Продажа земли — результативный способ продать землю дороже. Много идей и пошаговый алгоритм действий

Хотите узнать, как продать земельный участок не как безродное количество гектаров, а как востребованную территорию, на которой можно реализовать масштабные, перспективные проекты достойной направленности?

Или, возможно, у вас есть земля, но нет идей, вы думаете, продать ли землю, и как это сделать максимально выгодно? — Читайте в этой статье о том, что такое продажа земли и что такое концепция развития территории! Мы знаем об этом все, читайте статью и обращайтесь к нам за консультацией.

🔥Продажа земли — дело непростое, особенно на падающем рынке. К нам в агентство нередко обращаются владельцы участков, озабоченные именно продажей земли, особенно больших земельных участков — причем, продажей выгодной. Рассказываю, какие подходы к работе в этом случае мы используем и какие результаты получаем. Можно сказать -- делимся опытом. Сделали для других, сделаем и для вас 🔥

Продажа земли — результативный способ продать землю дороже. Много идей и пошаговый алгоритм действий

Содержание

Валерий Романов

Я — основатель агентства бизнес-презентаций Romanoff. Уже 12 лет занимаюсь исключительно презентациями для бизнеса. На нашем счету более 2000+ презентаций компаний из разных сфер, в том числе для продажи земельных участков. Исследуем боли бизнеса, наполняем смыслами, выявляем УТП, разрабатываем от структуры до дизайна, когда когда нужно уже вчера и внезапно)

Как бизнесмен и практик я хорошо знаю, как процесс и результат создания презентаций выглядят с обеих сторон: и заказчика, и исполнителя. Отвечу на любые вопросы по этой теме!

Пишите/звоните в Telegram: https://t.me/romanoff_v

Что делать, когда нужна продажа земли?

Продажа земли — результативный способ продать землю дороже. Много идей и пошаговый алгоритм действий

Когда вы сталкиваетесь с необходимостью продажи земельного участка, важно четко понимать цели. Чаще всего цель — высвободить средства, вложенные в покупку земли, и направить их на реализацию других, более выгодных проектов.

Иногда причиной продажи земли становится изменение планов компании, например, необходимость релокации в другой регион или прекращения определенной деятельности. В любом случае при продаже земельных участков существуют проблемы и сложности, с которыми можно столкнуться.

Одна из таких проблем — недостаток у потенциальных покупателей информации о локации и возможностях использования и развития территории.

Несмотря на эти сложности, существуют стратегии, которые могут помочь успешно продать земельный участок.

Прежде всего, это правильный маркетинговый подход и использование современных инструментов продвижения с целью продажи земли. Основной инструмент, который мы видим и используем — разработка концепций развития территории и включение из в презентацию объекта. То есть: продажу земли с помощью маркетинговых инструментов мы превращаем в продажу бизнес-идеи. А это, согласитесь, уже совсем другая история.

Есть презентация для продажи земли, но вы не уверены, что она будет работать или хотите, чтобы она работала лучше? Закажите аудит презентации и уже через 2-3 дня вы получите обоснованные предложения о том, как ее можно усилить! Заполнить форму

Что такое комплексное развитие территории?

Развитие территории -- это идея, которая основана на том, чтобы учесть все стороны планирования и применить их для развития конкретного места. Это включает не только строительство зданий и дорог, но также заботу о людях, экономике и окружающей среде.

И однозначно, учитывает контекст территории (окружение земельного участка, особенности географии, климата, рельефа) и бизнес-отдачу, которую можно получить, если придерживаться выбранной концепции.

Это еще не готовый бизнес-план, но точно заданное направление для его разработки, основа, база, на которой можно построить успешный проект.

Основная цель комплексного развития территории — создание благоприятной и устойчивой среды для жизни, работы или отдыха с учетом бизнес-показателей, значимых для тех, кто будет заниматься реализацией проекта.

