Рубрика развивается при поддержке

Из двух фрилансеров в одно агентство: как пацаны запустили Gonzo digital

Как рехнуться на рекламе, перейти из фриланса в формат агентства и выжить. Отвечает Александр Друзь! Хотя нет, он занят. Так что слово ребятам из Gonzo digital.

В закладки

Мы ещё молодые, зашли на рынок как агентство в начале лета. Но не думайте, что зелёные — в портфолио Burger King, GetBlogger, Нетология и стартап из Лондона AVLA.

Всё началось с того, что встретились два друга и придумали агентство «Два друга». Переглянулись и поняли — уныло и чуть двусмысленно. И назвались Gonzo Digital.

На самом деле эта история более ранняя. Два друга — это мы, Инсаф из Казани и Влад из Казахстана. Мы штурмовали Москву, когда нам было 17–18 лет. Уже тогда начались подработки, в ходе которых выяснилось, что если у тебя нет в нефтяной вышки, то перспективнее идти в цифровой маркетинг.

В 19 Инсаф попадает на работу в агентство Out digital, где стажируется и понимает, как работают большие рекламные машины. Влад учится в Высшей Школе Экономики и развивается как фрилансер, обрастает мускулами, специализируясь на личных брендах и SMM.

По сложности задач мы шли примерно на одном уровне. Влад умеет коммуницировать, контактировать с людьми, предлагать услуги, раскручивать бренды. Инсаф больше по операционной деятельности — как выстроить рекламный механизм, чтобы всё зашевелилось и дало результат.

День, когда Влад получил диплом, внезапно стал судьбоносным.

Сразу после церемонии вручения мы запустили авантюру.

Первый день.

Запуск, ошибки, воспоминания о наемном и фрилансерском счастье

Сказано — сделано. Оформляем бумаги и снимаем офис на Пятницкой. Он нам сразу понравился: уютно, и к тому же в цветах нашего логотипа, мы «почувствовали контакт». Зная, кто нужен под текущие проекты, берём на работу трёх девушек — креатора, проектного менеджера и дизайнера.

Особняк на Пятницкой.

И сразу же прокол. Зашиваясь в документах и ремонте, случайно отправляем приглашение сразу двум дизайнерам. Они обе пришли на работу. Нам было очень неловко, но извиниться всё же удалось. Самый большой кошмар первого месяца — это разбирательство с бумагами. Дорогие фрилансеры, вы даже не подозреваете, как вам клёво. Когда тебе закинули на карточку и все довольны. А тут договора на 100500 страниц, акты, замысловатые формы оплаты, разные счета… Мы во всём этом совсем не шарили и чуть не рехнулись уже по-настоящему, пока не разобрались.

Адом второго уровня стала дебиторская задолженность: вы наняли штат, сняли офис, набрали клиентов, а те рассчитаются только через 2 месяца, и всё это время сотрудников надо кормить. Чтобы не пришлось продавать почку, вас выручит или заготовленная «подушка», или, как в нашем случае, займ от ментора Дмитрия Кибкало.У фрилансера нет рисков. Как только фрилансер превращается в агентство, тут же появляется куча нюансов, и только герой со старта войдёт в стабильный рост. Мы не герои, но мы знали, куда стрелять, где искать клиентов и как им объяснить, что без нас тяжело.

Печенек — нет

Со старта мы с командой провели тимбилдинг и установили корпоративную культуру, а именно: говно всегда называть говном.

Пластмассовые условности и суровые правила тормозят процесс. Если что не так, сразу критикуем прямыми словами и выясняем отношения. Обижаться и истерить у нас не принято, оскорблять — тем более. А вот высказать мнение сугубо по работе, используя шикарные лексические возможности русского языка и сопровождающих сленгов — да и ещё раз да.

Когда дизайнер говорит, что наша идея протухла ещё в позапрошлом году — послушно внимаем. Ровно и наоборот: сотрудники спокойно воспринимают любые эпитеты об их творчестве, если оно того заслужило. Главный принцип — критикуя, обоснуй.

