Кейс: SMM-стратегия для брокера
Привет! На связи Яна, CEO маркетингового агентства Daniker Consult. Сегодня рассказываю, как начать получать первые заявки спустя всего месяц работы.
Больше интересного в моем Telegram-канале «Честно про маркетинг». Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.
С чего все началось:
Клиент - брокер, риэлтор. Требовалась раскрутка аккаунта в нельзяграм, и мы смело ринулись в бой. На раскрутку нам был дан месяц, и вот, что у нас получилось.
Что было сделано для продвижения:
Для начала мы определили стратегию продвижения, а для этого поставили и выполнили следующие задачи:
- Провели распаковку профиля;
- Определили целевую аудиторию;
- Провели анализ конкурентов;
- Собрали #хэштеги для продвижения
- Составили контент план на 15 рилсов и 8 постов (в ходе работы план был скорректирован на 19 рилсов и 4 поста);
- Обновили шапку профиля + описание для тг канала;
- Добавили ссылки на аккаунт, также номер для связи и почту;
- Составили приветственное сообщение для новых подписчиков;
- Разработали новый дизайн обложек для хайлайтс;
- Составили график публикаций и придерживаемся его;
- Массфолофинг для привлечения новых подписчиков + делаем рассылку - бесплатные методы продвижения.
Вот так стал выглядеть аккаунт:
В итоге увеличили вовлеченность и охват аудитории, также набрали новых целевых подписчиков.
Важно! Почистили профиль от мертвых аккаунтов, для увеличения охватов недостаточно иметь много подписчиков, нам нужна активность и высокая вовлеченность.
Охваченные аккаунты: 12 602, из них 12 тыс. неподписчиков и 579 (+41,2%) подписчиков.
Рилсы набрали 5727 просмотров. Для первого месяца неплохо, если продолжать их стабильно выкладывать под свою ЦА - алгоритмы докрутятся и просмотров будет больше.
Результаты:
Когда мы начали пабликовать интересный контент и регулярно выходить в сториз, мы получили хороший рост охватов, особенно поднялся интерес у подписчиков (вовлеченность подписчиков +84%)
Сейчас статистика выглядит так:
• Показы - 36 487 (+37,8%)
• Действия в профиле - 1 092 (+169%)
• Посещения - 1 076 (+165%)
• Нажатия на сайт - 16
• Вовлеченность - 363 ( 128 подписчики(+83,8%)
235 неподписчики
• Просмотры постов - 268-150
• Просмотры рилс - 5 727 - 259
• Опубликованный контент – 201
Ну а главный показатель- это, конечно, заявки.
Результаты клиента устроили, поэтому сотрудничество продолжаем.
С проектом познакомились, поделюсь несколькими примерами дальнейшей стратегии продвижения:
• Продолжить публиковать контент, который повысит вовлеченность аудитории + покажет экспертность брокера, как специалиста (юмор на большую аудиторию и целевой контент на меньшую);
• Показывать обратную связь от клиентов;
• Использовать триггеры в текстах, видео, в конце делать вывод и призыв к действию;
• Добавить контент по объектам;
• Показать жизнь брокера (это даст понять как человека, поможет подогреть аудиторию стать ближе и довериться);
• Для привлечения большего количества лидов, докрутить воронку в сторис по платежам и объектам;
• Показывать работу с клиентами, продавать жизнь в собственной квартире и снять страх ипотек.
Когда результаты отличные, то и дальнейшее сотрудничество с агентством недвижимости предсказуемо. Позже покажу результаты после долгосрочного сотрудничества)
Кстати, брокера можно продвигать не только в нельзяграме, но и на Авито, об этом можно прочитать здесь.
Дочитали до конца? Тогда пишите нам в телеграм @dp_agency слово "Аудит", и мы проведем аудит вашей ниши.
И не забудьте подписаться на мой канал Честно про маркетинг.