Что важнее для селлера в 2025 году: продукт или реклама?

Решил немного накидать вам своих мыслей. Те мысли, которых мы будем придерживаться в следующем году.

Какие самые популярные темы в 2024 внутри маркетплейса?

⏺ Внешняя реклама

⏺ Внутренняя реклама

Это то, о чем мы все с вами говорили целый год. Стали мы обсуждать это, потому что на одной органике продавать стало очень и очень тяжело. В большинстве запросов рекламная выдача занимает 1 страницу полностью. А внешняя реклама стала актуальна, поскольку дает достаточно дешевые продажи.

Но нужно понимать одно - это не золотая пилюля для вашего бизнеса.

📌 Самое важно - это продукт! Давайте разберемся почему.

Это то, на чем вы должны делать акцент в первую очередь.

Если ваш товар не проходит по потребительскому спросу и имеет сомнительное качество, то вас не спасет ни внешка, ни внутренняя реклама на дальносрочной перспективе.

А крутой товар, может продаваться и без внутренней рекламы (частый кейс).

В товарке ситуация чуть сложнее, поскольку большинство селлеров не являются производителями, а возят продукцию на перепродажу. Соответственно вас могут скопировать, далее начнется конкуренция за счет демпинга. Но по нашему опыту у вас есть от 3 до 6 месяцев чтобы все отладить, оптимизировать себестоимость и где-то улучшить качество продукта, пока вас полностью заметят и скопируют, в целом вы будете на шаг впереди.

Одежда условно более уникальная, но здесь та же самая ситуация. Вам нужно делать максимально лучший продукт под запросы рынка, найти тот самый локомотив, под который вы потом будете подстраивать продуктовую матрицу.

И вот только после того как вы запустили крутой товар, вы можете его наполнить кучей трафика как с внутренней, так и с внешней рекламы.

Я просто часто замечаю запросы, как в лс, так и при личном общении, что селлеры не понимают как настраивать и работать с РК, но первостепенная проблема у них в самом продукте.

Если у вас другое мнение, то рад буду услышать его в коментариях, либо дайте реакций на этот пост, если согласны со мной👇