Продажа земли — результативный способ продать землю дороже. Много идей и пошаговый алгоритм действий

Представьте, что ваш земельный участок — не просто кусок леса или поля, а площадка с комплексным проектом, который предлагает инновационные решения и показывает привлекательные возможности для покупателей.Это значительно повышает его ценность и ликвидность на рынке — так продажа земли становится продажей идеи, как я уже и говорил ранее.

Оцените подход агентства к презентации по продаже земли:

<i>Кроме исходных данных мы предлагаем обоснованную концепцию развития территории</i>
Кроме исходных данных мы предлагаем обоснованную концепцию развития территории

Более того, концепция развития территории может помочь вам самому увидеть потенциал участка — возможно, вместо запланированной продажи земли вы решите привлечь инвестиции и самостоятельно реализовать один из предложенных проектов. Бывает и такое!

Не всегда и не все варианты использования земельного участка лежат на поверхности. Самое первое, что приходит в голову владельцам больших участков земли за городом — это малоэтажное строительство или строительство коттеджного поселка.

Но на рынке недвижимости сегодня очень велика конкуренция, и с учетом падения покупательской способности населения реализация стандартных загородных квартир или домов может стать задачей на многие годы.

В то же время я точно знаю, что возможно найти и предложить и другие, совершенно различные, варианты развития территории.

Это и инфраструктурные проекты, и разработка рекреационных объектов и развитие туристического потенциала земельного участка, и узкотематические концепции.

Программа развития территории — какие варианты существуют?

Программа развития территории — это комплекс мероприятий, направленных на раскрытие потенциала территории и выход инвесторов проекта на устойчивый доход.

Одной из важных составляющих программы развития территории можно назвать инфраструктурные проекты. Инфраструктура, такая как дороги, энергоснабжение, водопровод и канализация — основа развития и привлекательности любой территории. Возможность реализации инфраструктурных проектов может значительно повысить ценность земельного участка при его продаже.

Вариант из нашей практики, разработанная агентством концепция проекта логистического парка:

<i>Для логистического парка земельный участок, с которым к нам обратились, по расположению подходит идеально</i>
Для логистического парка земельный участок, с которым к нам обратились, по расположению подходит идеально

При разработке концепции развития территории мы опирались на мировую практику в схожей тематике и отечественный опыт работы с инфраструктурными проектами:

<i>Конкретика убеждает -- мы стараемся включать ее в презентацию</i>
Конкретика убеждает -- мы стараемся включать ее в презентацию

Еще один перспективный вариант — создание спортивно-развлекательного комплекса. Акцент на здоровый образ жизни и активное долголетие делает этот вид использования земельного участка очень перспективным в плане извлечения прибыли из реализации проекта. Если говорить о нашей практике, то мы — не Капитан Очевидность, копаем глубоко и не предлагаем (если для этого нет достаточных оснований) проекты стадионов или горнолыжных курортов. Посмотрите, какой вариант в спортивной тематике мы предложили одному из наших заказчиков — это городская агломерация спортивного резерва с ориентацией на Олимпийскую Деревню:

<i>Небанальный вариант прочтения спортивной тематики — и с большим потенциалом</i>
Небанальный вариант прочтения спортивной тематики — и с большим потенциалом

И еще одна возможность — создание рекреационной зоны, которая предоставит людям возможность отдохнуть. В зависимости от ландшафта и расположения земельного участка можно использовать озера (в том числе искусственные водоемы) для организации платной рыбалки, разбивать парки. Хорошие перспективы имеет также организация пешеходных маршрутов (терренкуров) и прочих объектов в совокупности с глэмпингом или отелем на основе капсульных домов. Загородный отдых и внутренний туризм — две взаимосвязанные темы, которые сегодня находятся на подъеме. Продажа участка, на котором возможна реализация этого варианта развития территории, пройдет успешно и быстро.

Программа развития территории может быть адаптирована под цели конкретного потенциального покупателя земли, если он уже есть. В любом случае предложенные нашим агентством концепции развития территории будут учитывать не только специфику участка, но также существующие законодательные и экологические ограничения.

