ПОЧЕМУ МЕНЕДЖЕРЫ НЕ ВЫПОЛНЯЮТ ПЛАН ПРОДАЖ?

Привет!
Меня зовут Алина, я эксперт и тренер по продажам, с сфере продаж уже более 5-ти и за время своей практики я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда менеджеры по продажам в компаниях не могут выполнить поставленный перед ними план.
Это серьезная проблема, ведь от продаж зависит успех всего бизнеса.
В этой статье я разберу 5 основных причин, почему это происходит, и дам практические рекомендации, как с ними справиться.

Многие руководители компаний в СНГ не уделяют должного внимания разработке стратегии продаж, согласованной с общей бизнес-стратегией.
Как следствие, менеджеры не понимают четких целей, приоритетов и ключевых показателей эффективности.
Им сложно спланировать свою работу и эффективно распределять ресурсы.
Решение: Разработайте четкую стратегию продаж с конкретными KPI. Доведите ее до каждого менеджера и обеспечьте их необходимыми ресурсами для достижения целей.

Зачастую менеджеры по продажам не обладают достаточными навыками ведения переговоров, работы с возражениями, презентации продукта и закрытия сделок. Им не хватает опыта и профессиональной подготовки.

Решение: Организуйте регулярное обучение и развитие навыков продаж для ваших менеджеров. Внедрите систему наставничества, чтобы опытные сотрудники делились знаниями с новичками.

Отсутствие эффективной системы мотивации, справедливого вознаграждения и карьерных перспектив приводит к тому, что менеджеры по продажам теряют интерес и энтузиазм к работе.

Они воспринимают план продаж как недостижимую цель.

Решение: Разработайте сбалансированную систему материальной и нематериальной мотивации, учитывающую индивидуальные потребности ваших сотрудников. Создайте возможности для профессионального и карьерного роста.

Часто в компаниях отсутствуют стандартизированные процессы продаж, четкое распределение ролей и ответственности.
Менеджеры также испытывают трудности с использованием современных инструментов, таких как CRM-системы, аналитика данных и автоматизация, только потому что в компании не использую регламенты.

Решение: Внедрите в компании эффективные процессы продаж, четко распределите обязанности(чтобы не было менеджеров-многоручек). Обучите менеджеров использованию необходимых инструментов и технологий для повышения производительности и создайте регламенты.

Многие компании фокусируются исключительно на продажах, упуская из виду потребности и боли клиентов.

Менеджеры не уделяют достаточно времени изучению целевой аудитории, выстраиванию доверительных отношений и предоставлению качественного сервиса.

Решение: Переориентируйте фокус ваших менеджеров с "продать любой ценой" на "помочь клиенту". Обучите их методикам клиентоориентированных продаж, работе с возражениями и удержанию клиентов.

Быть владельцем бизнеса - непростая задача. Существует множество отделов, над улучшением которых необходимо постоянно работать. Одним из ключевых является отдел продаж, от эффективности которого зависит успех всей компании.

Как эксперт и тренер по продажам, я могу помочь вам довести ваш отдел продаж до совершенства. Работая со мной, вы увидите ощутимые результаты уже со 2-го месяца сотрудничества.

Я предлагаю провести бесплатную первичную встречу, в ходе которой мы проведем диагностику вашего отдела продаж и выявим самые главные проблемные зоны.
На основе этого анализа мы разработаем комплексный план действий по повышению эффективности ваших продаж.

Не упустите возможность вывести ваш бизнес на новый уровень. Свяжитесь со мной прямо сейчас, и мы начнем работу над трансформацией вашего отдела продаж.

Контакты:

TG: @rhmnvk

WA: +7(771) 35-188-71

INST: @alina_rahmankovich