5 мифов, мешающих вам начать продажи на маркетплейсах

Стереотипы, мифы и слухи могут серьезно мешать начинающим предпринимателям в развитии их бизнеса или в запуске новых проектов. Пока одни продолжают верить в истории о пугающих комиссиях и высокой конкуренции на маркетплейсах, другие смело делают свои первые шаги и начинают зарабатывать.

Разберу самые распространенные мифы о продажах на маркетплейсах.

Это совсем не так: продажи на маркетплейсах активно развиваются благодаря средним и малым компаниям, а также индивидуальным предпринимателям и самозанятым. Вы можете зарегистрироваться и успешно торговать на маркетплейсе, даже если у вас есть всего один товар или вы производите продукцию самостоятельно.
Маркетплейсы — это платформа, которая делает вас ближе к покупателям. Кроме того, они обеспечивают доставку по всей России, если вы не хотите заниматься этим самостоятельно, и предоставляют возможность хранения товаров на своих складах, если у вас нет места для продукции.

Так стартуют с продажами на маркетплейсах:
• Определите товар и создайте аккаунт продавца.
• Загрузите товары на платформу. Если у вас нет опыта в продажах на других МП, начните с самого простого способа — используйте упрощённую форму в личном кабинете. Следуйте предоставленным инструкциям. Таким образом, ваш товар получит карточку — страницу с фотографиями, видео, описанием и ценой, которую смогут видеть все покупатели.
• Настройте схему работы — после этого ваши товары будут доступны для продажи. Вы можете выбрать размещение товаров либо на складе маркетплейса, либо у себя. Также возможна комбинация различных схем работы.

Создаётся впечатление, что на маркетплейсах уже представлено всё возможное — зачем же предлагать свои платья и сумки, если их там сотни? Кажется, что такие товары останутся незамеченными. НО это не так — на самом деле разнообразие товаров привлекает большее количество покупателей. Вам же не интересно посещать магазин, где на вешалках всего три изделия? Гораздо лучше зайти в торговый центр, где можно найти своё идеальное платье.
Вы можете самостоятельно повысить видимость своего товара, используя как платные, так и бесплатные методы. Например:
• создание качественных фотографий;
• корректное заполнение карточки товара;
• добавление rich-контента и видеообложки;
• регулярная работа с отзывами;
• участие в распродажах.

Если вы еще не решили, что именно хотите продавать, можете рассмотреть возможность выбора из популярных товаров. Бесплатная аналитика маркетплейсов поможет вам определить успешный ассортимент. Продавцы получают доступ к этим данным сразу после регистрации.

Размер вознаграждения маркетплейса зависит от типа товаров, которые вы продаете, выбранной схемы работы с платформой и метода отгрузки товаров, если они находятся на вашем складе. В любом случае, вы можете заранее рассчитать сумму вознаграждения с помощью калькулятора. Понимая, сколько потребуется потратить на услуги площадки, вы сможете установить выгодную цену и заработать.
Одна из моих главных задач при работе с новым клиентом – это на примерах, цифрах, расчетах и таблицах показать, что нельзя выставлять цены на продукцию x2-x3 от закупочной - это катастрофически мало и, учитывая комиссию, логистику и % возвратов, принесет убытки вместо прибыли. В частности, при продаже одежды, базовая цена продажи = x5-x6 от закупочной – только так мы сможем принять участие в различных акциях, распродажах и других инструментах внутреннего и внешнего продвижения.

Маркетплейсы открыты по всей России и за её пределами. В стране, а также в Армении, Беларуси, Казахстане, Грузии и Кыргызстане имеется множество складов, сортировочных центров, пунктов выдачи заказов и постаматов. Это позволяет маркетплейсам быстро доставлять заказы от продавцов к покупателям.
Даже если вы находитесь в небольшом городе, маркетплейсы могут помочь с доставкой, если выбрать модели FBO или FBS.
Вы также можете использовать маркетплейсы в качестве витрины и отправлять заказы покупателям через любые службы доставки, такие как СДЭК, «Почта России» или Boxberry. Если вы планируете самостоятельно доставлять заказы, вы можете настроить географию доставки и продавать свои товары через маркетплейсы только в ближайших городах.

На рынке много тренингов, но не все из них стоят своих денег. Зачастую там представлена теоретическая база, которую на практике бывает сложно применить.
Я предлагаю начать с базы знаний «10 практических шагов для выхода на маркетплейсы» всего за 3.900₽.
Узнать больше

В моем курсе собрана вся самая ценная информация по выходу на маркетплейсы из практического опыта, а не теоретическая база. Методология позволяет достичь реальных результатов на маркетплейсах не только новичкам, но и опытным селлерам — 10 подробных видеоуроков в записи с лайфхаками, как бустануть продажи перед Новым годом!
Мой первый обучающий курс по выходу на маркетплейсы. Мы с командой вывели на МП более 30 компаний и помогли масштабировать их бизнес. Вряд ли кто-то разбирается в этой теме лучше!

Курс охватывает практически все вопросы, связанные с WB, Ozon, Яндекс Маркетом, Мегамаркетом, AliExpress и другими маркетплейсами. Будет полезен начинающим селлерам, менеджерам по работе с маркетплейсами и опытным продавцам, которые хотят масштабировать свой бизнес, развивать омниканальность, вывести свой магазин в ТОП.Этот курс для тех, кто хочет инвестировать в свое образование, чтобы работать и зарабатывать из любой точки мира.

Не дайте мифам остановить вас на пути к успеху!

Реклама ИП Заверткин А.И.

ИНН 631929445891

Erid: 2VtzqwFamWz