.

Доставка удобна, если нам некогда бегать по магазинам, а товар нужен срочно, например, в качестве подарка.

В интернет-магазинах со всей России наверняка будет принципиально иной выбор и можно будет найти ниже цены, но надо ждать доставку, что не всегда приемлемо, есть риск, что придет что-то не то, и, конечно, могут возникнуть сложности при гарантийном возврате, ремонте и т.д.

При заказе из других стран (США, Азия, Европа) потенциально можем получить еще больший ассортимент и более низкие цены, но возрастают риски и возникают дополнительные неудобства.

Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны:

Открывая бизнес с нуля, конечно, сразу начать предлагать все способы покупки: прийти к вам, заказать доставку по городу или другой населенный пункт. Можете даже наладить поставки товаров под заказ, как это делали и делают до сих пор многочисленные посредники.

А можете сконцентрировать усилия на том, чтобы отработать, для начала, один формат торговли, ведь у каждого из них есть тонкости и особенности построения процесса.

Например, если выбрана классическая розница, то необходимо хорошее место с большой проходимостью и транспортной доступностью.

Если доставка по месту, то платить дорогую аренду не обязательно, но стоит отработать максимально быструю обработку заказов, отправку и процесс получения товара клиентом.

Если интернет-магазин, то важно продумать локацию склада так, чтобы было максимально удобно взаимодействовать с поставщиками и службами доставки, а также иметь возможность гибкой оптимизации процесса хранения товара (например, выбрав компанию-аутсорсера процесса).

Сегментировав рынок, таким образом, вы получите больше конкурентных преимуществ на старте и больше возможностей масштабирования.

Но еще раз напомню: важно выбирать первым именно сегмент, а уже затем — нишу.

Ведь очевидно, что в различных нишах приоритеты по сегментам могут сильно отличаться.

Сомневаюсь, что вы будете заказывать окна из Китая или в интернет-магазине в другом городе.

Для габаритных товаров и товаров к мероприятиям часто в явно выраженном приоритете доставка по городу (матрасы, кальяны на дом, цветы, и т.д.).

В таких нишах, как одежда, все больше и больше людей смотрит в сторону интернет-магазинов, ведь они могут дать принципиально более качественный ассортимент (в интернет-магазине полок нет, можно добавлять условно бесконечное количество товаров, масштабируя склад и оптимизируя его работу).

Есть и ниши, в которых существенная часть людей ориентируется на заказы из других стран, например, сейчас актуальны прямые продажи товаров из Кореи. Причина: люди не доверяют местным продавцам, т.к. устали от китайских подделок, в первую очередь, подделок корейской косметики.

Таким образом, вы можете сегментировать рынок по формату, найти нишу, в которой сейчас максимальный активный спрос при ограниченной конкуренции конкретно в данном формате, запустить и масштабировать бизнес с минимальными затратами и рисками.

2. Сегментация по каналам сбыта

Канал сбыта - это совокупность способов информирования потенциальных клиентов о товаре и методов его заказа-получения.

Как вы понимаете, общее число каналов сбыта стремиться к бесконечности.

Например, удаленную торговлю можно вести, рекламируя товары через контекстную рекламу, доски объявлений, социальные сети или даже каталоги товаров, распространяя их тем или иным способом, что тоже пользуется спросом до сих пор.

Да, есть люди, которым комфортно делать заказы, изучая бумажные каталоги, и это тоже сегмент рынка по каналу сбыта

Продажа товаров может идти через различные маркетплейсы, в том числе и Amazon - это тоже сегменты рынка по признаку канала сбыта.

Сегментация и анализ рынка по каналам сбыта проводится всегда в обязательном порядке.

По умолчанию я оцениваю конкуренцию в поисково-контекстных системах рекламы (Директ и Эдвордс).

Но есть клиенты, которым проще (в том числе, морально), использовать на старте те каналы сбыта, по которым у них есть уже наработки.

Например, часто обращаются те, кто силен в социальных сетях или в seo, кто уже торгует на маркетплейсах, кто не готов пока идти дальше объявления на Авито и т.д. — тогда мы смотрим конкуренцию по этим сегментам.

Также мы можем посчитать количество предприятий торговли в городе или на конкретной территории, используя данные таких баз как Яндекс.Карты, 2Гис и т.д.

3. Сегментация по территории сбыта

Сегментация по территории сбыта косвенно пересекается с предыдущим методом, однако, они не заменяют и не исключают друг-друга, а должны использоваться вместе.

Но здесь мы больше исследуем спрос на товар в рамках конкретной территории, а потом уже сегментируем по каналам сбыта и смотрим конкуренцию в них, подбирая оптимальную нишу.

Например, я часто слышу, что в некоторых нишах очень большая конкуренция и дорогая реклама.

Через сегментирование и работу на территориях с малым населением можно обойти данную проблему, создать бизнес, наработать конкурентоспособность, а далее уже масштабировать бизнес на другие территории, в том числе, и в более крупные города.

Например,можно открыть бизнес по продаже пластиковых окон не в Москве, а в Муроме с населением чуть более 115 тысяч жителей.

К слову, количество запросов не отражает потенциал сбыта (как минимум, есть еще РСЯ и Гугл с КМС, зато низкая ставка Директ демонтрирует ограниченный уровень конкуренции, что важно для старта бизнеса и наработки конкурентоспособности

Пример подробной стратегии и аналитики я приводил в этой статье.

4. Сегментация по позиционированию

Есть три основных способа позиционирования:

- минимальные цены при приемлемом качестве;

- премиум-сегмент, когда цены выше среднего (однако, клиенту должны быть понятны преимущества, за которые он платит);

- позиционирование по экспертности.

С первым пунктом, я думаю, все понятно - есть категории людей, которые ориентируются на выбор товаров с минимальными ценами.

Премиальные сегменты обладают более низкой конкуренцией, маржинальность в них выши и ROI может дать положительный эффект там, где рынки стагнируют. Не стоит бояться возможности сегментирования по данному способу.

Позиционирование по экспертности - это когда вы помогаете сделать покупателю оптимальный выбор в рамках его бюджета.

Реализовать это можно несколькими способами:

1. Создать свой уникальный продукт (товар), который будет по цене-качеству отличаться от предложений конкурентов в более выгодную сторону.

