Основы юнит-экономики: как определить максимальную цену в нише
Ценообразование – одно из важнейших пунктов при подготовке к запуску нового проекта или выпуска на рынок нового продукта от уже существующего бренда.
Когда речь идет о ценообразовании, необходимо учитывать не только особенности рынка, но и геолокацию, демографические нюансы выбранного региона, траты на себестоимость продукта и пр. Также не стоит забывать и о стратегическом планировании – в план развития должна быть заложена аналитика изменения цен на период масштабирования компании, а сюда мы включаем траты на рекламу, производство, сотрудников и пр., при этом целевая аудитория не должна почувствовать значимых изменений в стоимости, иначе мы её потеряем.
Нюансов, как видите много. Но давайте по порядку.
Что нужно учитывать, при составлении финансового плана:
- конкуренцию
- рыночную среду и сегмент (обратите внимание на сезонные скачки)
- региональную экономическую ситуацию
- возможное государственное вмешательство
Это были внешние факторы. Теперь вкратце о внутренних:
- цели бизнес-проекта
- стратегия маркетинга
- политика цен (+10%, +20%, +50% и т.д. от себестоимости продукта)
Помните, назначенная «с потолка» цена не приведёт к прибыли, она приведёт к убыткам. Даже если Ваш продукт новый на рынке (тем более, если он новый!), просчитайте все риски на старте. Ведь, согласитесь, если продукт интересен аудитории, оставаться уникальными долго не получится, за Вами начнут повторять и демпинговать цены. Последствия, я думаю, очевидны.
Ещё немного о методах назначения цены на продукт (тоже можно отнести к политике цен):
- параметрический метод: стоимость зависит от качества продукта
- метод по затратам: процент сверх себестоимости
- текущий метод: анализируем цены на рынке
- общий метод: цена формируется, в зависимости от составляющих продукта\услуги
Подытожим этапы формирования цены:
1. Определяем общую ценовую политику, с учётом целей компании
2. Просчитываем факторы, которые могут повлиять на цены и\или спрос на 6 месяцев вперёд.
3. Анализируем текущий уровень реализации
4. Определяем спрос
5. Оцениваем все затраты на себестоимость, включая оплату работы сотрудников, оплату операционных систем, аренды, рекламы и пр.
6. Исследуем конкурентов.
7. Устанавливаем конечную стоимость
8. Возвращаемся к информации наверх и определяем метод, по которому будем писать наш прайс.
Готово!
Я стараюсь для вас, так что жду ваши пожелания на предмет того, о чем вы бы хотели, чтобы я писала в дальнейшем.
Дарья Шанс,
Основатель marketinator.com
#marketinator #дарьяшанс#онлайншкола#инфобизнес#инфомаркетинг#онлайнкурс#ценообразование#маркетинг