Кейс таргет: B2B и 3 секрета продвижение через таргет INST любой ниши

Комплексное продвижение дистрибьютора электротехнической продукции с помощью таргетированной рекламы.

С клиентом работаем более 6 месяцев. В кейсе покажу результаты работы в разрезе месяца, что/как делаем и какие результаты это приносит.

Цель данного кейса- показать подход к работе с нестандартными для INST проектами, важность применения маркетинговых инструментов и понимание целевой аудитории, ее правильная сегментация для эффективной рекламной кампании.

Исходные данные

Крупная электротехническая компания

*Результаты в цифрах я не имею права озвучивать.

Вкейсе будет информация о затратах, среднем чеке и конверсии в покупку.

Сегменты с которыми работаем -дизайнеры интерьера, электрики, кто занимается ремонтом квартир

На данном этапе было важно выявить боли, возражения аудитории, ниша очень специфическая.

*суммы продаж, выручки я не могу разглашать

Реклама была запущена на генерацию лидов: потенциальный клиент оставляет контактный номер, лиды летят в CRM, отдел продаж их обрабатывает.

Гео: Минск и РБ(отдельно)

Электрики цена лида:

Важно понимать клиенты долгосрочные: электрик делает ремонт у заказчика в одной квартире -закупает материал, кабель, розетки, автоматику, заканчивает объект, начинает новый- повторно закупает

По причине выше, срок принятия решения о покупке-от 2 недель до нескольких месяцев (зависит от объектов) на данном этапе важна работа отдела продаж .

Конверсия в покупку в первый месяц после получения заявки - 10-12%

Второй -третий месяц - около 40-50% (повторюсь очень зависит от отдела продаж)

Дизайнеры интерьера

Гео: Минск

Лиды выходили дорогие 10-12$

Проанализировав рекламу, пообщавшись с аудиторией было понятно, что нужно выбирать другую стратегию.

Пару раз в месяц проводились мероприятия (обучения, презентация новинок) для дизайнеров, запускали рекламу на форму регистраций, эта стратегия была самая эффективная. Собирали регистрации (потенциальные клиенты оставляли контакты) . В данном случае лид выходил до 2$

Рекламу разбивали по гео (район, где находится магазина) + 5 км

Было разработано ТЗ для рилсмейкера на привлечение нужной нам аудитории (кто сейчас делает ремонт)

Запускали трафик с минимальным бюджетом(в месяц приводим около 200 подпиcчиков (цена подписчика до 1$)

Также цель сообщение в директ скидку (по секретному коду), чтобы отследить результативность рекламы

Результат:

Количество запросов: более 200

% покупателей, которые активировали код - 28%

Основной вопрос с которым столкнулись - это огромный ассортимент товара , поэтому путем анализа аудитории и тестов рекламы, выявили ассортимент товаров, который выгоднее всего рекламировать в инстаграм.

Это розетки, выключатели и светотехника

Дневной бюджет 15-20$

Рекламу вели сразу на сайт (минуя инстаграм)

Макеты тестируем разные: и карточки товаров с ценой, видео макеты с личностью, видеообзор товара

Реклама на светотехнику, светильники хуже себя показала, тк людям сложно выбрать онлайн такой продукт.

Розетки и выключатели - конверсия из добавления в корзину в покупку - более 38%

Средний чек 250$

Подводя итог, могу сказать ,что при помощи таргета можно продвигать ниши разной сложности, если понимать, что и как делать, иметь четкую структуру, опыт и навыки не только технические, как работать в рекламных кабинетах , но и маркетинга, грамотный анализ конкурентов, сегментация аудитории, правильное выстраивание продуктовой линейки - 80 % успеха рекламы. Без маркетингового подхода, технические настройки в кабинете не будут давать нужного результата.

Если Вашему бизнесу нужен стратег - маркетолог, который не просто будет рандомно запускать рекламу, а четко выстроит систему привлечения клиентов, пишите:

inst: hanna_targt