2. Помогать пользователям сделать выбор среди максимально возможного ассортимента (такой подход используют маркет-плейсы, благодаря системам рейтингов и отзывов, ставя себя в независимое положение от факта продаж), либо самостоятельно формировать контент, демонстрирующий экспертность и помогающий сделать продажу.

Кстати, такой подход к сегментации я использую, когда клиенту требуется запуск бизнеса по дропшиппингу или через партнерские программы.

5. Сегментация по дополнительным услугам

Также позволяет обойти конкуренцию и получить возможности масштабирования.

Пример подобной сегментации в сочетании с сегментацией по экспертности для запуска бизнеса я описывал в статье про запуск производства и проката электросамокатов под собственным брендом.

Сегментировать можно через анализ услуг ремонта, проката (аренды), хранения и т.д.

Однако, не стоит путать сегментацию товаров по дополнительным услугам и бизнесы в сфере услуг, например, шиномонтаж, который хоть и часто сопряжен с продажей шин, но это чуть иная история.

6. Сегментация по сезонности

В отличии от предыдущих методов, целесообразность выбора сезонных ниш рассматривается уже после исследования в заданном наборе сегментов. А дальше уже мы уже рассматриваем сезонность, как одно из свойств ниш, влияющих на выбор.

Я знаю, что многие не очень любят сезонные товары - на них бизнес не самый стабильный, но как раз вот эта «нелюбовь» также является способом сегментации, ведь, в среднем, по сезонным категориям спрос превышает предложения.

Также бывает и эффект иного рода: например, спрос на такой сезонный товар, как купальники, сохраняется так или иначе круглый год, однако, конкуренция вне сезона может быть на порядки ниже, чем это соотношение в других нишах.

И наоборот: спрос в сезон может быть не удовлетворен в полной мере.

Однако, выбирая сезонный товар, необходимо на ранних этапах спланировать коррекции по ассортименту.

В общем, это тоже возможность, которую мы можем использовать на старте.

7. Сегментация по трендовым товарам

Целесообразность запуска бизнеса с нуля на трендовых товарах также надо рассматривать дополнительно.

Это тоже возможность, которая может дать фору на старте, как и сезонные товары.

В любом случае, никто не мешает дополнить основной ассортимент сезонными и трендовыми товарами для ускорения на старте.

8. Сегментация по опту и рознице

Для опта и розницы справедливы все методы сегментации, перечисленные выше.

И, в целом, можно продавать одновременно и оптом, и в розницу.

Но:

1. Если анализировать оптовые и розничные ниши в сегментах, то мы получим принципиально разные данные, т.е. есть товары, в которых опт более атуален, а есть те, где актуальнее розница.

2. Опт и розница на старте прототипа (бизнеса) очень отличаются по трудоемкости процессов.

В частности, в опте, в отличии от розницы, нет проблем нагнать сколько угодно лидов, ведь оптовикам нужен товар всегда и они исследуют все предложения, которые есть на рынке.

Но трудно эти лиды обработать и довести до заказа.

Многие считают, что опт — это априори большие вложения и низкая наценка, но тут нет никакой взаимосвязи.

Есть такие розничные ниши, такие как раскладушки, матрасы и многое другое, где небольшая маржинальность, но нужны не малые инвестиции в пересчете на достаточный ассортимент.

А в опте полно ниш, связанных со всякой мелочевкой, в которой можно накручивать куда более солидные проценты в качестве прибыли, и в них нет широкого ассортимента.

Поэтому тут надо выбирать чем интереснее заниматься: работой с клиентами или рекламой.

9. Сегментация по странам производителя

Уже приводил пример выше, связанный с корейской косметикой.

И, если у вас есть каналы поставок товаров из определенных стран или желание наладить таковые, то можно отобрать и отсортировать ниши, в которых есть четко выраженный спрос на продукцию конкретных стран.

Это аналогичным образом позволит сегментировать рынок и занять свою нишу.

Существует еще несколько способов сегментировать рынки, но основные мы рассмотрели.

Механика поиска ниш под сегменты

Поиск ниш под заданные сегменты проходит в пять этапов.

Первый этап - это поиск всех более-менее ходовых ниш (например, товаров) в выбранной стране и по конкретному языку (если в стране используют два и более языка):

1. Парсинг ключевых запросов с уточняющим словом или фразой (например, для товаров,достаточно слова "купить") из всевозможных источников: статистики поисковых систем, поисковые подсказки, подсказки "что еще искали", Youtube, различные сервисы предоставления готовых баз, вроде semrush.com и т.д.

Нужно использовать максимум источников, т.к., к примеру, новые товары (ключи по ним) попадают в сервисы статистики, вроде Вордстат или инструмент подбора ключей Эдвордс с достаточно большой задержкой и их трудно вытащить, поэтому, чтобы не упустить что-то новое и очень интересное, нужно собирать данные с Youtube, E-bay, Amazon, Aliexpress, форумов, сервисов отзывов и т.д.

У меня собран целый список ресурсов, из которых можно узнать о новинке в числе первых, и настроен парсинг под них.

2. Последовательно фильтруем базу программными способами:

> убираем одинаковые по сути ключи, но с разным порядком слов, с разными словоформами и т.д

> выкидываем мусорные ключи со словами, "дешево", с указанием городов, магазинов, стран и т.д., т.к. они на не нужны на этом этапе

За годы работы я наработал огромные базы минус-слов и другие способы чистки фраз, без чего дальнейший процесс поиска и обновления данных проходил бы слишком затратно по ресурсам, т.к. мало собрать - нужно еще поддерживать актуальность статистики.

3. Проверяем статистику запросов по ключам, по которым они не были получены при парсинге и выгружаем для дальнейшей обработки те ключи, в которых статистика больше минимально допустимого значения.

Этот процесс у меня полностью автоматизирован, идет перманентно 24 часа в сутки и 365 дней в году, поэтому всегда под рукой есть свежие данные с самой актуальной статистикой, которые выгружаю по мере необходимости.

Второй этап - проверка статистики запросов по фразовому соответствию (запросы в кавычках)

Это позволяет выкинуть неосмысленные запросы, типа, "купить черный", по которым может быть много показов по общей статистики:

По фразе "купить черный" - 373 970 показов, не считая огромное количество аналогичных не уточненных фраз 
Однако, фразу "купить черный" и словоформы вбивают всего лишь 106 раз. 