Посмотреть наши презентации для девелоперов, в том числе для продажи земли в коттеджном поселке, вы можете в нашем портфолио.

И еще несколько возможных вариантов развития территории, с которыми нам доводилось работать:

  • Создание инновационного технологического парка.
  • Развитие туристической инфраструктуры.
  • Создание кластера сельского хозяйства и органических продуктов.
  • Развитие промышленно-производственной зоны.
  • Создание жилого комплекса с многоквартирными домами.
  • Реконструкция и развитие исторических объектов и достопримечательностей.
  • Создание центра деловой активности и офисных пространств.
  • Развитие инфраструктуры для малого и среднего бизнеса.
  • Создание образовательного кампуса или учебного центра.
  • Разработка рекреационных зон и парковых комплексов.
  • Создание загородного гольф-клуба.
  • Разработка экологического парка или заповедника.
  • Создание оздоровительного комплекса или спа-центра.
  • Развитие агротуризма и фермерских рынков.
  • Разработка курортного комплекса или гостиничного комплекса.
  • Создание конноспортивного комплекса или верховой школы.
Продажа земли — результативный способ продать землю дороже. Много идей и пошаговый алгоритм действий

Развитие сельских территорий — нестандартные варианты

Сельская территория не обязательно предполагает размещение фермы или же использование пахотных земель для выращивания каких-либо сельскохозяйственных культур. Это тоже возможно, но — такая концепция лежит на поверхности. В нашей практике одному из заказчиков мы предложили менее традиционное, более инновационное и, пожалуй, более перспективное в плане доходности использование и развитие сельской территории — эко-поселок.

<i>Краткая концепция развития эко-поселка</i>
Краткая концепция развития эко-поселка

Создание эко-поселения нового типа — пример комплексного развития сельских территорий, которое способно привести к созданию уникальной жилой среды. Она строится на основе принципа устойчивого развития и включает строительство зданий и открытых ландшафтов, садов и структур управления. Главной целью такого эко-поселения можно назвать создание места, где люди смогут жить в гармонии с природой не на словах, а на деле.

Эко-поселение может развиваться в нескольких направлениях. Одно из них — уход за больными людьми. Создание инфраструктуры для ухода за больными/пожилыми может привлечь и людей, нуждающихся в таких услугах, и соответствующих специалистов.

Другое направление — велнес-услуги и производство органических продуктов питания. В рамках эко-поселения может разрабатываться инфраструктура для спа и велнес-центров, а также сельскохозяйственных угодий для выращивания органических продуктов питания.

Программы обучения и стажировок также могут стать важной частью развития эко-поселения. Создание специальных образовательных и тренировочных программ привлечет людей, интересующихся экологией и здоровым образом жизни.

При разработке концепции эко-поселения учитывались характеристики места, контекст территории, географические и экономические составляющие. Также мы учитываем, что современные инвесторы стремятся к созданию актуальных архитектурных решений, которые выделяются своей уникальностью и обладают высокой степенью адаптации к изменяющимся потребностям рынка. Так, разработка общего дизайн-кода проекта поселка — важная составляющая успешного эко-поселения нового типа.

А еще в презентации мы привели научное обоснование успешности проекта эко-поселения:

<i>Научное обоснование концепции развития территории как эко-поселка</i>
Научное обоснование концепции развития территории как эко-поселка

Кстати: ВСЕГДА учитываем и виды разрешенного использования земельных участков.

<i>Виды разрешенного использования земли чрезвычайно важны при разработке концепции развития территории</i>
Виды разрешенного использования земли чрезвычайно важны при разработке концепции развития территории

Хотите получить грамотную и современную презентацию для продажи земельного участка? Скачайте и заполните бриф для начала работы! Ссылка на скачивание

Продажа участка земли как маркетинговый проект

Когда речь идет о продаже земли, это может рассматриваться не только как обычная сделка, но и как маркетинговый проект. В таком случае, ключевым фактором успеха становится применение концепции развития территории, которая добавляет ценности и привлекательности земельному участку при продаже.

