Продажа недвижимости на Северном Кипре
Кейс 2023 года. На тесте 19 заявок по цене 1775 руб. из ВКонтакте.
Привет, на связи маркетинговое агентство Golovin Target, сегодня хотим показать вам кейс по продвижению недвижимости Северного Кипра во Вконтакте.
Наш клиент - агентство Bears Group занимается продажей недвижимости на Северном Кипре, успешно получает заявки из Instagram (запрещена в РФ), средняя цена заявки в июле - 30$. Клиент поставил перед нами задачу найти клиентов в России.
На тест мы потратили 33 739 руб. получили 19 заявок по цене 1775 руб.
Для запуска рекламы мы провели бриф с клиентом, определили 2 сегмента аудитории:1. Инвесторы, которые покупают недвижимость для сохранения и приумножения своего дохода.2. Люди, которые хотят купить дом в теплом климате у моря, для постоянного или сезонного проживания.
Геолокацию для тестового запуска выбрали город Санкт-Петербург.
Офферы, которые мы тестировали:
- Хотите жить в доме у моря? Солнечный Кипр - лучшее место для переезда всей семьей: чистое море, лето круглый год, ВНЖ, развитая инфраструктура для качественного образования.
- Хотите инвестировать в недвижимость за рубежом? Расскажем о правовых аспектах и безопасности инвестиций на Северном Кипре. Ответьте на 5 вопросов и узнайте 30+ безопасных вариантах для инвестиций сегодня!
Тесты запускали во Вконтакте в старом и новом рекламных кабинетах.
Места размещения рекламы: ВКонтакте, Одноклассники, Проекты VK
Посадочная страница: квиз и лид-форма
Форматы рекламных объявлений: карусель, запись с кнопкой, универсальные объявления.
Аудитории для теста мы подобрали по ключевым запросам (инвестиции в недвижимость, купить Квартиру на Кипре, купить дом у моря и др.) и интересам (зарубежная недвижимость, недвижимость, путешествия за границу и др.).
Что мы получили?
В старом рекламном кабинете ВК мы потратили 12 155 руб. и не получили ни одной заявки.
В новом кабинете ВК АДС потратили на сегодня 21 584 руб с НДС, получили 19 заявок по цене 1136 руб.
Рабочая связка
• сегмент - люди, которые хотят приобрести недвижимость для проживания;
• оффер - хотите жить в доме у моря? Солнечный Кипр - лучшее место для переезда всей семьей: чистое море, лето круглый год, ВНЖ, развитая инфраструктура для качественного образования;
• формат - универсально объявление;
• аудитории - ключи и интересы 35-55 мужчины и женщины;
• посадочная страница - лид-форма.
Цена заявки по рабочей связке на сегодня составляет 863 руб.
В полученных заявках мы получили более 60% не целевых обращений (спам, говорят что уже не актуально или нет денег на приобретение недвижимости), поэтому наш следующий этап - повышение качества лида.
Для этого мы:
- Добавили обязательный вопрос в лид-форму «Когда вы планируете посетить остров для осмотра объектов?».
- Изменили логику взаимодействия с клиентом - в форме собираем ссылку на соц сеть и делаем первый контакт в форме сообщения в соц. сеть.
- Запустили в тест новые офферы для сегмента - инвесторы.
На эту рекламу мы потратили 33618 руб (в том числе НДС 20%), получили 7 заявок по цене 4802 руб.
После серии тестов ВКонтакте, мы сравнили качество трафика из Вк и Instagram (запрещена в РФ).ВКонтакте 70 заявок, 6 из них попали в воронку сделки - 8,6%Instagram (запрещена в РФ) 631 заявка, 189 из них попали в воронку сделки - 30%.На сегодня рекламу ВКонтакте остановили.
✔ мы ВКонтакте https://vk.com/golovintarget
✔ мы в Одноклассниках https://ok.ru/group/68876052987941
✔ мы в Телеграм https://t.me/golovin_target