На этом этапе отсеивается основная масса подобных бессмысленных ключей и остаются лишь конкретные ниши и товары, которые люди вводят достаточно часто в масштабах страны и получается что-то вроде этого.

Всего остается около 70 000 строк

Обновлять такую статистику не обязательно очень часто, т.к. мы все равно будем перепроверять данные в рамках сегмента.

Третий этап - анализ на группу сегментов (как я и говорил, используется обычно несколько способов сегментирования сразу)

Теперь я беру списки более или менее ходовых ниш и под клиента начинаю анализировать их по необходимым для решения задачи сегментам.

Например, чтобы найти ниши, для которых наиболее актуален запуск интернет-магазина, я проверяю статистику фраз с триггером "интернет магазин".

Тогда мы получим список отсортированные по популярности ниш, в которых значительная часть людей предпочитает именно покупку в интернет-магазине.

Не делал сейчас полный свежий анализ и собрал статистику на некоторое количество фраз для наглядного примера

Или поищем ниши, в которых актуален вопрос Доставки. Но тут уже нужно смотреть не по всей России, а в конкретном городе или регионе.

Аналогично: собрал некоторое количество данных для общего представления о предмете

Если планируем классические продажи, как основной формат, когда клиент будет приходить за товаром сам, то можно подставить триггер "купить". У меня часто спрашивают, что можно было бы продавать в Крыме. Посмотрим некоторые фразы по Симферополю:

И в третий раз: сбор поверхностный

Хочу особо подчеркнуть!

Значения статистик запросов мы используем только чтобы понять: какие товары в заданном сегменте пользуются наибольшим спросом. Количество продаж будет зависеть от того, какие каналы рекламы будем задействовать, как расширять сбыт, наращивать категории товаров и ассортимент. Поэтому данные на данном этапе нужны только для сортировки: от наибольших к меньшим.

Четвертый этап - сбор данных о конкуренции по первичным каналам сбыта

У нас уже есть данные по одному каналу сбыта - через Яндекс.Директ.

Как правило, я считаю конкуренция в нем по нише низкая, если стоимость перехода по запросу из спецразмещения 6 рублей и меньше, но бывает множество исключений.

В любом случае, на практике этих данных не достаточно:

Во-первых, если смотреть только по Директ, то может оказаться слишком мало интересных ниш, из которых клиент ничего и не выберет.

Во-вторых, только Директ маловероятно даст нам значительный объем продаж даже для этапа запуска бизнес-прототипа, поэтому стоит сразу смотреть конкуренцию еще по 2-3 каналам продаж.

Например, мы видели нишу пляжных зонтов в Симферополе, но только ставка 10,4 рубля - высоковата для старта бизнеса с нуля, когда не отработан ассортимент, продажи и другие процессы.

Да, конкуренты предлагают доставку из Москвы, а мы будем продавать на месте из наличия, но конкуренция - есть конкуренция, пусть и не прямая

Но посмотрим конкуренцию по товару на Авито:

Всего одно объявление по пляжным зонтам

Также можем увидеть, что по данной теме нет большой конкуренции и в инстаграме:

Всего 227 публикаций по данному тегу при отно

Пятый этап - детальное исследование и выбор одной или нескольких ниш

После того, как мы получили сравнительно небольшой список наиболее подходящих ниш для заданного сегмента, мы начинаем исследовать их более детально:

> ищем поставщиков на местном рынке, на федеральном уровне, в Китае и в других странах, по некоторым нишах можем рассмотреть вопросы запуска производства, если это интересно клиенту;

> оцениваем ассортиментность ниши, а равно и потенциальные вложения в товарооборот на старте, маржинальность товаров, габариты, если есть ограничения по вопросах хранения-доставки.

> сопоставляем полученные данные с значением спроса и конкуренции по исследуемым каналам сбыта

После того, как видим картину, делаем комплексную оценку и выбираем направление.

Как правило, с выбором интересной ниши для клиента проблем никаких нет, да и никто не мешает запустить для теста 2-3 ниши, что мы часто и делаем.

С помощью каких инструментов можно все это делать.

Функционально все это можно делать с помощью парсеров, вроде Keycollector, а обрабатывать дополнительно фразы через Excel.

Но, во-первых, огромное количество работы через функционал этих программ сложно автоматизировать, и остается не малый объем ручной работы.

Во-вторых, ни Keycollector, ни Excel не заточены под работу с теми объемами данных, которые необходимы,особенно когда речь идет о первичном сборе и обработке общего списка.

Хотя, обработать общий список с помощью этих программ нет никаких проблем, и я сам для простоты и удобства использую их.

А первичный сбор автоматизировал созданием своего собственного парсера, не перегруженного лишним и заточенного именно под эти задачи.

Первые заказы, отладка прототипа, план развития

После запуска продаж мы начинаем видеть первичную воронку продаж:

> просмотры рекламы, конверсия в заказы

> средние чеки, какие товары выбирают клиенты, какая маржинальность в них

> оцениваем самих клиентов: кто они, зачем им товар, будут ли покупать снова и т.д.

После того, как первые данные есть, то начинаем дорабатывать воронку по проседающим показателям и, при необходимости, корректировать базовый план масштабирования.

Социальный эффект

Обратите внимание, что данная история не про миллион первый способ продать товар или услугу, а про то, чтобы клиент (партнер) заходил в бизнес в том сегменте, где у него удастся создать конкурентоспособный продукт.

Больше предложений на рынке - лучше людям.

Планы на ближайшее будущее

Сейчас я прорабатываю услуги, позволяющие партнерам сконцентрироваться на создании качественного продукта, т.к. за него это никто не сделает.

Цель: создать экосистему для комфортного старта и развития бизнеса.

В частности, организовал этакий клуб из своих клиентов, где они объединяют между собой каналы сбыта.

Например, кто-то заходит в сети, кто-то раскручивает социальные сети, кто-то зашел в маркет-плейсы, не говоря уже о сети партнеров, торгующих по городам.

Такое объединение сильно помогает: например, Партнер "А", запустил бизнес по производству электросамокатов.

