Как выжить российскому предпринимателю на маркетплейсе в условиях растущей конкуренции со стороны КНР?

В 2024 году ожидается серьёзный приход продавцов из КНР на российские маркетплейсы. В КНР проводятся масштабные конференции, которые посещают селлеры, присматривающиеся к российскому рынку.

Ситуация такова: как и на большинстве онлайн-площадок мира, на российских маркетплейсах значительную долю занимают товары, произведенные в КНР. Пока что в большинстве своем их перепродажей занимаются российские малый и средний бизнесы (МСБ), но что будет дальше?

Для российского потребителя чем больше конкуренция среди поставщиков, тем лучше, но до тех пор, пока это будет реальная конкуренция. С другой стороны, отечественный МСБ должен продумать стратегию создания дополнительной добавочной стоимости, а не быть только перепродавцом товаров из КНР.

Да, речь идёт о том, чтобы брать товар из КНР, модифицировать его и запускать уже под собственной маркой. Но этого недостаточно. Важно регистрировать исключительные права на такую продукцию, причём нужно вести эту работу и в самой КНР, заключать договоры, когда схожая продукция, произведенная в КНР, уже не сможет беспрепятственно поступать на рынок, так как это будет нарушать законодательство и России, и КНР.

Для бизнеса в КНР ключевым моментом тогда является то, что в таком случае возникают юридические ограничения для поставки товаров в Россию именно с точки зрения законодательства КНР. Тем не менее, есть целый ряд ниш, где конкуренция с селлерами из КНР будет очень сильной уже в ближайшее время: электроника, оборудование, одежда и обувь.

Кроме того, в зоне высокой конкуренции окажутся любые товары с чеком от 5 тыс. руб. Пока что у селлеров из КНР есть сложности, с которыми они будут постепенно справляться, например, с маркировкой и сертификацией товаров.

Нужно понимать, что для большинства селлеров из КНР маржа не стоит в приоритете, как сам объём продаж. Поскольку в КНР они получают государственную поддержку, то им часто нужно показать хоть какую-то выручку на иностранных площадках, чтобы оправдать выделенные им бюджетные средства.

При этом они ориентируются на очень простой принцип: «ниже цена — больше продажи». Конечно, пока что есть большой минус у селлеров из КНР — это более долгая доставка, так как отечественные селлеры продают со складов в России, но общий мировой тренд говорит о том, что американцы, например, привыкли, что им идёт долго товар из КНР, но зато по более низкой цене.

Поступающая информация говорит, что некоторые из них пока планируют сидеть на двух стульях. С одной стороны, они выступают за поддержку российского МСБ. Но с другой стороны, некоторые готовы даже стимулировать приход селлеров из КНР.

Здесь веское слово должен сказать Минпромторг России, так как прибыль, которую зарабатывают российские селлеры, тратится в основном в России, а, значит, выгодно, чтобы их доля не падала на российских маркетплейсах.

Стоит заметить, в российских профессиональных сообществах селлеров небольшим игрокам уже рекомендуют продать «под ключ» свой бизнес для китайских селлеров — мол, так будет выгоднее. Вполне возможно, что на микроуровне это действительно выгодный вариант, но на макроэкономическом уровне это не так.

И понятное дело, когда онлайн-покупки осуществляет уже каждый третий россиянин из экономически активного населения, нужна ясная экономическая политика, которая предполагает разумный протекционизм. При этом лучше всего направить эту поддержку не просто на перепродавцов, а на тех российских предпринимателей, которые готовы модифицировать китайские товары, причём «не для галочки», а с целью создания важной производственной бизнес-цепочки на территории России.

Это тонкая работа, но она должна обязательно стать трендом в работе отечественных селлеров. Время, когда можно будет выигрывать, вливая деньги лишь в маркетинг и в продвижение карточек на маркетплейсах, подходит к концу. Материал подготовлен с использованием публикаций Черный Лебедь.