🏥КЕЙС: Как привлечь большое количество пациентов к врачу с помощью таргетированной рекламы

Добрый день! Меня зовут Марина, я специалист по маркетингу и рекламе в медицинской сфере. Я занимаюсь продвижением медицинских центров, клиник и врачей уже с 2016 года.
Сегодня расскажу вам о кейсе, где мы использовали таргетированную рекламу и получили более 14.000 кликов на рекламу травматолога в медицинском центре.

Наш клиент – крупный медицинский центр в Москве.

Задачей было привлечь больше клиентов с помощью таргетированной рекламы в социальной сети ВКонтакте для ряда врачей.

В качестве предложения мы использовали скидку в 50% на прием.
Всех врачей не буду описывать, т.к. статья получится очень объемная.
Здесь опишу работу с врачом травматологом-ортопедом.

Первый и самый важный этап - анализ ЦА.
Я начала с подробного изучения нашей целевой аудитории, чтобы эффективно на нее настроить рекламу и не тратить бюджет напрасно.

Наша целевая аудитория – это мужчины и женщины старше 40 лет, у которых возникают проблемы со суставами, такие как артрит, подагра, остеоартроз и т.д.
Определила, где и как именно можно найти эту аудиторию внутри ВКонтакте.
Взяла широкую аудиторию, настраивая рекламу по возрасту, полу и геолокации.
Также использовала ключевые слова, которые были связаны с покупательским интересом, например, "записаться к ортопеду", "клиника ортопедии записаться на прием" и т.д.

Это запросы, которые свидетельствуют о том, что люди активно ищут специалиста, чтобы решить свою проблему со суставами. Также обращала внимание на запросы с косвенным интересом, которые выполняли пользователи интернета, но не имели четкой позиции о записи к врачу.
Такие запросы включали "боли в колене", "массаж от болей в тазобедренном суставе", "как лечить боль в плече" и т.д.
Обратила внимание на активность нашей целевой аудитории в сообществах конкурентов. Люди, которые часто оставляют комментарии, ставят лайки под публикациями, демонстрируют больший интерес к медицинским темам, клиникам и прочим здоровьесберегающим мероприятиям.
Я продолжала тестировать различные варианты креативов

Так же несколько вариантов посадочных страниц:
- Сенлер
- Основной сайт медицинского центра
- Квиз
- Лид-форма
Из всех тестовых вариантов, лид-форма показала себя наилучшим образом.

Простая и эффективная лид-форма оказалась для нас отличным инструментом для сбора лидов – потенциальных клиентов.
После заполнения лид-формы, информация попадала в CRM систему, где отдел продаж осуществлял консультацию и запись пациентов.
Итак, мы имеем следующие результаты за два кабинета ВКонтакте:
мы потратили 327.399 рублей, получили 14.448 кликов, а также 322 лида.

Если вы нуждаетесь в продвижении в медицинской нише, я готова помочь вам.
Предлагаю бесплатную консультацию по вашему проекту и разработку маркетинговой стратегии.
Свяжитесь со мной в ВКонтакте по ссылке: https://vk.me/marina_promarketing