Другие партнеры могут попробовать запустить продажи этого товара в своем городе или по своим каналам сбыта в дополнение к своему ассортименту. Не пойдет - перекинут товар ему назад или другому партнеру, у которого продажи есть.

В частности, буквально недавно был случай: пока товар шел из Китая, в Москве по нему выросла конкуренция и продажи встали.

Перекинули его в другой город, и продали все через Авито.

В общем, вот и все! Кейсы, как и говорил, подробно изложу в новых статьях.

Пишите, если интересно обсудить сотрудничество!

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Andrey Shevtsov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 67, "likes": 27, "favorites": 365, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 73817, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 06 Jul 2019 14:10:19 +0300", "is_special": false }
Какая реклама
приносит деньги?
0
{ "id": 73817, "author_id": 298068, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/73817\/get","add":"\/comments\/73817\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/73817"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
67 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
16

Есть кто дочитал до конца?)

Ответить
2

По диагонали)))

Ответить
2

Я дочитала до конца, более-менее внимательно. Но буду перечитывать еще, тема для меня актуальная и рациональность в этом есть.

Ответить
1

Понимаю Вашу иронию. Пытался сократить материал как мог, а в первом варианте вообще напихал еще кучу кейсов и примеров. Но надо, чтобы где-то была изложена вся суть в одном месте.

Ответить
1

Дочитал все-таки, интересно, достойно внимания!

Ответить
5

Звучит красиво, но почему-то кажется, что если бы данные были настолько хороши, насколько вы их рекламируете, то вы бы эти возможности эксплуатировали самостоятельно. Речь ведь не об услугах, где нужна хоть какая-то экспертиза, а о простой перепродаже товаров.

Ответить
0

Угу. Тоже не понятно почему автор все сам не делает, хотя материал интересный.

Ответить
2

Ну так а почему Apple сами не делают телефоны? Или почему завод, их производящий, сам не продает?

Я же не "кнопку бабло" продаю, а лишь решаю задачу выбору ниши для старта. А дальше будут те же самые проблемы, которые преследуют любой бизнес. Да, я чуть помочь могу с развитием на старте, но эта помощь весьма ограничена.

Ответить
2

дальше будут те же самые проблемы, которые преследуют любой бизнес

То есть продаж может и не оказаться и работать система может в минус.

Ответить
1

Давайте отделять мух от котлет...

1 .Я подбираю ниши с минимальной конкуренцией, где, к примеру, стоимость клика может составлять 6 рублей и меньше. Ввиду малой конкуренции обычно конверсия достаточно высокая и может переваливать за 10 %. Если у нас 10 кликов (расход 60 рублей + НДС), но продаж нет, то значит что-то не так, какая-то проблема в ценах-ассортименте. Тогда уже смотрим что не так или меняем нишу. Такое редко не бывает.

А если кликов нет (такое тоже бывает), то и расхода нет, и нет никакого минуса.

2. Может ли вообще прототип, который я делаю, дать минус? Безусловно. Есть риски дисбаланса в закупках сбыта, да и вообще на старте трудозатраты по его поддержанию по сути равны среднему доходу.

Если не развивать прототип и клиент не будет им заниматься, то в нем нет толку.

По сути, я лишь помогаю определиться с нишей + сэкономить на старте и продвижении. Снизить риски. Бывает такое, что клиент получил прототип, попробовал себя в торговле и понял, что бизнес - это вообще не его. Получил минус? Да. Но без меня этот минус был бы на порядки меньше.

Ответить
7

Но без меня этот минус был бы на порядки меньше.

Оговорка по фрейду? )

Ответить
1

А-хах, я не фанат Фрейда )))

Ответить
3

1. Ниша с минимальной конкуренцией = минимальный объем рынка, что в свою очередь может (но не обязательно) означать, что конкуренция за одного клиента вырастает.
2. Там где нет конкуренции может не быть клиентов.
3. Анализ конкурентов в ретейле тоже довольно сомнительный. Вы показываете пример "пляжных зонтов в Симферополе" зачем-то оценивая Авито и Директ, хотя основные конкуренты это местные лавки, которые продают пляжное барахло. Офлайн ретейл почему-то без анализа, хотя это прямые конкуренты.
4. Вы правильно сказали, что можно идти в "дешево", в "премиум" и в какую-то "экспертность". В "экспертности" же сказали, что нужно просто сделать уникальный классный продукт. Открою секрет, но анализ рынка, конкурентов, аудитории нужен как раз для того, чтобы найти этот продукт. При этом уникальность продукта выражается в балансе цены/эффективности решения потребности. Тут мы возвращаемся к "пляжным зонтам", которые решают проблему обгорания кожи. А знаете какой есть классный уникальный продукт, который тоже решает это проблему? Крем от солнца + панамка на голову. Маленький, легкий и зачастую дешевле. Не все его выберут, но многие, кто ищет зонт выберут это решение своей проблемы.
5. Кто умеет, тот делает, кто не умеет тот консультирует. Исходя из описания ваших клиентов "у этого маленькие обороты", "а у этого слишком большие" похоже, что у вас нет понимания своей ниши и клиента. От этого получаются лозунги "прийди и я найду тебе супер пупер бизнес, не если не получится, то ты сам виноват, ведь бизнес это сложно."

Ответить
2

1. Конкуренция работает не так, а выигрывает тот, кто сможет создать более качественный продукт для рынка, построив эффективные системы рекламы и продаж. Поэтому, когда сеть открывает свой магазин в регионе, то с легкостью вытесняет всех местных. Ведь фишка как раз в том, чтобы найти сегмент, на котором ваших ресурсов хватит, чтобы сделать лучший продукт и успешно потеснить существующих игроков.

2. Конкуренция есть всегда: прямая или косвенная. Например, фитнес-клубы конкурируют с производителями алкоголя, т.к. его потребление противоречит занятие спортом. Производители здорового питания конкурируют с фаст-фудом и т.д. Если более конкретно, то я не говорю про то, чтобы прийти на рынок, где нет конкурентов, а опять же: зайти туда, где ресурсов хватит на создание конкурентоспособного продукта.