Чем проще общение, тем быстрее и веселее идёт работа, и это одна из наших главных внутренних фишек. Мы легко договариваемся там, где есть расхождения, наши споры чаще всего не длятся более пяти минут.

Мы за эмоции, мы за прямоту и скорость.

Почему Gonzo?

Нас часто спрашивают, почему такое название. Лидируют два вопроса:

  • это как-то связано с порно?
  • это как-то связано с журналистикой?

Про порно в своё время мы немного удивились, но уже привыкли. Оказывается, gonzo — это распиаренный порноэстетами жанр, где режиссёр — и актёр, и оператор, и вообще в гуще всех событий, и что только там ни творится.

Нечто общее тут есть, но всё же плясали мы не от порнографии. У нас с порно есть существенное отличие — мы даём плоды.

Кто нас любит?

В данный момент наша основная фишка — креативные баннеры, при виде которых человек забывает обо всём и тут же кликает мышкой.

Как правило, у крупных брендов и больших агентств очень хорошо с рекламой, там всё правильно настроено и отточено до мелочей, бюджет позволяет резвиться, но с креативом проблемы, потому что это не их конвейер, им надо этот креатив выжимать по капельке из мозгов, закрученных рутиной. Тогда они и обращаются к нам, потому что мы сумели поставить баннеры на поток. К тому же, с нами нет риска — рисуем первый баннер бесплатно, клиент пробует и видит результат.

.

Люди по-разному создают нестандартные креативы, у каждого свой лайфхак — брейн-штормы, наскоки, медитации, алкоголь, LSD и тому подобное. Но всё это выматывает, при таком подходе все прекрасные порывы рано или поздно упрутся в творческий ступор.

Мы делаем иначе, у нас есть система. В команде выстраиваем чёткие процессы и придумали технологию. Какую именно — это уже наш секрет. За день мы штампуем столько решений, что обычный менеджер не управится и за неделю. Брендам это выгодно. Так что баннеры — наш локомотив.

Ещё у нас неплохо получается SMM и Performance. Тут тоже нет проблем с клиентами — у Влада сильный личный бренд и толковые предприниматели среди подписчиков.

Уверены, что комментаторы накинутся со словами «давайте кейсы или не пишите». Мы обязательно будем их публиковать, но пока — история про создание. Возможно, кого-то она остановит от запуска или наоборот, замотивирует на важный шаг.

Планы и красивая картинка в конце

Планы без фанатизма: прокачать отдел таргетированной рекламы. Все таки круто помогать баннерами для рекламных кампаний, но гораздо круче эти рекламные кампании проводить.

Нативная реклама.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Инсаф Галиев", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 60, "likes": 5, "favorites": 37, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 80870, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 29 Aug 2019 09:34:57 +0300", "is_special": false }
Какая реклама
приносит деньги?
0
{ "id": 80870, "author_id": 178449, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/80870\/get","add":"\/comments\/80870\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/80870"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
60 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
9

Господи, как только вижу на фотографии молодежь, которая с суровыми лицами тычет в фото факулями, сразу же записываю такую молодежь в неликвид.
Камон, ну что за детский сад, вы же не клипец с телочками-тачками-пушками записываете. Я не говорю, что все должны сидеть с постными лицами и в пиджаках, но от вот этих вот факуль каким-то нулевым интеллектом тянет.

Ответить
1

Прогуляйтесь по TikTok. После него планету, в принципе, можно остановливать.

Ответить
4

TikTok тут не при чем, я про сообщение, посылаемое бизнесом, когда он тычет факулей мне в лицо. И сообщение это - ты говно, а я охуенный, хочешь оспорить? - пошли раз на раз выйдем.
Я даже и спорить не буду, я просто пойду туда, где дороже, и где никто на входе не будет предлагать померяться пипирками.

Я не знаю, возможно сейчас у этого жеста сильно другое значение, но я его считываю так, как это было принято на улицах 15-20 лет назад.

