Секреты успешной рекламы: Как мы заставили 15 тысяч человек установить гос it-приложение

И снова всем привет)

Сегодня я хочу вам рассказать про один из моих кейсов для государственного проекта, который связан с моим родным городом Калининград. Расскажу, как из ноунейм приложения -> сделали 15к установок с помощью VK Реклама.

Ну что ж, начнем с базы.

Изначально, когда мы взялись за этот проект, он был стартапом, на которой не привлекался платный трафик. Если коротко, то этот проект представлял из себя приложение на подобии “КудаГо”, но распространялся только на Калининградскую область. Там можно посмотреть афишу, рестораны, отели, интересные места и все остальное.

Перед запуском нам поставили KPI за установку в пределах 25-35 рублей.

Мы решили, использовать бета-версию платформы VK Реклама, которая позволяет настраивать рекламу с оптимизацией за установку приложения.

Запустились успешно, платформа давала установки, но не может же все сразу пойти хорошо)))

У нас плохо работал трекер, из-за чего пропадал коннект с AppStore.Пройдя все круги ада поддержки VK (напоминаю, кабинет на тот момент был оооочень сырой), мы решили эту проблему сменив трекер с AppMetrica на myTracker.

Запустили 10 кампаний, 22 группы и 173 объявления. Тестировали разные аудитории, креативы, подходы к оптимизации.

Первые 2 месяца все было радужно, средняя цена за установку не превышала 35 рублей, но куда же без очередных сложностей))) залога убитых нервных клеток и дергающегося глаза.

Так как емкость аудитории была небольшая, она начала выгорать.

Отойдя от очередного удара судьбы мы вернулись к основной проблеме - сырая платформа, которая заключалась в том, что иногда статистика по установкам подгружалась не сразу, а через несколько дней или неправильно распределялась между объявлениями.

Это не было сильно критично, но где подвисающая статистика, там и загруженная поддержка, которая долго не могла нам помочь, когда после удаления ВКонтакте из AppStore отслеживания по iOS сломалось.

А это я еще не упомянул тот факт, что мы потратили целую кучу времени на подтверждение приложения, того, что оно наше.

Ладно, не всегда же нам быть в стрессе и вырывать волосы на голове, после пошло уже более гладко)

Мы тестировали разные стратегии по оптимизации

VK ввел новую функцию - оптимизация на уровне кампаний. Она как раз и сработала лучше всего.

Но там есть минусы (куда же без них), добавляя новые объявления придется повышать бюджет, чтобы на каждое объявление было 100 рублей, даже если вы отключите старые объявления.

Но не смотря на это, в новом кабинете можно смело настраиваться на широкую аудиторию, это очень хорошо работало.

Да, нельзя выбрать конкретные паблики, но можно спарсить и загрузить отдельно сегмент.

По аудитории лучше всего сработала настройка по геоточкам. На тех, кто посещал недавно город и регулярно бывает.

Основной сегмент по возрасту 25-44 по результатам установок.

С креативами же было все интереснее. Тут я выделил 2 основных момента:

Чем хочу подытожить. Если так посмотреть, то работа шла гладко, некоторые нюансы создали нам небольшие проблемы, но их можно даже не брать в расчет.

Какие выводы я сделал с этим проектом:

Если говорить о цифрах, то за 7 месяцев мы сделали

А главное, что заказчик остался доволен, так как удалось выполнить KPI, ну и мы продолжаем работать до сих пор)

Ну и по-классике, если вас заинтересовал данный процесс и результат, милости прошу в личные сообщения VC и в мой телеграм. Напишите мне и вы сможете получить консультацию, ну или просто преисполнится силой маркетинга в вашем проекте нашими руками)