Как увеличить посещаемость сайта с помощью экспертных статей в изысканиях

Из статьи вы узнаете, как компания i-Geo выполнила задачу по привлечению трафика и попаданию в первую пятерку поисковой выдачи статей.

Прошлой осенью я получила заказ от компании «Гектар Групп». Компания занимается инженерными изысканиями. Мы познакомились с ней благодаря контент-маркетингу, когда проводили точечную рассылку потенциальным клиентам. Директора заинтересовало мое предложение и то, что я сама геофизик, и мы созвонились.

В компании «Гектар Групп» хорошо развит контент-маркетинг: у них есть блог, он существует с 2018 года и прекрасно ранжируется в поисковой системе, еще они ведут свой канал в Telegram — «Пир на весь мир», закрытый клуб для проектировщиков, а недавно запустили подкаст на Youtube-канале «Инвестор будет в шоке».

Компании необходимо было осветить одну из услуг — геофизические исследования. Это сложная тема, для которой нужна экспертиза. Контент-менеджеру компании было трудно написать статьи про геофизику, потому что знаний в этой области ему не хватало. Если написать недостаточно экспертно, взяв информацию из сети, есть риск упустить какие-то важные термины. Тогда в тексте будет считываться фальшь, что может вызвать подозрение ко всей статье в целом

Компания поняла, что про геофизику написать им будет сложно, тогда мы и начали совместную работу.

Маркетолог компании поставил следующие задачи:

Мы опишем, как проходила наша работа по шагам:

Получили техническое задание от заказчика

Прежде чем начать писать экспертные статьи, мы получили техническое задание: что хочет заказчик, какие задачи нужно решить и каких результатов он ждет. Иметь техзадание перед началом работы очень важно: оно позволяет исполнителю четко понять, что нужно делать, а заказчику — оценивать готовую работу.

Изучили целевую аудиторию и предложили темы для статей

Мы узнали, на какие вопросы хочет найти ответы целевая аудитория статей — главные инженеры проектов и геологи — когда сталкиваются с геофизическими исследованиями или с задачами, которые может решить геофизика.

Мы увидели, что главные инженеры не понимают, как проходят геофизические работы, какие есть ограничения у методов геофизики и как эти методы можно использовать в решении инженерных задач.

Базируясь на этих вопросах, я предложила темы, на которые мы можем написать статьи. Здесь я действовала не только как коммерческий автор, которому дается тема для статьи, и он на нее пишет, но и как контент-маркетолог: я понимала боли клиентов.

Такие темы статей мы предложили:

Создание контента

В статьях я применяла свои знания и опыт, брала информацию из открытых источников в интернете и из учебников, проводила интервью с экспертами, объясняла сложные геофизические понятия ясным для главного инженера проекта языком, использовала метафоры. Статьи я писала информационным стилем: короткие абзацы, простые предложения, чтобы они легко читались.

Мы сделали интересный дизайн, инфографику, таблицы, рисунки и в конце обязательно давали призыв к действию — «Обращайтесь к нашим специалистам, если у вас возникли какие-то вопросы».

Мы разделили статьи на два типа: SEO-статьи и медийные. SEO-статьи продвигают сайт в поисковой выдаче. В них мы вшили SEO-ключи — это слова или фразы, которых вводят пользователи в поисковую строку браузера. SEO-ключи мы добавляли в названия, заголовки и подписи к рисункам. Мы оформили в них оглавления и перечни, добавили цитаты, чтобы читателям было легче воспринимать статьи. Такие статьи, с четкой структурой, хорошо ранжируются поисковыми системами.

В ней мы описали геофизические методы и их роль в инженерно-геологических задачах, закрыв вопрос, как эти методы можно использовать в решении инженерных задач. Текст оформили по правилам SEO-оптимизации, добавили рисунки и схемы.

В ней мы описали, как выполняются геофизические исследования в инженерно-геологических изысканиях. Для этой статьи мы взяли интервью у геофизика из «Гектар Групп», потому что в каждой компании есть свои нюансы, своя инструкция, как работают специалисты. Статья отражает реальность компании. В ней мы пишем о том, как устроены геофизические работы внутри «Гектар Групп», даем примеры реальных объектов.

Кроме этого, мы запросили фактуру и отчеты, дополнили статьи теми материалами, которые использует компания, добавили SEO-ключи.

Идея статьи пришла после трагических событий в Турции. Мы решили описать важность проведения сейсмических исследований перед началом строительства. В статью мы добавили SEO-ключи.

К медийным статьям относятся кейсы. Это важный инструмент контент-маркетинга. Грамотно составленный кейс вызывает доверие посетителей и формирует положительный образ компании.

Мы подготовили две статьи-кейса:

В ней мы ответили на вопрос ГИПов, какие есть ограничения есть у геофизических методов, и добавили кейс о применении геофизических исследований в обнаружении карстовых провалов во Владимирской области.

В этом кейсе мы рассказали, как может помочь геофизика, если выполнить бурение скважин невозможно. Такая ситуация возникла у специалистов из «Гектар Групп», когда бурить под опорами моста было нельзя. Им на помощь пришли геофизические методы, и компания смогла выполнить требования к инженерным изысканиям и пройти экспертизу.

Сложностей в процессе работы не возникало, кроме того, что время экспертов компании ценно и не всегда было легко договориться с ними о встрече и быстро собрать фактуру.

Для этого мы подстраивались под расписание эксперта, готовили вопросы заранее, проводили интервью не дольше часа и составляли список необходимых для статьи материалов. Мы старались максимально упростить задачи эксперту, ведь без него экспертной статьи не получится: он владеет знаниями по теме и приводит примеры из практики.

Наши опубликованные статьи:

В итоге мы получили:

Мы продолжаем нашу работу в сфере контент-маркетинга в сфере изысканий, постоянно развиваемся и увеличиваем команду, чтобы создавать контент быстро и качественно.

С компанией «Гектар Групп» мы сотрудничаем и по сей день. Мы написали для них пять геофизических статей. Сейчас пишем про оценку влияния строительства на соседнии здания и инженерные сети. Одну статью мы уже опубликовали, вторую готовим к публикации.

Работу ведем по тому же алгоритму:

Моя экспертиза в геофизике здесь не нужна, мы берем интервью у эксперта и переводим его слова в хорошую, качественную, интересную читателям статью.

Компании, с которыми мы сейчас сотрудничаем, работают в сфере изысканий, добывающей отрасли и ИТ-сектора горной индустрии.

Для нас важно работать на результат наших клиентов в такой узкой и сложной для понимания сфере. Мы открыты к сотрудничеству и готовы помочь в создании экспертного контента.

Напишите мне, Марии Костиной, и я расскажу как внедрить инструменты контент маркетинга в ваш бизнес.

Спасибо за ваше внимание. Буду рады ответить на все ваши вопросы в комментариях.