Кейс таргет недвижимость ВКонтакте в новом кабинете VK ADS: продали все квартиры для застройщика - 647 лидов от 146₽
Кейс ЖК «Тихий Бульвар» и таргетолога Михаила Бурсина в рамках работы с агентством Forsa в новом кабинете ВКонтакте.
С застройщиком работаем с декабря с 2021 года. С июня 2023 года тестируем новый кабинет VK ADS и полностью перешли на него после полученных результатов.
Цели кампании
Протестировать новый кабинет. Цель: получат заявки дешевле, чем в старом кабинете без увеличения бюджета. Как минимум, на 20% дешевле, чтобы из-за появления НДС не стало дороже в итоге за заявку.
Механика
Ведем рекламу на лид-формы. В новом кабинете - это лучшая механика для получения лидов. Отлично работает оптимизация.
В каждой кампании не больше 1-3 объявлений. Запускали рекламу с оптимизации на уровне групп объявлений.
Стратегия ставок - минимальная цена
Бюджет на месяц 20 000 - 30 000 рублей.
В агентстве мы каждый месяц ставим гипотезы для теста и работаем с ними.
Лид-формы
Лидформы отличаются от старого кабинета по дизайну.
Еще один плюс запуска на лидформы в новом кабинете - они открываются при клике на картинку и можно использовать креатив не прямоугольный, а квадратный.
В лидформы добавлен также есть дополнительный вопрос, чтобы лучше квалицифровать лиды.
Креативы
Использовали креативы, которые уже хорошо работали в старом кабинете. И добавили новые варианты. Для недвижимости хорошо работают креативы с платежом по ипотеке и планировки.
Настройка таргетингов
С учетом новых алгоритмов оптимизации можно настраиваться на широкую без интересов, но мы тестировали также и другие аудитории.
Мужчины и женщины 24-54 лет
Были использованы следующие аудитории:
Кем. Область + ключевые фразы
Кем. Область + интерес недвижимость
Геоточка без интересов
Геоточка + интересы
Ретаргет
Результаты
Лучше всего сработали аудитории по геолокации без интересов. ВКонтакте сам находил аудиторию и давал лучший результат от 66 рублей за лид в недвижимости (!)
В старом кабинете все выше стоит стоимость показа и реклама в новом кабинете выгоднее.
Итоговые результаты. В новом кабинете цена за лид на 273 рублей дешевле.
Качество лидов в новом кабинете 65% квалифицированных
Все квартиры проданы, ожидаем старта строительства нового дома для продолжения рекламы.
В новом кабинете легче настраиваться и работать таргетологу. Но требования у модерации может отличаться. Результаты тоже стали в несколько раз лучше. Цена за показ рекламы ниже. Расширилось кол-во площадок для рекламы. В отчете можно увидеть разбивку по ключевым фразам.
Если вам тоже требуется лидогенерация для недвижимости, то пишите мне в телеграм @bursinru