3. Я анализирую Директ, чтобы выявить АКТИВНЫЙ СПРОС. Почему в ТОП запросов по Симферополю вылезли пляжные зонты, а не картошка? Может потому, что все знают, где купить картошку и удовлетворены, в целом, ценами и выбором? Но почему ищут где купить пляжные зонты? Может не знают где купить? Не устраивает предлагаемый ассортимент и цены? В любом случае, если люди ищут информацию - это недоработки конкурентов: нет рекламы, слабый ассортимент, не знают о магазине люди, поэтому нельзя спросить у знакомых, а надо искать среди непроверенных продавцов. Все это как раз и демонстрирует возможности, которые мы нашли и можем использовать: сделать лучше рекламу, лучше ассортимент, цены и потеснить конкурентов.

Впрочем, анализ по территории я тоже делаю, для этого используются карты от Яндекс, Гугл, 2ГИС и т.д., но это тоже каналы сбыта и способы рекламы, ничем не отличающиеся от других.

4. Вы путаете понятия "товар" и "продукт", это разные вещи. Продукт - это то, за что люди идут к вам и платят в итоге, сюда входит и ассортимент, и сервис (удобство подъезда к магазину, доставка и т.д.). Уникальность - это вопрос создания такого сочетания товаров и сервиса, ввиду которых люди пойдут именно к вам. И уникальный продукт именно создают, а не ищут.

5. Этот комментарий Вы добавили для круглого числа пунктов? ))) Давайте вести диалог, оперируя фактами. Если высказываете сугубо личное мнение, то можете его высказать, но смысл мне возражать: каждый имеет право на свободу мысли ))))

Ответить
0

Хм, Вы считаете, что в торговом бизнесе не нужны мозги, компетенции и экспертизы? )))

Ответить
1

Речь о другом: "мозги, компетенции и экспертизы" для продажи мобильных телефонов и, например, носков с покемонами, примерно совпадают. Поэтому уважаемый человек на вашей картинке так довольно улыбается.
Грубо говоря, от продажи самокатов не так сложно перейти к продаже детских игрушек. И я не понимаю, почему вы сами этим не занимаетесь.
В сфере услуг, для сравнения, всё сложнее: опыт предоставления юридических услуг мало релевантен если вдруг придется делать pivot в сторону уборки квартир.

Ответить
0

Ага, берем "Связной", выкидываем из него все телефоны и ставим на их место детские игрушки. Так это работает? ))))

Ответить
1

После таких комментариев у вас точно никто ничего заказывать не будет.
Вы серьезно не понимаете, в чём заключаются компетенции онлайн магазина? И чем онлайн магазин отличается от оффлайна? Как вы можете проводить исследования и оказывать консультации, если не знаете основ?
Ну да ладно, теперь хотя бы понятно, почему вы сами бизнесом не занимаетесь.

Ответить
0

Извините за то, что вместо развернутых ответов я попытался намекнуть на ошибки в Ваших рассуждениях.

Окей, давайте детальнее прокомментирую:

1. Вы делаете акцент на удаленной торговле, хотя я этого в своей статье не делал. Для меня товарный бизнес - это на 99 % классические продажи, когда клиент сам приходит за товаром, и большинство прототипов я создаю под такую бизнес-модель. А как работает привлечение клиента - это другой вопрос.

2. Если уж вам так интересны интернет-магазины, то поговорим о них и начнем с того, что интернет-магазины могут также быть разными по формату: продажи закупленного товара со своего склада, маркетплейсы, дропшиппинг, партнерская монетизация и т.д.

Возьмем классический формат, когда вы закупаете товар и продаете клиентам и попробуем "легко" перейти с продажи самокатов к игрушкам.

И так, у вас есть успешный интернет-магазин самокатов, и вы открываете продажу игрушек: нашли поставщиков, загрузили товары, запустили дешевую рекламу.

Пришел первый заказ. Класс! Только если самый дешевый самокат у вас стоил 15 000, а получали вы с него, допустим, пятерку, то тут заказали игрушку за 500 рублей. Что делать? Послать клиента на три буквы? Предложить оплатить работу комплектовщика, упаковку и доставку, что добавит сверху МИНИМУМ еще столько же? Предложить набрать игрушек на 15 000, когда ему нужна только одна, а не целый опт по розничным ценам? Что? У Вас не было таких проблем с самокатами, а тут они есть.

Окей, Вы получили опыт, выкинули дешевые игрушки или ограничили минимальный заказ. Только у нас не такие богатые люди, чтобы ползарплаты на игрушки тратить, большинство клиентов не будут покупать, а деньги на рекламу вы тратить будете. Что делать?

Ну допустим, вы как-то решили эту проблему. Дальше: заказали одну игрушку, а у поставщика надо взять партию, часто минимум на 5-10-20 тысяч, да еще и не по одной каждой, а упаковками. Ваше решение? Там, где можно взять мало - нет хорошей цены, и маржа не перекроет расходов на рекламу, упаковку и т.д.

Взять 100 штук одной игрушки? Наугад набрать других? Окей, вы сделали выбор и закупили партию. Пришел второй заказ и...эта игрушка есть у другого поставщика. Что делать??? У него опять закупать на 30 000? Вы продали на пару тысяч, а вложили уже десятки? Классный бизнес! Можно, конечно, работать только с одним поставщиком, но оптовики формируют свой ассортимент исходя из специфики ОПТОВОГО бизнеса. Подходил бы он под розницу - открыли бы розницу сами, что многие и делают, и вы в таком деле ему были бы не нужны. Оставите одного поставщика: будет плохой ассортимент, мало выбора, и опять деньги с рекламы в трубу.

Конечно, все это можно решить со временем, но вот это все не легко и не просто. Я уже молчу про то, что процесс организации закупки, хранения и доставки разных товаров очень сильно отличается в разных нишах. Не сможете организовать процесс достойно - не будет конкурентоспособных цен или будете работать в минус. Сможете - молодец, но не говорить про "легко перейти" - опрометчиво.

Ответить
1

Я говорю о ваших личных компетенциях. Например: умение организовать производство своего товара в Китае, опыт доставки и импорта большой партии товара или даже умение настроить WooCommerce.
А вы меня спрашиваете, как в конкретную бизнес модель с margin $5 затолкать товар с margin $0.05. Да никак, разумеется. Изначально нужно было рассчитывать на широкий ассортимент товаров.
Почитайте, например, про MadRobots. Они без многомиллиардных инвестиций вполне успешно продают и квадрокоптеры, и умные весы, и рюкзаки, и много всего другого.
Успехов!

