Как распродать неликвид на Wildberries и разморозить деньги без потерь

Ты закупил товар. Отгрузил. Сидишь, смотришь на остатки. Они не двигаются. Деньги заморожены. Хранение капает. Реклама не помогает. А в голове один вопрос: что теперь с этим делать?

Если тебе это знакомо — ты по адресу. В этой статье я разложу по шагам, как распродать неликвид на Wildberries в 2025 году, не слить всё и вернуть деньги. Без «участвуйте в акциях и верьте в лучшее». Только конкретика, цифры и стратегия

Меня зовут Вячеслав Плешков. Я продаю на маркетплейсах и помогаю предпринимателям делать прибыльный бизнес.

Я работал с бытовыми товарами, одеждой, электроникой, запускал собственные бренды, проходил все круги ада Wildberries — и знаю на опыте, какие товары действительно зарабатывают, а какие только выглядят красиво в аналитике.

Все свои рабочие наработки, расчёты и практику я регулярно упаковываю в посты и бесплатно публикую в своём канале в Telegram: Плешков про маркетплейсы

Теперь давай по шагам разберём, как выйти из ситуации, когда деньги заморожены в товаре, а продажи стоят.

Если ты видишь, что товар не продаётся — не спеши сразу снижать цену или включать выкупы. Первое, что нужно сделать — это оценить масштаб проблемы и оцифровать её. Без цифр ты просто не понимаешь, где конкретно теряешь деньги.

Вот с чего начать:

👉 Это базис. Без этого ты просто не понимаешь, откуда растёт проблема. И наоборот — если ты увидишь чётко, где дыра, ты уже сможешь перекрыть её и начать разворот в сторону прибыли.

Один из главных факторов, который влияет на видимость твоего товара в поиске — это региональная отгрузка.

Чем меньше расстояние — тем быстрее доставка, а значит выше шанс, что покупатель выберет именно твой товар.

Если у тебя весь остаток лежит, например, только на Коледино — ты автоматически ограничиваешь охват. Платформа будет показывать тебя только тем, у кого Коледино ближе всех. А все остальные — мимо.

Что делать:

1. Зайди в MPStats или ЛК WB и проверь, на каких складах сейчас лежит твой товар

2. Если это 1–2 склада, срочно распределяй остатки по другим регионам: Южный, Приволжский, Сибирский, Уральский ФО

Даже если это стоит денег — региональная отгрузка может дать прирост к выдаче до 40%

Ты не представляешь, как часто распродажа сдвигается с мёртвой точки просто потому, что товар появился ближе к людям.

Алгоритм WB смотрит не только на наличие товара, но и на то, как покупатели реагируют на карточку. Представь ситуацию: ты даже где-то в топе, но на карточку никто не кликает — WB считает её нерелевантной и быстро сдвигает вниз.

Вот на что обратить внимание:

🛠 Проверь последние 3 отзыва: если все негативные — срочно реагируй. Добавляй фотографии от покупателей, запрашивай фидбек, предлагай купоны.

💡 Кстати! Как быстро вывести карточку в топ и набрать отзывы дешево — я уже рассказывал в своём Telegram-канале.

Там — конкретная схема, которую мы тестировали с учениками и которая реально работает. Без воды, с примерами и пошаговым алгоритмом. Если у тебя сейчас проблема с тем, чтобы карточка вообще «пошла» — начни с этого поста.

Ссылка на пост 👉 Забирай схему и внедряй

Цена — один из самых критичных факторов принятия решения. Особенно когда покупатель листает десятки однотипных карточек. Если ты дороже без весомой причины — на тебя просто не кликнут, не положат в корзину и не купят.

Что делать:

Если конкуренты ушли в демпинг, а ты держишь цену выше, WB будет продвигать их, а не тебя. Особенно если ты не участвуешь в акциях и не даёшь доп. ценности (подарок, комплектация, более сильный рейтинг).

💡 Если маржа позволяет — снизь цену до рыночной, даже если она в ноль. Это даст движение. Деньги вернутся. А если оставить как есть — останешься с замороженным остатком и платным хранением.

Когда карточка не продаётся — WB считает её нерелевантной. Чем дольше нет заказов, тем глубже ты падаешь в выдаче. Единственный способ «вытянуть» её — показать платформе, что товар интересен людям.

Самый надёжный способ — работа с кластерами (группами целевых запросов) + контролируемые выкупы.

Что делать:

Не ставь ставку наугад — считай экономику, ориентируйся на органические позиции.

Сделав всё правильно, ты вернёшь карточку в зону видимости и увеличишь вероятность распродажи.

Многие селлеры избегают участия в акциях WB, потому что «там нет прибыли». Но когда ты сидишь с неликвидом и товар не двигается, твоя задача не зарабатывать, а разморозить деньги. Чем дольше ты держишь товар на складе — тем выше твои убытки.

Участие в акциях работает потому, что:

Что делать:

💡 Даже если ты уйдёшь в ноль, это лучше, чем платить за хранение и держать мёртвые деньги на складе.

Речь не о прибыли — речь о возвращении оборотки.

Бывают ниши, где невозможно выиграть: ставка по рекламе — 300 ₽, а цена товара — 1500 ₽. Ни при каком раскладе это не сойдётся. И чем раньше ты это поймёшь — тем больше денег сохранишь.

Что делать:

Да, это дополнительные расходы. Но сравни:

📦 После вывоза:

Это не поражение. Это адаптация. И она сохраняет тебе бизнес.

Прежде чем тащить товар на другую площадку (например, Авито или Ozon), важно понять — есть ли там вообще спрос? Если ты будешь пытаться продавать товар, который там не ищут, ты просто повторишь ту же ошибку.

Вот как проверить:

💡 Это 30 минут времени, которые сэкономят тебе десятки тысяч рублей. Если тренд падает — выводи товар и ищи другую нишу. Если тренд растёт — у тебя есть шанс на второй старт.

Авито — отличная площадка для распродажи неликвида. Но большинство сливают там товар без стратегии: загружают объявление и сидят, ждут чуда. Так не работает.

Что делать правильно:

Если в этом не разбираешься — найми специалиста по Авито. 5–10 тыс. ₽ — и тебе настроят кампанию, которая окупит себя за пару недель.

📌 Работает особенно хорошо для массовых товаров (одежда, текстиль, кухонка). Для узких ниш — под вопросом, но тестировать стоит.

Главное — не сидеть с замороженным остатком, если есть хоть какой-то спрос на стороне.

Неликвид — это не приговор. Это просто сигнал: ты где-то проморгал. Но это можно исправить.

В своём Telegram-канале я уже публиковал подборку главных ошибок, которые чаще всего приводят к неликвиду.

Если ты собираешься запускать новый товар — обязательно прочитай этот пост. Он поможет избежать типичных провалов ещё на старте.

👉 Вот ссылка на разбор — изучи и сохрани себе.

Действуй: считай, тестируй, перенастраивай. Продавать можно почти всё — если не сидеть и не ждать чуда.

💬 Хочешь, чтобы я посмотрел твой конкретный кейс и сказал, что делать с неликвидом? Пиши в личку в Telegram @assistant_vp со словами «разбор по неликвиду» — я разберу твою ситуацию лично и дам стратегию выхода.

👉 Или подпишись на канал, где мы регулярно разбираем такие ситуации: