Как привлечь клиентов на производство, избавить его от простоев и заработать для клиента 10 млн рублей
Заработал для клиента более 10 млн рублей на момент написания статьи. Привлек 7 крупных клиентов на производство изделий из пластика. В статье пошагово описываю, как мне это удалось. Подойдет тем, кто хочет загрузить свою фабрику, завод или производство работой.
Всем привет! На связи Александр Еременко — помогаю увеличивать прибыль строительных бизнесов и производств с помощью выстраивания системы маркетинга и продаж. Сегодня расскажу историю клиента, чье производство удалось вывести из простоя и привести клиентов на сумму 10 млн. рублей (цифры не окончательные).
С чем пришел клиент:
Ко мне обратилось предприятие, которое производит изделия из пластика большими партиями. Осуществляет полный комплекс работ: от проектирования изделий и пресс-форм до производства изделий одним тиражом или регулярно - партиями.
Проблемы с которыми пришел клиент:
- Недостаточно заявок. Производство простаивало, а когда у тебя 16 ТПА простаивает - это генерирует большие издержки. Надо кормить сотрудников, платить аренду, налоги, амортизацию оборудования и кучу всего еще. Требовалось увеличить число заявок немедленно.
- Те заявки, которые приходили через ранее настроенную рекламу, в большинстве были спамом. Деньги сливались впустую. Отсутствовала корректная аналитика в формате “вот столько потратили, вот столько заработали”.
Что было у компании:
- Старый сайт, который был создан в 2010 годах на коленке, чтобы просто был + не очень удачная рекламная кампания в Яндекс.
- Огромный опыт сотрудничества с известными компаниями, в т.ч: отливали детали для производства УАЗ Патриот, автомобилей Газон и холодильников Beko. Вполне возможно, что кто-то из вас использует технику, где часть деталей изготовлена моим клиентом)).
Как проходила работа
Первое, с чего начинается новый сайт - глубинное интервью. На интервью вытащил собственника и менеджера по работе с клиентами. Никогда не отправляю брифы, а предпочитаю живое общение по скайпу/телефону. Есть более сотни вопросов, которые помогают в дальнейшем отстроиться от конкурентов, написать текст для сайта, который привлечет нужную аудиторию, составить рекламные объявления, скрипты продаж вашего товара/услуги покупателям и другое.
Второй шаг — Написание прототипа сайта. Это как черновик. Готовый текст и структура сайта (какой будет блок с отзывами, что напишем на первом экране и так далее)
Разработали дизайн сайта, которые позволяет не глядя на текст понять, чем занимается компания. Важный вопрос для тех, кто только собирается обратиться в созданием сайта: разработка мобильной версии. Да, она обязательна и да, мы ее делаем всегда. Не переживайте не останетесь без нее.
Сверстали сайт и посадили его на WP для удобства SEO продвижения, редактирования сайта и наполнения статьями блога.
Разработали рекламу в Яндекс.Директ на Поиске и в РСЯ
Настроили телефонию и прием заявок в CRM. С ними теперь удобно работать, контролировать обработку и ни одна заявка больше не потеряется.
Какой результат получил клиент:
Данные актуальны на момент написания статьи 22.08.2023 года
- Потратили на рекламу 256 т.р. Получили заявок - 478 штук. Цена заявки - 541,46 рублей. Количество заявок, прошедших квалификацию - 200 штук.
- Привлекли 7 новых заказов на производство. 6 заказов на сумму около 10 миллионов рублей и еще 1 заказ - постоянное производство на 2-3 года (пока еще не определена итоговая сумма). Еще 30-40 заявок находятся в обсуждении. Что по словам клиента нормально, ведь обсуждение заказа может идти 1-3 года.
Компания набрала дополнительных сотрудников, чтобы успевать отрабатывать заказы в срок, что отдельно радует)
Нужно сделать сайт, рекламу в Яндекс, которые принесут не просто клики и заявки, а продажи — оставьте заявку на сайте
или
Напишите мне слово "Консультация" в любом мессенджере ниже.
VK - https://vk.com/alexandr.eremenk0
WhatsApp +79304021097
Или звоните +79304021097
Отличная работа.
Благодарю!)