Ответить
0

Мы с Вами говорим о разных вещах, я про бизнес, который должен прибыль приносить, а Вы про то, что найти товар в Китае и магазин сделать. Действительно: спор слепого с глухим)))

Ответить
0

Если говорить про Amazon, то у них иная бизнес-модель со своими проблемами и сложностями.
Организовать товарооборот столь разнешерстных товаров, сделать быструю доставку в каждую дырку - это вам не хухры-мухры. Посмотрите как у них эти процессы организованны, на сколько все сложно, в том числе, технологически. При этом, за копеечный процент с продаж.
Наши так не могут, и на Озоне вам впаяют под 40 % комиссии для большинства категорий товаров. И не факт еще, что возьмут вас, будут думать, смотреть на вас, на ваш товар - у них тоже вагон организационных проблем.
При этом, Озон сколько вбухал денег в инфраструктуру. Съездите на склад приемки в Wildberries, посмотрите как там все организовано. Это целый многоэтажный поселок с роботизированной системой комплектации заказов.
Да, они могут продавать все, что угодно, потому что ответственность за сбыт переложили на поставщиков и их не беспокоят товарные остатки. Но еще раз: это все не легко, не просто. И опыта в одном формате и в одних товарных категориях будет явно не достаточно для перехода в другой. Я уже молчу про созданную под КОНКРЕТНЫЕ товары и КОНКРЕТНЫЕ товары инфраструктуру, наработки по партнерам, поставщикам, созданные клиентские базы на КОНКРЕТНЫЕ продукты и т.д. Скажу больше: тот же Безоф не смог бы легко открыть такой же бизнес в РФ, т.к. столкнулся с другими проблемами: бедное и маленькое население, неразвитая инфраструктура, огромные расстояния между городами, сложное законодательство и доступ к поставкам из других стран (в США товар приходит за день, к примеру) и горы других проблем, которые он никогда не решал .

Ответить
0

Я не зря, собственно, такой акцент сделал вначале: начать не так сложно, тем более что именно этот момент у меня хорошо проработан сложно развить. Если этого не сделать - игра не стоит свеч. А там, хоть и помогаю, но это помощь очень ограниченная. Например, написал кейс для партнера по самокатам, выложил на VC, он пока открыл еще пару точек - https://vc.ru/tribuna/72739-volt-race-kak-my-otkryli-prokat-i-proizvodstvo-elektrosamokatov

Ответить
1

Кейс хороший, но есть что-то кроме него? А то третий раз его пихаете...

Ответить
3

Я конечно дико извиняюсь, но чем тут так сильно запахло... Уж не инфоцыганами ли? 🤔

Ответить
3

Возможно, я действительно какое-то время занимался инфобизнесом, и "запах" вполне себе мог остаться))) И про этот опыт, к слову, о том, как инфобизнес работает изнутри, я тоже планирую рассказать.

Ответить
2

Ну коли так, давайте референс-лист. Может быть это было бы интересно.

Ответить
0

Вот один кейс выложил - https://vc.ru/tribuna/72739-volt-race-kak-my-otkryli-prokat-i-proizvodstvo-elektrosamokatov

Планирую в таком же духе изложить и другие, но на это нужно время.

Также в планах поделиться опытом по проектам, которые запустили, но не смогли довести до ума (поднять продажи до более-менее приемлемого уровня).

К слову, тут на сайте есть Иван Колыхалов, бизнес, который он сейчас ведет, тоже делал ему я в качестве прототипа - https://vc.ru/u/5557-ivan-kolyhalov

Точнее, даже два бизнеса из разных сфер.

Ответить
3

Максимка, весь бизнес в РФ делится на три сектора:
- перцы со связями и нефертильными тетками с экселями в роли сотрудниц,
- инфоцыгане,
- бандиты и чиновники
Третьего не дано )))

Ответить
1

Дано. Еще есть:
- которые вместо денег за работу впаривают корпоративную культуру и призрачные перспективы
- которые захватили ресурсы в свое время (например, приватизировали недвижку) и монетизируют средства производства
- которые живут за счет ухода от налогов
- пилят господряды
- иностранные компании, для которых рынок России - это так, на карманные расходы
И еще очень много всего есть)))

Ответить
0

Владик, это не совсем так )

Ответить
0

Так-так, любой бизнес живет за счет эксплуатации других. Вопрос лишь способа. К слову, на эту тему тоже как-нибудь выложу свои мысли.

Ответить
2

Речь не о эксплуатации совсем. Считать, что бизнес это исключительно про обман и папины связи - не совсем адекватное представление о мире.

Ответить
0

Разумеется я утрировал. Но не сильно )) В современной России в основном так.
Можно конечно замутить бизнес и за счет собственных талантов, и сделать его успешным без особых связей и обмана - яркие примеры есть, но это скорее исключение, чем правило.

Ответить
3

Серьезная работа!

Ответить
2

Сколько стоят ваши услуги?

Ответить
2

Зависит от объема работ и надо понимать что Вы хотите получить на выходе. Если не трудно, то напишите мне в facebook - https://www.facebook.com/vkitaebiz

Ответить
2

Если бы сократили статью или хотя бы разбили на несколько, просмотров было бы больше.

Ответить
2

Если бы я гнался за просмотрами, то выбрал бы вообще другую тему)))

Ответить
–2

Ясно, сейчас занят, но в будущем может быть попробую с Вами что-то сделать, если выйдет

Ответить
2

Упал спрос на рынке? Добавили рекламы, сделали скидки и бонусы - загрузили производство. Спрос превышает производственные мощности - сократили рекламу, убрали скидки, подняли цены.

Все так просто?

Ответить
1

Ничего просто не бывает, но это стандартный инструмент, используемый в бизнесе для нормализации загрузки

Ответить
1

Просто прозвучало типа как "бизнес это просто, сейчас выберем нишу и вы дадите рекламу".

