Челлендж по изучению бизнес-литературы 1.1. Основы маркетинга, Ф. Котлер

🤓Я Александра Коблова - юрист с многомилионными кейсами, решила разобраться в азах построения бизнеса. Для этого я сделала себе челлендж: прочитать 10 топовых бизнес-книг (3 750 стр.) за 3 месяца и ремень Fendi (это мне награда такая будет).

Первая книга - Основы маркетинга, Ф. Котлер.

Первая глава книги для меня стала слегка шокирующей. Я искренне верила, что маркетинг - это про продажи, сбыт и предварительную проработку рекламных креативов.

Но Котлер открыл мне маркетинговую бездну🌊. Оказывается, если на старте потрудиться, то может оказаться, что на рекламу и сбыт может и не придется много усилий закладывать.

Перед сбытом идут важные этапы, и после него тоже:

1) анализ рыночных возможностей (исследование рынка, среды, факторов влияющих на спрос и предложение)

2) отбор целевого рынка

3) разработка товара, цен на него

4) определение методов распространения и продвижения товаров

5) выработка стратегии маркетинговых мероприятий

6) планирование маркетинговых мероприятий

7) претворение в жизнь маркетинговых мероприятий

8) контроль маркетинговых мероприятий

🤣А я думала, что задача маркетинга - это формулировка смыслов, пилить рилс, делать сайт, закупать рекламу у блогеров, работа с таргетом и пр. А оказывается, не для всех рынков (хотя, это же очевидно) задачи одинаковые.

Задачи маркетинга зависят от состояния спроса, а Котлер этих состояний выделяет 8! И это оказалось чертовски важно для моего понимания, что делать в дальнейшем! О них дальше:

1) Отрицательный спрос: товар недолюбливают пытаются его избежать.

Ex: удаление зуба, электроэпиляция, судимые сотрудники

Задача: понять, откуда неприязнь, и можно ли изменить негативное отношение к товару, посредством переделки товара, снижения цен или более активного стимулирования.

2. Отсутствие спроса: целевые клиенты не заинтересованы в товаре или безразличными к нему.

Ex: новый агротехнический прием

Задача: Увязать выгоды товара с естественными потребностями и интересами клиента.

3. Скрытый спрос. Чего-то очень хочется, но на рынке такого товара пока нет.

Ex: безвредные сигареты

Задача: оценить величину потенциального рынка и создать то, что нужно.

4. Падающий спрос. Так всегда бывает.

Задача: обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.

5. Нерегулярный спрос. Сезонный, ежедневный, почасовой.

Ex: общественный транспорт, ТЦ, елки

Задача: найти способы распределения спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и др. приемов побуждения.

6. Полноценный спрос. Счастливчики, которых все устраивает.

Задача: поддерживать существующий уровень спроса несмотря на изменение предпочтений клиентов и конъюнктуры, заботиться о качестве, замерять уровень удовлетворенности клиентов.

7. Чрезмерный спрос.

Ex: пробки, толпы за товарами

Задача: найти способы временного или постоянного снижения спроса (повысить цены, ослабить усилия по стимулированию, сократить сервис).

8. Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, которые вредны для здоровья.

Задача: убедить людей отказаться от курения, кока-колы, абортов и пр., распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены, ограничивая доступность товаров и пр.

Вот я теперь сижу и думаю, а куда реально вот в этих состояниях спроса отнести юридические услуги? Отрицательный? Отсутствующий или полноценный?

❓Напишите, куда отнести юридические услуги?

❓А еще напишите, чем занимаетесь и к какому состоянию спроса отнесли бы спрос на свой товар/услуги и почему?

П.с. теперь я еще больше уважаю предпринимателей💐. Ведь им приходится продираться сквозь это, своим потом, кровью и деньгами, бесконечно утопая в куче гипотез.

🥳Браво успешным предпринимателям! Хвала безумцам, которые начали этот путь!

Мои контакты:

https://www.instagram.com/koblovalawyer/ - тут я рассказываю про челлендж по изучению матчасти о бизнесе, маркетинге, трафике и продажах.