Ответить
0

Вы правы, в коммуникациях с заказчиками такое поведение из 90х ни к чему не приведет. Тут факи не к клиенту ведь, а к посредственному подходу.

Ответить
0

Ок, тогда я наверное неправильно считал, что вы имели в виду. Посредственный подход и правда заслуживает того, чтобы в него тыкали всем подряд. :)

Ответить
1

Вы этим что хотите сказать? Что до тех пор, пока в тиктоках сидят дегенераты - ваше не совсем адекватное поведение не может быть оспорено?

Ответить
–1

Нет. Старшие не понимают младших. Это было всегда.

Повторюсь: у нас позиционирование не про "фак клиенту", а про "фак посредственности"

Ответить
1

Может это Вы что-то не понимаете? Вы демонстрируете неадекватное поведение. Совать факи в камеру - есть неадекватное поведение. И плевать кому Вы их там суете, оператору, посредственности, этим дням или еще чему. Факт остается фактом.

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

9

долистала сайт до этого момента и ушла, наверно рассчитано на таких же креативных школьников, будут друг другу креативить и поднимать бизнесы

Ответить
2

Карина, верно)

Ответить
0

И к чему Вы выложили этот скрин? Показать, что к Вам хоть кто-то обращается? Или с какой целью? Особенно интересно какую Вы цель преследовали оставив этот скрин на вполне грамотную претензию относительно вашего, мягко говоря странного, "креатива".

Ответить
–3

Для вас Бургер Кинг и Нетологии это «хоть кто-то»? Интересненько, Андрей, интересненько))

Ответить
2

Ну во-первых, не нужно выборочно читать. Все предложение целиком направлено конкретно по отношению к скриншоту выше. Что человек хотел сказать этим скриншотом? Не нужно из моего предложения вычленять удобные слова и фразы и высказывать свое мнение.
Во-вторых, какой бургер кинг? Прям компания из сша? Или какой-нибудь филиальчик? Знаю я все эти штучки. На каждом втором сайте различных агентств одни и те же газпромы, бургер кинги, мегафоны и тд. Одни врут, другие какую-нибудь фигню за 5 тысяч делают для какой-нибудь дочерней компании мегафона, еще и через десяток посредников и гордо пишут "работаем с мегафоном".

Ответить
0

Андрей, добрый день. Спасибо за интерес.

Скрин в защиту того, что обращаются не школьники, а люди с болью по баннерам.

"Обкашлять вопрос" — это другая подача "Обсудить". Как и вся наша деятельность — мы берем суть и просто подаем под другим форматом. Креатив, возможно, странный — тут оставим ваше мнение за вами. Но они лучше отрабатывают в кампаниях — а мы получаем за это деньги.

Ответить
0

Скрин в защиту того, что обращаются не школьники, а люди с болью по баннерам.

Простите, а как понять по этому скриншоту, что пишут не школьники? По фразе "Сами занимаемся маркетингом"?

P.S. Суть не в том, школьники Вам пишут или нет, честно говоря мне все равно. Но сама вот эта показуха: "Вот скриншот, смотрите все, мне тут кто-то насчет моих услуг написал" Вас и ваше агенство явно не красит.

Ответить
0

Кстати, баннеры под медийку в яндексе и гугле головная боль. Но у меня есть чувство, что если заказывать их в вашем агентстве, то ценник конский будет.

Ответить
9

Накрутка комментариев на сайте запрещена. Комментарии почистили, в будущем свежие аккаунты с минимальной активностью и парой хвалебных комментариев отправим в бан, а материал распубликуем.

Правила общения в комментариях: vc.ru/team/60856-rules

Ответить
–15

Так мы не крутили, а сделали анонс в своих инстаграмах, наша подписота нас поддерживает!)

Ответить
6

подписота?

Ответить
4

Да уж, хотите стать их ПОДПИСОТОЙ - подписывайтесь. Фу. Никакого уважения.

Ответить
0

Позор агентства.

Ответить
0

Подписота или Влад позор агентства?