Наше агентство бизнес-презентаций специализируется на разработке концепций развития территории, чтобы предоставить потенциальным покупателям не только кадастровую информацию о земельном участке, но и актуальные и привлекательные предложения для его использования.

При работе с клиентом мы проводим:

  • Глубокий анализ имеющихся данных, предоставленных заказчиком, таких как документы на землю, особенности инфраструктуры региона.
  • Также проводим персональное интервью с владельцем земельного участка, чтобы понять его планы, цели и видение вариантов использования земельного участка.
  • Кроме того, мы обязательно собираем информации из публичных источников о местности, планах развития региона и историческом контексте (если он есть) чтобы получить полное представление о земле, которая предлагается к продаже.

Ключевой момент в нашем подходе — максимальная открытость и честная оценка актива. Мы просим заказчика предоставить все необходимые данные, чтобы мы могли создать более прикладные и реалистичные предложения.

…А начинается все с базовых вопросов, которые одинаковы для всех. Вот они:

  1. Где находится участок, его площадь, вид собственности, назначение, рельеф, водные объекты, природные объекты на территории.
  2. Право собственности. Есть ли обременения? Есть ли выписка из ЕГРН? Проведено ли межевание?
  3. Есть ли аэрофотосъемка участка?
  4. Сколько километров от границ участка до ближайших городов, поселков, деревень?
  5. Что можно сказать про подъездные пути к участку — шоссе, асфальтовая дорога, грунтовая дорога?
  6. Что можно сказать об экологии? Есть ли рядом производства? Мусороперерабатывающие заводы или свалки?
  7. Виды разрешенного использования земли, указанные в документах.
  8. Коммуникации. Какие есть по границе участка, что можно подвести централизовано?
  9. Внешняя инфраструктура. Что есть в зоне пешего доступа, что в пределах 5-10 минут на автомобиле? Ходит ли рядом общественный транспорт?
  10. Есть ли у вас план развития окружающих территорий, например, перспективный план от администрации района?
  11. Что сейчас находится на участке, нужно ли там что-то сносить?
  12. Кто продает землю, частное лицо или компания?
  13. Какие координаты для связи будут указаны в презентации? Желательно контактное лицо, телефон/мессенджер, почта. Если речь о компании, то адрес офиса.

Это — вершина айсберга, все остальные вопросы готовим индивидуально, исходя из ситуации и полученной начальной информации. После этого начинается глубокая аналитика и проработка вариантов развития территории в конкретном случае.

В результате нашей работы мы предоставляем клиенту объективно возможные для реализации варианты развития территории на основе собранных данных. Оперируя этими данными и включив их в презентацию объекта, продажу земельного участка можно осуществить намного быстрее. Ведь идеи в любом деле — всегда самое важное и самое ценное.

Продажа земли — результативный способ продать землю дороже. Много идей и пошаговый алгоритм действий

Подводим итог

Подводя итог, отмечу, что наше агентство специализируется в том числе на создании привлекательных бизнес-презентаций для земельных участков. Мы помогаем клиентам эффективно представить свои активы на рынке и воспользоваться преимуществами программ развития территорий.

Доверьте нам разработку краткой концепции развития вашего земельного участка, и мы сделаем все возможное, чтобы предоставить вам точные и прикладные предложения, основанные на исследованиях, анализах и вашем видении.

Готовы ли вы превратить банальную продажу земли в значимый проект? Ведь это — намного перспективнее!

Опрос: готовы ли вы продавать землю как площадку для реализации интересных проектов?
Да
Не знаю
Надо подумать
Нет
Свой вариант напишу в комментариях

Уважаемые читатели, вы можете задать мне в комментариях или в Телеграме любые вопросы о презентациях для продажи земельных участков с помощью концепции развития территории, и я постараюсь ответить на них как можно быстрее!

Начать дискуссию