Эти мифы мешают эффективно продвигаться в ПромоСтраницах

«Нууу, ПромоСтраницы — это как контекстная реклама, только в Дзене. Заливаешь в сервис статьи из корпоративного блога или посты из соцсетей — и алгоритмы приводят тебе сотни подписчиков из сети РСЯ». Как-то так представляют себе ПромоСтраницы те, кто плохо с ними знаком.

Объясняем, как на самом деле работают ПромоСтраницы (дальше по тексту ПС) и какому бизнесу они подойдут для продвижения.

Этот миф связан с историей сервисов. До сентября 2022 года в Дзене можно было и публиковать статьи, и рекламировать их. Потом Яндекс продал Дзен компании VK, но права на рекламу оставил за собой. Так появились ПромоСтраницы — самостоятельный сервис Яндекса, с помощью которого можно запустить рекламу по всей сети РСЯ.

Так что продвигать контент из Дзена и приводить на свой канал подписчиков с помощью ПромоСтраниц не получится — для этого нет функционала.

Но владельцы каналов в Дзене все-таки смогут вскоре запускать платное продвижение. Команда сервиса анонсировала выход внутреннего рекламного инструмента во втором квартале 2023 года.

Часто ПромоСтраницы сравнивают с контекстной рекламой, а многие считают, что это одно и то же. Мол, статьями в ПромоСтраницах можно догнать пользователей, которые уже интересовались товаром. Это заблуждение.

У контекстной рекламы и ПромоСтраниц есть только одно сходство — объявления показываются в сети РСЯ в формате баннеров. На этом всё.

Как на самом деле работают ПромоСтраницы

Для показов объявлений алгоритмы ПромоСтраниц подбирают новую аудиторию, которая ещё не интересовалась продуктами бренда.

Как формируется спрос у новой аудитории:

1. пользователь видит карточку интересной статьи в сети РСЯ и кликает по ней;

3. переходит на посадочную страницу с помощью scroll2site, чтобы узнать больше о товаре или услуге. По статистике, до 50% тех, кто прочитал статью, переходят на сайт рекламодателя.

Вручную в ПромоСтраницах можно настроить всего четыре условия таргетирования:

Это не значит, что сервис не может таргетироваться на узкие сегменты аудитории. Главная настройка таргета в ПромоСтраницах — контент.

В сочетании с ручным и автоматическим таргетированием сервис подберёт максимально подходящую аудиторию.

На этом всё не заканчивается. Сервис прокачивает и брендформанс — помогает бизнесу достигать финансовых KPI и работать с имиджем одновременно.

С помощью ПромоСтраниц контент-маркетинг может работать на всю воронку продаж.

Под каждую тематику бизнеса есть свой инструмент. ПромоСтраницы — не исключение. Ниже разберём, кому эта площадка не подойдёт и почему.

Локальный бизнес

ПромоСтраницы не умеют настраивать узкий таргет на отдельный город и тем более район города. Исключение — Москва и Санкт-Петербург. Чтобы успешно продвигаться на площадке, онлайн-бизнесу нужно доставлять товары хотя бы в пределах одного региона, офлайн-бизнесу — иметь точки в каждом районе города и области.

Иначе алгоритмы ПромоСтраниц будут показывать статьи тем, кто даже не сможет заказать ваши товары или услуги, реклама будет неэффективной.

Единственное УТП — низкая стоимость товара

В ПромоСтраницах нативный контент. Люди кликают по объявлению, потому что хотят узнать что-то полезное или интересное. Чем больше такого вы можете рассказать о продукте, тем лучше.

Узкий b2b-сегмент

Аудитория ПромоСтраниц — больше 70 млн пользователей. На поиск потенциальных клиентов сервис тратит 10 000 показов. Если ваша ЦА меньше 100 000 клиентов, алгоритмы могут не найти их за 10 000 рандомных показов и прекратят продвижение.

Ваш продукт нельзя продвигать в сервисе

Например, беттинг, финансовая пирамида, оружие, алкоголь. Подробный список запрещенных тематик есть в справке.

Вы хотите получить результаты за пару дней

Обычно алгоритмы тратят 2−3 дня только на то, чтобы подобрать подходящую аудиторию.

ПромоСтраницы больше подходят для продуктов с отложенным спросом, когда пользователь прочитал статью, изучил продукт, обдумал решение и со временем купил. Мы советуем запускать 2−3 кампании одновременно, чтобы у пользователей было несколько касаний с продающим контентом.

Нет опыта работы с контентом

Как мы уже выяснили, контент помогает найти нужную аудиторию и формирует у неё спрос на ваш продукт. Чтобы получать хорошие результаты, важно писать статьи так, как советует редакция ПромоСтраниц.

Если вы не готовы тратить время и деньги на создание качественного контента, лучше отказаться от запуска, потому что абы какие тексты не принесут результата.

В каждом канале своя специфика потребления контента. То, что отлично заходит читателям вашего блога, может совсем не заинтересовать аудиторию ПромоСтраниц.

Вот главные правила создания статей от редакция сервиса:

1. Заголовок должен вовлекать читателя и продавать статью, а не продукт.

2. Лид-абзац должен говорить о проблеме читателя и обещать решить её с помощью вашего товара или услуги.

3. Текст должен быть эмоциональным, раскрывать УТП продукта через жизненные сценарии и быть структурированным — с подзаголовками и абзацами.

4. В конце статьи нужен призыв к действию: оставить заявку на консультацию, записаться на экскурсию, подобрать товар.

Статья в ПромоСтраницах редко получает очень хорошие результаты сразу после публикации. Низкий процент открытий, дочиток или переходов на сайт — хотя бы одна из этих проблем встречается почти в каждой статье. Но это не значит, что нужно отказаться от «проблемного» материала и тем более не значит, что сервис вообще не подходит вам для продвижения.

Главное — понять, какой блок статьи оказался неудачным, и оптимизировать его.

Настроить рекламную кампанию в ПромоСтраницах несложно — с помощью хорошей инструкции с этим справится даже начинающий маркетолог. Но успех рекламной кампании только на 20% зависит от самой настройки. Остальные 80% — контент и его оптимизация.

Чтобы не слить рекламный бюджет, лучше доверить подготовку контента и запуск ПромоСтраниц опытному маркетологу или контент-агентству. Они регулярно запускают кампании и в курсе всех обновлений в работе алгоритмов.