Ответить
0

Влад, его подписчиков я люблю;)

Ответить
7

2019 год, модные-молодёжные, а https:// у сайта нет :/

Ответить
5

Ушли от "Два друга" пришли к порно-жанру😅

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

0

Мы очень крутые , но очень сырые. Но зато мы клевые и у нас все хорошо, но 1 работник работает без стула. И так везде)

Ответить
4

В стратегии на 2020 присутсвует покупка стула)

Ответить
1

Получается возьмёте ещё 3-их купите 1 стул . Да у вас микро менеджмент, в худшем его проявление .

Ответить
1

Есть пара моментов:
- на сайте по нажатию на кнопку хочу creative, всплывает окно про performance marketing
- вы пишите про 7 человек в команде, на фото в статье их тоже 7, а вот на сайте их уже 6
(похоже девочка с синими волосами пропала)
- опять же отсутствие работ и в статье и на сайте

Ответить
1

Так и скажи что понравилась синеволосая девочка, дайте контакты! )))

Ответить
0

Спасибо за комментарий. Сайт на обновление — текущий был сверстан 4 месяца назад. Думали подбить к выходу статьи, но жажда одалела.

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

1

Посмотрел на баннеры, не захотелось кликать. Это типа на вкус и цвет? Если да, то в рекламе это не работает.

Ответить
0

Опишем скоро отдельной статьей, как это влияет на кликабелность. Текущие баннеры запускаются не на широкую аудиторию. Обычно performance-менеджер описывает портрет — под него строится сообщение.

Ответить
1

Кликаешь на сайте студии в меню ПОНТЫ - потом МЕДУЗА - и попадаешь на статью "Производитель туалетной бумаги пожаловался в полицию на фейковый паблик в ВК. Тот оказался втрое популярнее официального". Это типо заглушки?))

Ответить

Комментарий удален

1

Напомнило увеземвлес.рф
Ребята, сайты на тильде это модно, но хоть фавикон смените а?

Ответить
0

Михаил, добрый день. Спасибо за ответ.

Про моду сайтов на Тильде не знаем — исходили из бюджета и сделали на скорую руку, чтобы "был". Сейчас на обновлении. За фавикон тоже спасибо — даже не обращали внимание.

Ответить
1

У нас с порно есть существенное отличие — мы даём плоды.
>> вроде как в конце порно всегда раздают плоды

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

0

Это все замечательно. Куча персонала, офис, инвестор. А что насчёт окупаемости? Удалось ли выйти в 0, и если да то за какой срок?

Ответить
0

Инвестиции от Дмитрия Кибкало скорее были на зарплату и аренду, когда дебиторка доезжала. Вернули по получению сразу. Окупаемость была 1 - 1,5 месяца. Расходы небольшие на старте: мебель из Икеи и аренда+депозит за послений месяц.

Ответить
0

А работаете в бесплатных редакторах? А оборудование, те же ноуты или десктопы

Ответить
1

Из редакторов — пакет Adobe у дизайнера и подрядчиков уже был.

Пк, ноуты — у каждого работника тоже были.

Ответить
0

Shutterstock можно еще посчитать, но там не прям много.

Ответить
–1

shopdiz.biz, не благодари

Ответить
0

Расскажите как привлекали инвестиции? Какой объем? Как считали и вышли в нуль?))

Ответить
0

Простым сообщением в ватсап;)

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

0

Зарегистрировался минуту назад.

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

0

Я не до конца понял - сейчас фирма в огромном количестве делает баннеры?

Ответить
0

Взять 1,5М Инвестиций на агенство и сделать сайт на Тильде?

Ответить
0

А из чего вы 1,5 сложили?;)

Ответить
–1

Да, хотелось бы кейсы посмотреть

Ответить
–1

Отдельно будем публиковать.

Ответить
0

когда будут

Ответить
0

Это статья прям норм взлетела. Постараюсь за неделю - 1,5 еще одну бахнуть.

Ответить
0

ну если вам 1100 просмотров прям норм

Ответить
0

Надеемся, что повторим ваши 16к просмотров в одной из статей;)

Ответить

Комментарий удален

{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }