Кейс таргет: Квесты в Беларуси, как получать заявки до 1$ и ROMI больше 800%
Приветствую тебя, дорогой читатель! Меня зовут Александр, я маркетолог/таргетолог, реализовал лично более 100 проектов в онлайн- и офлайн-нишах и работаю преимущественно со странами Европы, СНГ, США и ОАЭ.
В среднем я работаю со своими клиентами от 6 месяцев и выстраиваю им маркетинг так, чтобы они окупались в 300-1000% и более
В данной статье вы узнаете, как мне удалось привлечь более 1100 заявок на квесты в Беларуси до $1 за заявку за 2 месяца и получили выручку на общую сумму более $10000 с помощью рекламы в *Instagram и *Facebook. Приятного просмотра!
Содержание:
1.О проекте
2.Результаты
3.Рабочие связки
4.Креативы
5.Аудитории
6.Вывод
О проекте
И так, ко мне обратился основатель “Квестов и активного отдыха в Беларуси” с четким запросом — качественные заявки должны выходить до 3$ и бюджет на первое время — до 300$ в месяц, повысить узнаваемость бренда и увеличить количество подписчиков. Ранее рекламу они запускали самостоятельно через кнопку “продвигать”, но результаты были плохие.
Результаты
Потратили — 1077$
Заявок получили — 1122
Средняя цена за заявку — 0,96$
Количество продаж — более 110
Общая сумма продаж — более 10.000$
- Цена 1-ой продажи — до 10$
Важно отметить, что на протяжении 2,5 месяца были повторные продажи не только Квестов, но также заказывали организацию корпоративов, детских праздников и приходили на другие квесты. Если бы не качественный продукт и сервис, не было бы повторных продаж и LTV был бы низким.
👇Ниже скрины из рекламного кабинета👇
Хочу отметить что были и неудачные запуски рекламных связок, но благодаря ежедневному анализу и оперативному реагированию на показатели, мы отключали слабые связки, что позволило удерживать нужные показатели на длительной дистанции.
Основная связка
Лучшего всего сработала связка видео-креатив прохождения квеста — сообщение в direct, которая в конечном итоге и приносила заявки до $1. На этом этапе было протестировано множество креативов, офферов и посадочных страниц, так как изначально цена за заявку выходила 3-6$.
Скрин лучшей связки:
Креативы
Тестировали огромное количество креативов с различными офферами. Лучше всего показали себя видео-креативы с эмоциональным прохождением квестов, так как уже на моменте просмотра нашей рекламы человек погружался в атмосферу прохождения квеста, что в следствие и вызывало желание пройти его в реальности. Так как это хоррор-квесты, наша задача была передать ощущение адреналина и страха в видео, что нам и удалось благодаря исходным материалам клиента.
Некоторые статичные креативы сработали тоже неплохо, но мы от них отказались и начали масштабировать лучшие связки.
Совет предпринимателю: вам просто необходимо использовать видео и фотоматериалы передающие эмоции и погружающие человека в эту атмосферу через экран, а с правильным донесением смыслов и классного оффера у вашего будущего клиента просто не будет повода не оставить заявку.
Хорошо подходит для таких ниш как квесты, развлечения, активный отдых, аренда недвижимости под мероприятия и др.
Аудитория
Какие аудитории использовал:
- LAL-аудиторию
- Аудиторию с прямыми интересами
- Аудитория с косвенными интересами
- Ретаргет на различные аудитории
- Широкая аудитория
Не скажу что какая-то аудитория сработала плохо, но некоторые пришлось быстро отключать, так как показатели ухудшались.
Благодаря тщательному анализу аудитории и показателей рекламных кампаний установил сегмент аудитории который показал себя лучшего всего. На этот сегмент в последствии и сделал основной упор.
Но скажу сразу, какую бы мы аудиторию не выбрали, если креатив не будет как описал выше, результатов хороших можно не получить.
Вывод 💭
Абсолютно каждый бизнес требует индивидуального подхода и стратегии развития. Ничего не работает по шаблону, надо запускать эффективные связки и далее между собой их сравнивать, как это делаю обычно я. А ежедневный анализ рекламных кампаний помогает оперативно принять решение и не сливать деньги клиента, как это принято говорить, в трубу.
Такого результата добились исключительно командной работе. Ведь если бы не отдел продаж и качество продукта, то какой бы хороший трафик мы не привлекали - продаж бы не было и это факт.
Если вам необходима помощь в рекламе в *Instagram или *Facebook от надежного специалиста, имеющего большой и положительный опыт работы в маркетинге (100+ проектов реализовано с кейсами по 300-1000% ROMI), хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда вы можете написать мне на:
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.