Особенности SEO-ранжирования товаров
SEO — search engine optimization, или поисковая оптимизация. Этот термин пришёл в e-commerce из сферы проектирования сайтов. SEO там используют, чтобы адаптировать сайт под поисковые алгоритмы «Яндекса» и Google.
На маркетплейсах тоже работают поисковые алгоритмы, поэтому некоторые методы SEO актуальны на Wildberries и других площадках. Например, работает оптимизация карточек товара — это основа продвижения на любом маркетплейсе. Без неё карточку не увидят пользователи — значит, не будет продаж.
Сначала нужно разобраться с терминами:
- Поисковая выдача — каталог товаров, который маркетплейс показывает в ответ на поисковую фразу.
- Поисковая фраза — ключевые слова, которые человек использует для поиска товаров. Например, «микроволновка с грилем».
- Поисковые алгоритмы — методы обработки данных, которые Wildberries использует для поиска релевантных запросу товаров.
Сложность механизмов ранжирования
Глубже погрузившись в мир оптимизации ранжирования, мы обнаруживаем, что он гораздо сложнее и разнообразнее, чем кажется на первый взгляд. За каждым товаром стоит целый набор параметров, которые оказывают влияние на его позицию в поисковой выдаче. Эти параметры включают в себя различные характеристики товара, активности продавца, а также поведение пользователей.
Параметры и факторы ранжирования:
Система ранжирования, используемая на многих платформах, таких как Wildberries, представляет собой сложную математическую модель, учитывающую множество факторов. Каждый товар оценивается по ряду параметров, включая:
- Объемы продаж
- Конверсию
- Расстояние и время доставки
- Текстовую релевантность
- Участие в промоакциях
- Рейтинг продавца и товара
Единая система оценки
Основная идея заключается в том, чтобы привести все эти параметры к единой системе оценки, чтобы определить, какой товар заслуживает первенства в выдаче. На примере Wildberries мы видим, что каждый параметр имеет свой диапазон влияния, выраженный в баллах. Именно сумма этих баллов и определяет итоговую позицию товара.
Начисление баллов:
- Начисление баллов зависит от множества факторов, таких как средние значения по нише, участие в акциях и скидках, а также отзывы покупателей о товаре и продавце.
- Важные параметры, такие как объемы продаж и конверсия, могут приносить от 1 до 30 и от 1 до 20 баллов соответственно. Однако, чтобы соблюсти пропорции, эти баллы должны быть приведены к стобалльной системе.
Изменчивость влияния параметров:
Важно отметить, что влияние каждого параметра может меняться в зависимости от текущих условий и требований рынка. Например, текстовая релевантность может играть более важную роль, если речь идет о товарах с высокой конкуренцией в определенной нише.
Сложность преломления коэффициентов:
При максимальном наборе баллов по более важным параметрам начинается преломление. Это означает, что менее важные коэффициенты просто не учитываются системой и не влияют на итоговый результат.
Оптимизация карточки под условия ранжирования
- Определяем характеристики товара и выделяем уникальные. Это поможет подобрать поисковые запросы и сформировать уникальное торговое предложение.
- Собираем коммерческие поисковые запросы. Кластеризуем их по частотности: отдельно сохраняем высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы.
- Формируем семантическое ядро — подбираем 10–12 запросов, которые будем использовать для оптимизации карточки.
- Создаём название карточки. Если в нише много конкурентов, используем в названии среднечастотный запрос. Если конкуренция ниже, можно использовать высокочастотный запрос.
- Заполняем все поля характеристик. Используем популярные поисковые запросы и названия категорий и фильтров.
- Создаём продающее описание — перечисляем преимущества продукта и используем три-четыре поисковых запроса.
- Отслеживаем позиции карточки и корректируем её — добавляем или поднимаем выше нужные ключевые слова. Это постоянная работа, потому что выдача может меняться.
Выводы
Понимание механизмов ранжирования в электронной коммерции требует глубокого анализа и понимания разнообразных факторов, влияющих на позицию товаров в поисковой выдаче. Только так можно разработать эффективные стратегии оптимизации и добиться успеха на онлайн-рынке.