Как мы получили от 0 до 60.000 установок приложения в месяц по цене $0.03 за установку

Мы, с командой, уже более 12 лет занимаемся разработкой мобильных приложений. Обладая огромным опытом, несколько лет назад мы столкнулись с вопросом продвижения наших приложений. Типичные методы привлечения пользователей нам не подходили, так как в зависимости от индустрии и локации стоимость привлечения одного пользователя (CPI) составляла до $5. С такими затратами на привлечение пользователей экономика не сходится практически ни в одном мобильном приложении. Поэтому мы решили искать альтернативные варианты.

Кроме того, с постоянным ростом рынка мобильных приложений, конкуренция в сфере разработки и продвижения приложений становится все более ожесточенной.

И в этой борьбе за внимание пользователей, успешное ASO (App Store Optimization) становится необходимым ключом к привлечению целевой аудитории и увеличению количества загрузок.

Сейчас хочу в деталях рассказать про один из последних успешных наших кейсов.
Мы начали работу над ним в сентябре 2022г.
Приложение – 3D сканер
Приложение достаточно нишевое – индустрия 3d сканирования с высокой конкуренцией и громкими проектами с десятками миллионов долларов инвестиций.
В нашем приложении предусмотрена монетизация в виде недельных/месячных/годовых подписок + ин-апп покупки.
Целью было получение аудитории в таких локациях как США, Канада, Великобритания, десяток стран Европы, Латинская Америка, Азия.

ARPU (средний доход на пользователя) на протяжении жизни проекта колеблется от $0.06 до $0.11 ($0.09 на текущий момент). Сразу становится понятным, что на рынках США и Европы экономика отрицательная при стандартных методах UA (user acquisition). С момента старта ASO продвижения и до сегодняшнего дня UAC (стоимость пользователя) упала до $0.03 (среднее значение за 10 месяцев). Это означает, что каждый привлеченный пользователь окупается несколько раз. Причем благодаря качественному продукту мы наблюдаем 69% retention rate по обновлению подписок.Количество аудитории с момента запуска в сентябре 2022 года растет на 30-50% от месяца к месяцу; в июне 2023 года мы получили 59.508 органических установок, в июле выйдем на 80.000+ новых пользователей судя по текущей динамике.

App Store Optimization, или ASO, представляет собой оптимизацию мобильного приложения в цифровых магазинах, таких как App Store для iOS и Google Play для Android. По своей сути, ASO — это аналог SEO (Search Engine Optimization), но для мобильных приложений.

Главная цель ASO заключается в увеличении видимости вашего приложения на платформе поиска внутри магазина приложений и его ранжирования выше в результатах поиска, когда пользователи вводят соответствующие ключевые слова.

ASO имеет несколько важных преимуществ:

Повышение видимости и узнаваемости: Путем оптимизации ключевых элементов приложения (названия, описания, иконки и скриншотов), вы можете привлечь больше внимания пользователей и убедить их загрузить именно ваш продукт.

Увеличение конверсии: Привлечь больше пользователей — это хорошо, но еще лучше, если вы можете превратить их в активных пользователей, совершающих загрузку вашего приложения.

Экономия рекламного бюджета: Успешное ASO позволяет уменьшить затраты на рекламу, так как ваше приложение уже будет более высоко ранжировано и лучше найдено пользователями через органический поиск.

Ключевые слова: Выбор правильных ключевых слов — это основа ASO. Исследуйте запросы, которые пользователи используют для поиска приложений в вашей нише, и включите их в заголовок, описание и ключевые поля в магазинах приложений.

Заголовок и Описание: Заголовок должен быть привлекательным и содержать ключевые слова. Описание должно четко и кратко описывать функционал приложения, преимущества и особенности.

Иконка и Скриншоты: Иконка приложения — это лицо вашего продукта, сделайте ее запоминающейся и уникальной. Скриншоты демонстрируют возможности приложения и должны быть выразительными.

Оценки и Отзывы: Позитивные оценки и отзывы подтверждают качество и надежность приложения, что важно для пользователей при принятии решения о загрузке.

ASO — это трудоемкий и специфический процесс, который часто сопряжен с риском поймать предупреждение или бан он эпстора.

Однако, при правильном подходе и тщательной оптимизации, вы можете заметить улучшение видимости, увеличение загрузок и рост позитивных отзывов.

За годы работы мы научились продвигать в топ приложения из разных индустрий: лайфстайл, 3d сканирование, утилиты, гороскопы, ИИ-ассистенты, финтех, крипта и многое другое по 45+ локациям всего за 4 недели без предупреждений и банов.

По крайней мере для нас ASO продвижение является тем самым «секретным соусом», который позволяет органически растить аудиторию и выходить на положительную юнит-экономику в высококонкурентных индустриях и дорогих локациях.

Буду рад ответить на вопросы и поделиться опытом!

Мой телеграмм kiryl_sidarchuk