Ютуб https://www.youtube.com/channel/UCgVBuRlB75sCg1ryABLEAxg

Юр. услуги https://t.me/koblova_card_bot

Профиль ВКонтакте https://vk.com/koblovalawyer

Сообщество ВКонтакте https://vk.com/bsnslaw

Наш Женский Клуб https://t.me/nzkclub_bot

3 комментария

Комментарий недоступен

1

1. Ну нет, не странное вознаграждение!

Я люблю читать. В больших количествах. И подарки люблю, тоже в больших количествах.

Мозг на нейрофизиологическом уровне любит подарки, почему бы не вознаградить его и не порадовать?!

Согласна, что деньги от делания приходят. НО! Не от любого, а от грамотного. Где эту грамоту взять? Свои шишки, чужой опыт? Почему бы и не проф литература? Она дает базу и систему, исходя из которой +- понятно, что именно делать-то.

А без знаний и системы делание выглядит как публичный онанизм.

2) Библию еще раньше написали, но люди до сих пор по ней живут. И по Корану и по Бхагавадгите.

Считаю, что у системных знаний нет срока давности.

А кроме Котлера у меня еще 9 книг на очереди!

Благодарю за ваш отзыв! Приятно, что получилось привлечь ваше внимание!

Здорово описали классификацию стратегий спроса, доступно и понятно для всех: кто в теме и кому просто интересно

1
В Москве начнут развивать новую сеть магазинов у дома «Фуд сити экспресс» — «Ведомости»

Её запустили на базе продовольственного комплекса «Фуд сити».

Фото «Ведомости» 
1212
66
11
11
11
"Фуд сити экспресс" Борьба с заимствованиями и чистотой языка где? ))
реклама
разместить
«Теневой» прокат зарубежных новинок принёс российским кинотеатрам 4,3 млрд рублей в 2024 году

Против 4,8 млрд рублей в 2023 году.

Кадр из фильма «Дэдпул и Россомаха», 2024 год
88
33
11
11
Почему он теневой? Это чистой воды пиратство с целью наживы. Таким Макаром я могу поставить теневую копию софта на комп....
Какие функции ИИ-монтажёра Director могут сэкономить время при работе с видео

Нейросеть вырезает и склеивает фрагменты, накладывает субтитры, делает дубляж и цензурирует мат.

66
11
Российские экспортёры столкнулись со сложностями при возврате валютной выручки в страну

Проблемы усугубились после ноября 2024 года, когда Минфин США ввёл санкции против нескольких десятков финансовых компаний.

Источник фото: «Портал малого и среднего предпринимательства Республики Саха»
1010
55
11
11
11
11
11
Что за вранье опять. Президент твердо и четко сказал: санкции нам на пользу.
Как я открыл и продал самую крупную сеть настольных игр в России

Мы открыли 79 магазинов, на нас работало 300 человек, а на пике оборот магазинов составил 700 млн рублей. За 10 лет я видел миллионы прибыли, долги в 150 млн ₽, обороты в 700 млн в год, скандалы с правообладателями и кризисы.

Мосигра
6464
99
11
11
#H2 Автоматизация маркетинга: как мы собрали более 300.000 просмотров для нашей инди-игры

Привет, меня зовут Лев, я владелец студии разработки Keyron. Сегодня я расскажу о том, как мне удалось продумать стратегию взаимодействия с лидом. В данном контексте моим лидом являлся ютюбер с большой(ну или малой) аудиторией.

#H2 Автоматизация маркетинга: как мы собрали более 300.000 просмотров для нашей инди-игры
2626
44
22
11
11
11
Президентство Дональда Тампа может дать иностранным компаниям «повод задержаться в России» — Reuters

Но может сработать и наоборот — компании чаще станут уходить из страны.

Источник: Reuters
66
22
Соцсеть Bluesky запустила раздел вертикальных видео

Он уже доступен в мобильном приложении.

66
44
11
[]