Ответить
2

Да ничего нет простого. В планах рассказать как я ко всему этому пришел и сколько факапов пережил ради одной идеи: научиться находить ниши для старта бизнеса. К слову, более менее вменяемые результаты пошли лишь в этом году. Но это чуть другая история, расскажу в следующих статьях

Ответить
2

Пробежался, что-то на заметку взял. Но по сути это все должен делать инициатор бизнеса, в противном случае он не взлетит, даже если вы ему все это на блюдечке выкатите. Ну а самый сок: за деньги заказчика протестить нишу и создать в будущем ему конкурента :)

Ответить
0

Протестировать нишу я могу и сам, мне для этого никто не нужен. А вот создать бизнес - это дело совсем другое. Я делаю большую и важную работу на старте, а дальше бизнес еще предстоит довести до ума.

Посмотрите на объем задач мой партнер, который как раз и запускал бизнес по описанной выше методике - https://vc.ru/tribuna/72739-volt-race-kak-my-otkryli-prokat-i-proizvodstvo-elektrosamokatov

Сейчас ему надо решать технические проблемы (ломаются задние крылья, ждет новые из другого материала, что не факт, что решит вопрос), нужно работать на точке, нужно как-то искать партнеров для открытия новых, например, чтобы можно было взять с одной точки и сдать в другой, сейчас есть три точки, нужна система учета, чтобы знать где какой самокат, нужно готовиться к зиме и запускать в прокат электросамокаты, нужно сейчас хоть как-то продвинуть бренд, ведь аренда - сезонный бизнес, а самокаты можно продавать круглый год (к зиме пойдет спрос к Новому Году, потом два месяца тишины и пойдут покупки к весне и лету, знаю по опыту с гироскутерами). Нужно еще много чего решать, сделать нормальный сайт, наконец. А на все нужно время, нужны деньги, нужно расставлять приоритеты, нужно учитывать, что далеко не все планы реализуются так, как хотелось бы, что будут непредвиденные трудности и т.д.

В этом же и есть суть бизнес-партнерства: каждый делает свое, но делает это хорошо, а объединяясь и сотрудничая, мы получаем преимущество перед одиночками.

Ответить
0

Как человек активно принимающий участия в анализе рынка и создания бизнес моделей работая в команде. Могу лишь констатировать, что логики в вашем посте не нашел. Вы бы хоть про модель 5W почитали, прежде чем сегментировать все подряд. Скрины с Вордсатат и Директа, пиздец анализатор )) Купи хотя бы SerpStat для начала если так семантику любишь, ну а потом уже может начнешь пользоваться чем то по серьезней, SEMrush, Ahrefs или Similarweb.

И вообще для начинающих бизнесменов, эта услуга бесполезна. Они просто по дрочат и бросят. Анализ рынка нужен, когда уже есть компания, есть отлаженные процессы и желание владельцев масштабировать свое детище.

Ответить
0

Спасибо за Ваш комментарий, но смею указать на Ваши логические заблуждения. 5W - это сегментация целевой аудитории под продукт. Я же занимаюсь поиском ниш, это совершенно разные вещи.

Что касаемо полезности услуги для начинающих бизнесменов, то я также с Вами не согласен. Действительно: много тех, кто пробует себя в бизнесе и бросает.

Но есть и те, кто смог по данной модели себя реализовать и благодарны.

Пару примеров я уже приводил:

Запуск с нуля проката и производства электросамокатов под собственным брендом - https://vc.ru/tribuna/72739-volt-race-kak-my-otkryli-prokat-i-proizvodstvo-elektrosamokatov

И два бизнеса завсегдатая VC Ивана Колыхалова - https://vc.ru/u/269161-sergey-mutev

По его словам мои услуги для него оказались очень полезны, а бизнесы работают уже не первый год и приносят доход.

Будут еще развернутые кейсы.

Конечно, много и тех, кто решили, что я им "волшебный грааль" даю, но потом столкнулись с реальностью и бросили дело. Таких не мало, но я работаю над этим, а о методах отбора потенциальных партнеров и клиентов тоже как-нибудь расскажу.

Еще раз спасибо! (плюс ставить не буду за маты :-)

Ответить
0

Каждый зарабатывает как может: https://elmercado.bid/seo-mozga/

Жалко конечно, что вы мне плюс не поставите, даже не знаю, как теперь буду жить.

Ответить
0

Не ту ссылку дал, извините - https://vc.ru/u/5557-ivan-kolyhalov

И извините, что все так серьезно, держите сразу два плюса!

Ответить
0

Ммм.... потянуло запахом БМ, какая прелесть.
Раз, два — прототип
Три, четыре — бизнес
Но главное — вы должны строго следовать рекомендациям, иначе хана, я ни за что не отвечаю

Ответить
1

Вы уже додумываете за меня))) Я лишь делаю бизнес-прототипы, и сразу говорю: это еще не бизнес.

Я как юрист, к примеру, могу снизить риски в определенной области, но не исключить их полностью и тем более - дать гарантии или хотя бы советы по развитию всего предприятия.

Чтобы бизнес был успешным, надо создать конкурентоспособный продукт, донести его до потребителя (реклама) и обеспечить не всегда простой процесс продаж.

Ответить
1

А я и не отрицаю что зерно истины в ваших услугах есть. Уверен что они и полезны будут многим.
Просто БМ настолько испортил рынок что некоторые действия, слова (лично у меня) сразу вызывают ассоциацию с ними:)
И пишите лучше главами, тяжело читать за раз столько текста.

Ответить
1

На сегодняшний день 99 % моих клиентов - люди, у которых уже есть бизнес, но на сегодняшний день он стагнирует и не имеет перспектив развития. Поэтому они в поисках новых тем, что я и даю.

Системно привлекать таких клиентов я научился лишь совсем недавно, да и то сам продукт создавал именно для новичков в бизнесе, ориентируясь на аудиторию БМ.

Проблема первой категории (действующие бизнесмены), что они рассчитывают инвестировать в новое направление в среднем 5 миллионов рублей, а у меня продукт заточен на старт с принципиально более скромными суммами, а равно и соответствующими оборотами.

Второй аудитории (новички) - я не конкурентоспособен в своих обещаниях, да я и не могу много обещать, в отличии от БМ, ведь ввязываюсь в сами процесс сам, и мои способности создать для них бизнес станут очевидными. А пока эти способности - сделать прототип, который я описал, что на фоне перспектив зарабатывать лямы через полгода, ничего не делая, как учат в БМ, новичкам не интересно.

