Коты, продажи и радуга
Поиски сотрудников отдела продаж и котики специфической окраски...
Собеседую менеджера ОП
Было это три миллиарда лет назад... по Земле ходили динозавры и питались менеджерами по продажам, которые не делали месячный план. Более удачливые приходили ко мне на собеседования. Некоторые в нашей доблестной компании даже работали.
Сфера у меня тогда была - машиностроение - тяжелая во всех смыслах автоматизация. В смысле - железные железяки вагонами грузили и иногда даже отгружали.
Набирал сейлзов. По объявлению. Приходит один - есть харизма, задор, некоторый опыт...
Что ж... если человек с головой, хочет работать и учиться - я научу чему угодно - даже продажам. Причем без СМС и регистрации.
Поговорили. Потенциальный боец с задумчивым видом пошел оценивать нарисованные мной сказочные перспективы...
Да ты знаешь кто это?!
Парень ушел, а ко мне походят девочки из отдела продаж:
- Это на менеджера приходил?
- Да.
- А ты вообще знаешь кто это?
- ?!... А должен?
- Да он же гей!
Тот паренек действительно был несколько метросексуальным. Не как Сергей Зверев, но что-то такое действительно было...
Далее следует моя ответная тирада:
Ну, во-первых, ты точно не знаешь и свечку не держала.
Во-вторых, в нем есть потенциал, из него может получиться хороший менеджер ОП. А его личная жизнь меня волнует чуть менее, чем никак. Достаточно, чтобы он на работе не занимался пропагандой чего-либо. Остальное - ЕГО ЛИЧНОЕ ДЕЛО.
Третье: Если я вдруг пойму, что подобная ориентация как-то помогает делать продажи - в течение календарного месяца ОП будет укомплектован только ими. И еще раз - мне фиолетово на их личную жизнь, если они делают план.
Четвертое: Кстати, а что у тебя с планом в этом месяце?
А у той девочки выполнение плана напоминало синусоиду...
В любом случае тот кандидат не надумал.
Но...
Про котиков в отделе продаж
Люди и даже, не побоюсь этого слова, руководители, часто говорят, что для них на первом месте результат, а не вот это ваше все.
Но реально следовать этому принципу способны очень немногие. Подмена целей и средств происходит очень часто. На первое место ставятся форма и процесс.
На собесе "делай что хочешь - главное план!" А потом начинается хождение по мукам... с бесконечной отчетностью и докапыванием до второстепенной фигни.
Но причем тут котики?
Есть хорошая китайская пословица:
"Не важно, какого цвета кошка. Лишь бы она ловила мышей."
Эти слова любил Дэн Сяопин, отец китайского экономического чуда...
to be continued...
Мне кажется, тут ещё корп культура сильно решает. Если в компании принято смотреть на результат, а не твои особенности – то и разговоров таких не возникает изначально, ну открыто по крайней мере)
Отлично сказано.
Многие компании ориентированы исключительно на процесс создания видимости - работа на отчетность.
Гос учреждения часто такие.
///
Потому я, например, органические не перевариваю порядки в крупных компаниях.
Просто мне с моей независимостью положение винтика в огромной машине просто немыслимо.
///
Но тут кому как - люди же работают...
Каждому свое.
Я бы сказал: каждый выбирает свой путь.
Главное - делать это осознанно.
Интересный стиль изложения, ждём продолжения. В смысле конкретики про поиск сейлзов, ну и немного про котиков, конечно)
Спасибо. 😎
Я не котик, но доброе слово завсегда приятно.
Будет.
Если я вдруг пойму, что подобная ориентация как-то помогает делать продажи - в течение календарного месяца ОП будет укомплектован только ими.
Во тут можете пояснить? Вы их по объявлению наберете или тех что есть будете перековывать? Лично?
Интересный вопрос.
Перековывать я готов только в смысле "нам нужен план, план, сто тысяч раз план".
А не в том смысле, что Вы, возможно, имели в виду. )))
///
Для начала можно попросить успешного менеджера:
"А у тебя есть еще друзья, которые хотят реализовать себя в продажах?"
///
Пример реальный, но я советую смотреть на вопрос шире.
Немногие готовы выйти за рамки узкого мышления.
И часто люди забывают про главную цель и упираются в частности.
Котик AI?