Как увеличить количество заявок на 184%? Продвижение бизнеса по продаже технических и медицинских газов в Уфе

В современном мире эффективное продвижение бизнеса на онлайн-платформах, таких как Авито, становится неотъемлемой частью успешной маркетинговой стратегии. В этом кейсе рассмотрим опыт продвижения компании «Окси-Газ». Компания специализируется на продаже, заправке и обмене промышленных и медицинских газов в Уфе, предлагая высококачественные услуги и продукты в данной отрасли.

Мы начали сотрудничество в октябре 2023.

Что было до

На Avito у компании было размещено всего 1 объявление, объединяющее все услуги и товарные позиции и объявление с вакансиями. Клиент пользовался услугами продвижения, но значительного роста добиться не удавалось. Аккаунт не был оформлен, отзывов не было, соответственно, большого доверия у покупателей он не вызывал.

Сентябрь 2023. Просмотры – 690, Контактов – 71, Избранное – 80.

Анализ конкурентов

Просмотрев объявления схожих компаний в выдаче Авито, стало понятно, что ниша достаточно свободна, и вливать большие средства в продвижение не имеет смысла.

На данный момент наши охватывают больше 80-90% рынка Авито в данной нише, ГЕО – Уфа и пригороды.

Цели

Повысить количество и снизить стоимость заявок на Авито.

Что было сделано

Первым делом было оформлен аккаунт, добавлен логотип, описание компании и баннер с УТП. Был приобретен «Расширенный тариф».

Далее были составлены новые описания для объявлений для конкретных ЦА, подобраны новые креативы – всего 14 объявлений.

Креативы до сих пор находятся в процессе тестирования. Цвет баллонов в изображениях оказался очень важным. На данный момент лучшие показатели имеют картинки с красными баллонами. Также было отмечено, что срабатывают максимально реалистичные фото.

Клиентом на Авито был создан товарный аккаунт, а не аккаунт для продажи услуг. Соответственно в первую очередь были размещены объявления с продажами именно баллонов и оборудования. Но по обращениям клиента очень быстро стало понятно, что люди обращаются не только с целью покупки товара, но и с запросами на услуги замены баллонов, их починки и т.д. Тогда было решено размещать в описаниях объявлений не только товары, но и все услуги, что сработало.

Результат за октябрь 2023. Просмотры + 189%, Контактов 184%, Избранное + 239%.

Преимущества продвижения на Авито

Мы ведем не только Авито, но и Яндекс.Директ. За октябрь месяц получились следующие результаты:

CPL – 17р, более 150 заявок на Авитое

CPL – 1300р, 10 заявок на Яндексе

В Директе заявки несравнимо дороже, чем на Авито, поэтому было решено расширять ГЕО и увеличивать количество объявлений именно на Авито.

Выводы

В виду того, что ниша оказалась достаточно свободной для продвижения на Авито, уже в первый месяц работы мы получили достаточно неплохие результаты. В планах есть расширение на всю республику Башкортостан и ближайшие крупные города. Из-за маленькой конкуренции возможно перейдем на «Базовый тариф», увеличим количество объявлений.