Контент-маркетинг: создаём привлекательный текст для целевой аудитории

Развитие технологий и упрощение многих производств привело к тому, что проблема сбыта товаров стоит очень остро. Менеджер по продаже утюгов ценится намного больше, чем специалист по их сборке. Оптимальным помощником в наше время стал Интернет. Он не просто проворачивает за промоутера тысячи дел, но и подробно знакомит покупателя со свойствами товара, делает его частью нашей жизни. Ничего не получится без умения создавать контент, который и выполнит 90% всей рекламной задачи. Без качественного и интересного информационного продукта добиться успеха будет просто невозможно.

Если никогда не писали статьи, не монтировали ролики, не придумывали сюжеты для школьных театральных миниатюр, но думаете о саморазвитии и рекламе, то прислушайтесь к ряду советов.

• Прежде всего необходимо заинтересовать читателя и будущего клиента. Надо всегда рассчитывать на целевую аудиторию и жить интересами тех, для кого предназначен материал. А что объединяет всех на планете? Мечты о достатке, хорошее здоровье, добрые отношения, домашний уют, развлечения, путешествия и любовь к технике. Любой контент обязан решать какую-то проблему, а они есть у всех, даже у очень богатых.

• Любой обман только отпугнёт аудиторию: намного выгоднее привлекать читателей эмоциями, красивыми фото и картинками, соответствующими цветами и тонами. Если Вы делаете видеоролик, то позаботьтесь о грамотном сценарии и музыкальном сопровождении. Для примера можно вспомнить старые советские комедии - они не были бы так прекрасны, если бы в них не было зажигательных мелодий и песен.
• Будьте креативны и подходите к работе над контентом творчески, посмотрите аналоги конкурентов, но постарайтесь избегать плагиата и прямой рекламы. При возможности добавьте немного юмора и интриги. Всегда больше доверия к красивым лицам и приятному голосу. И не забывайте о грамматике, правильном построении предложений. Избегайте тавтологии и привлекайте корректора или знакомых для вычитки: обычный текстовый редактор проверки правописания не увидит ошибки в словосочетании "коленчатый бал". При работе со своим детищем глаз "замыливается", поэтому вмешательство постороннего часто спасает от ляпов, опечаток и явного бреда.

• Информация должна подаваться в доходчивой и популярной форме - избыток канцеляризмов и технических терминов отпугнёт тех, кто не имеет диплома инженера. Любое повествование начинается со вступления и вводной части, которая описывает проблему и предлагает выход из тупика. При описании товара или услуги надо не просто обозначить преимущества, но и сравнить с аналогами, предложите другие пути избавления от проблемы. А подтолкнёт к решению покупки немного жути, которая ожидает того, кто не хочет чаще менять топливный фильтр или покупает дешёвый крем для лица на рынке.
• Избегайте слишком длинных фраз: всегда легче читать, если предложения разной величины. Текст желательно структурировать, подзаголовки помогают удерживать читателя. Они могут быть как интригующие, так и чётко передающие суть содержания. Ошибочно делать слишком большие абзацы и игнорировать списки перечислений. Хорошим помощником в продвижении является SEO: ключевые слова увеличат шансы на выдачу поисковиком именно Вашего труда. Если это текст о моторах, то должны присутствовать тематические термины в духе "ДВС", "мощность", "расход топлива", "число оборотов". Практически всегда опытные веб-мастера дополняют такой контент словами "цена", "недорого", "оперативно" и упоминают города, в которых проживают потенциальные клиенты.

Лучше всего получается у тех, кто реально знает своё дело, любит и живёт тем, о чём пишет. Хорошо излагает мысли тот, кто много читает, критически мыслит, умеет поставить себя на место читателя. Именно благодаря этому выходит максимальная вовлечённость клиентуры. А поднять градус доверия к написанному можно с помощью отзывов, обратной связи с читателями, быстрых откликов на комментарии. Не стоит навязывать человеку что-то купить. На него намного лучше подействует рекомендация реального покупателя. Если это реклама футболки, то на Вас должна быть эта футболка и счастливое выражение лица от её ношения.

• Отлично, если информация подаётся ненавязчиво, в виде жизненной истории. Люди это любят, они захотят быть причастными к происходящему. Это их непременно заденет. Можно намекнуть на беспроигрышность покупки. Если что-то и не подойдёт, то пригодится в качестве подарка, останется детям или очень необходимо соседу. Любая наша трата - это пополнение бюджета, рабочее место для десятков других людей, просто причастность к экономической деятельности. Сегодня выручили Вы - завтра выручат Вас.
• Ошибается тот, кто не думает о продвижении своих текстов, не вносит корректировки, не перепроверяет информацию. Если Вы создали контент о ценах на ремонты квартир, то потрудитесь через полгода проверить соответствие цифр реальности. Не бойтесь изменить название статьи: три года назад у всех на слуху был термин "коронавирус". Заголовки с этим словом привлекали намного больше внимание, чем без него. Если грядущей зимой будут лютые морозы, то написанные ранее актуальные тексты можно будет подкорректировать с упоминанием слова "мороз". Старую статью "Что надеть зимой?" можно изменить на "Что надеть зимой в сильный мороз?".

• Не ударяйтесь в графоманию - объёмное люди читать устают. Не бойтесь экспериментировать, пробовать новое, анализировать. Действуйте системно и регулярно. Лучше выдавать 2 статьи в неделю на 3000 знаков, чем три на 4000 за 5 дней, но с последующим перерывом на месяц. Интернет ценит трудолюбивых, постоянных, настойчивых и упрямых. И если Ваш бизнес не раскрутится, то навыки составления контента пригодятся на другой работе.

А что думаете Вы? Какие отметки были в школе по сочинениям? Есть ли опыт написания текстов и оформления контента? Пользовались ли Вы услугами копирайтера и цените ли Вы саморазвитие?

#контент

#тексты

#работа

#информация

#покупатель

#товар

#саморазвитие