Ниша строительства: как мы увеличили целевые лиды с 5% до 60% за 4 месяца

Кейс о компании в строительной нише, где нам удалось стабилизировать бюджет и увеличить ключевые показатели за 4 месяца работы.

Каковы ключевые боли руководителей касательно маркетинга?

• НЕСТАБИЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ
• НИЗКИЙ ПРОЦЕНТ ЦЕЛЕВОГО ЛИДА
• НЕТ СТАБИЛЬНЫХ КАНАЛОВ ТРАФИКА
• НЕДОСТАТОЧНОЕ КОЛИЧЕСТВО ЛИДОВ

И каждый новый специалист обещает решения, но влечет только траты. Мы неоднократно встречали подобное!Именно на такую точку А мы пришли в компанию MBsaun. Маркетологи менялись, но ситуация была одинаково неудовлетворительной.Одна из потрясающих работ команды MBsaun.

Проведя первичный аудит внутри отдела маркетинга мы имели:

• Процент целевого лида с января по май 2022 года составлял от 4 до 6%
• Цена лида была нестабильна от месяца к месяцу
• Грубые ошибки в настройке рекламных каналов Я.Директа и MyTarget
• 56% расходов на отдел маркетинга были неэффективны
• Компания не знала портрет целевой аудитории

Компания ежемесячно расходовала миллионные бюджеты на рекламу, но не могла ответить даже на вопрос какие у нас ведущие каналы трафика?

Нельзя начинать любую работу по маркетингу без анализа рынка и ЦА. Иначе как вы поймете, на кого пускать рекламу и какие тенденции рынка актуальны?

1. Проведение анализа рынка, ЦА, конкурентов и составление СТРАТЕГИИ.
2. Переупаковка всех рекламных кабинетов и кампаний на основе портретов ЦА и стратегии.
   
3. Оптимизация месячных бюджетов за счет контролируемых списаний в рекламных кабинетах.
   
4. Формирование стратегии в социальных сетях на раскрытие бренда через знакомство с командой и внутренними процессами.
   

Старт работ начался во второй половине мая 2022 и завершился в сентябре 2022 года. Над проектом работала команда R-Marketing под строгим контролем ведущего маркетолога Марии Романенко. Результаты были достигнуты в наикротчайший срок и были лучшими за 2022 год в отделе маркетинга MBsaun.

Так какие же результаты были достигнуты? Показываем:

• Рост процента целевого лида с 4-6 до 60% (июнь 11%, июль 20%, август 44%, сентябрь 60%)
• Рост конверсии в продажу с 1,5% до 4,6%
• Сокращение цены лида на 33%
• Вывод компании в ТОП - 3 по запросам Яндекса
• Сокращение рекламного бюджета с ростом показателей в 4 раза

ДОВОЛЬНЫ ЛИ МЫ РЕЗУЛЬТАТОМ?

Разумеется, ведь видеть рост показателей в цифрах и нести ответственность за проделанную работу перед заказчиком - рост профессионализма.

ДОВОЛЕН ЛИ ЗАКАЗЧИК РЕЗУЛЬТАТОМ?

Конечно, ведь кратный рост и стабильность расходов - это то, что ждут от любого отдела по маркетингу.И в завершение, R-Marketing напоминает, что реклама может и должна работать на вас и быть эффективной!