Сейчас я прорабатываю дополнительные услуги, сервисы и процессы, с помощью которых планирую решить данные проблемы:
- Прорабатываю тему запуска опта с нуля, что интереснее действующему бизнесу, но опт на старте организационно более сложный бизнес, т.к. нужно много общаться с ЦА, чтобы понять: какой именно товар им надо, кто покупатели, средние чеки и т.д. и т.п.

- Биржу бизнес-прототипов и готовых бизнесов, в которой новичок может более-менее довести прототип до ума и вместо того, чтобы развивать его дальше, что не факт, что получится с его навыками и возможностями, продать людям с более серьезными ресурсами, но которым не интересны как раз первые этапы, и им хочется видеть что-то более похожее на полноценный бизнес.

- Найти более прямой способ привлечения клиентов из числа действующих бизнесменов, т.к. сейчас они приходят окольными путями: я их привлекаю на одно, потом пытаюсь презентовать другое - свою услугу, которая хоть и соответствует их интересам, но отличается по формату от того, что они искали. Ну или найти еще пару таких каналов привлечения, т.к. сейчас работает только один и то случайно найденный

Также прорабатываю другой вариант монетизации, например, вот кейс моего клиента - https://vc.ru/tribuna/72739-volt-race-kak-my-otkryli-prokat-i-proizvodstvo-elektrosamokatov

Организовал прокат и производство электросамокатов под своим брендом, сейчас ищет варианты наращивания сбыта, в том числе, через точки проката, но тоже не все просто: возникла проблема с задними крыльями - надо решать, самокаты - летний товар, так что надо прорабатывать электроквадроциклы к зиме, и не факт, что они пойдут легко и просто. Кроме того, процессы на точках (одна своя + два партнера) не отлажены, работает сам без сотрудников, но надо еще искать способы наращивать сбыт, т.к. с текущими объемами слишком накладно управление ассортиментом, высокая себестоимость продукции и трудно расшевелить китайцев. В общем, куча проблем, которыми надо заниматься, поэтому часть вопросов я беру на себя за отдельные деньги, в том числе, поиск партнеров под будущий франчайзинг и сбыт, ведь я как раз с этой аудиторией работаю. Вот еще вариант монетизации - делать бизнесы под развитие через партнеров, что уже легче организовать, чем искать клиентов под бизнес-прототипы.

Ответить
0

Для помощи в сбыте, развитии и решению других вопросов я организовал клуб из своих клиентов и тех, кто оказывает услуги в области торгового бизнеса (например, поставки из Китая) и готов помогать новичкам в счет будущих объемов, чего от других не добъешся. Также в него входят фрилансеры, которые готовы делать дешево приемлемые по качеству решения (интернет-магазины, лендинги, рекламу), ожидая, что следующий заказ будет на более качественную и дорогую работу. Тогда как на общем рынке все стремятся либо впарить сразу самое дорогое решение, либо дают дешевые, не с неприемлемым качеством.

Далее в планах организовать что-то вроде закрытой соцсети или маркетплейса в области услуг оюласти торгового бизнеса.

В общем, пока дела обстоят так. По моему мнению и мнению моих партнеров, я смог сделать весьма уникальный продукт, с помощью которого можно находить "голубые океаны", а не лесть туда, где и без тебя тесно.

Но, ввиду вышеобозначенных проблем, пока нет еще нормальной бизнес-модели, и эти услуги прибыли не приносят. А проект дотируется, пусть и на "копейки" крауд-инвесторами, которым нравится моя идея и видят ее перспективной (выпустили свой криптотокен, который потом планируем интегрировать в сервис).

Но я не жалуюсь, знал и знаю на что шел, что все будет не просто, и что в случае победы получу достойное вознаграждение. Вон, к примеру, Безоф 15 лет для Амазона бизнес-модель искал.

Ответить
1

Как раз печально, что вырезал столько полезного. Кейсы, этапы продвижения бизнеса, вот что реально интересует людей_)

Ответить
0

Один кейс выложил - https://vc.ru/tribuna/72739-volt-race-kak-my-otkryli-prokat-i-proizvodstvo-elektrosamokatov?comment=1302092

Другие тоже упоминал в других статьях - https://vc.ru/u/298068-andrey-shevtsov

Другие кейсы изложу в новых статьях. Наиболее интересным уделю отдельный материал, например, как я первым в РФ начал продавать спиннеры.

Однотипные изложу в одной-двух статьях, чтобы не мусолить одно и тоже. Но пихать все в одну статью - не целесообразно, а излагать кейсы без понимания того, какую роль я в них принимал, тоже не имеет большого смысла.

Ответить
0

никакой структуры и сути, одна огромная вода.
простыня называется "Бизнес-прототипы «под ключ»", а внутри описание маркетинговых стратегий ключевых слов.

верное заключение ?

Ответить
0

Статья называется: Бизнес-прототипы «под ключ»: запуск и масштабирование.

Не искажайте факты, не делайте оценочных суждений. Если для Вас в статье «одна вода», то мне очень жаль, но это лишь Ваше личное мнение. Если ходите подискутировать, то оперируйте объективными фактами и аргументами. Спасибо!

Ответить
1

хорошо, возможно я неправ, но я вижу "протитипы" , а в содержание - сегментация и поиск рынков

Ответить
0

Ну так прототип - цель, сегментация - инструмент.

Ответить
0

Про создания бизнес-прототипа. Я верно понял что вы много лет пытались сделать свой бизнес, но получилось лишь загнать себя в долги, и теперь вы решили что имеете огромный опыт, но в очередной раз рисковать деньгами не хотите, поэтому теперь помогаете другим запускать свое дело?

Ответить
0

Нет, Вы поняли не верно.

Ответить
0

Ой. Я случайно не в той статье написал. Я прочитал статью как вы потеряли 28 млн. А после этого увидел эту статью, в которой вы другим помогаете.

Ответить
0

Ничего страшного, я могу везде отвечать.

Ответить
0

что означает? "Допустим, конкурентоспособность позволяет занять 50 % рынка Bи 100 % рынка С, став монополистом в маленькой нише."

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }