Продвижение на Wildberries в 2025 - понятный и практичный гайд
Мы собрали полноценный гайд по актуальному ведению рекламы на Wildberries, все - от продвижения карточек на ВБ до аналитики ключевых показателей и метрик
Данная статья будет включать в себя много профессионального "сленга", сухих фактов, рекомендаций и тезисных объяснений, будьте внимательнее)
Также, в этой статье мы будем опираться на визуал аналитического дашборда нашего сервиса, Вы можете попробовать его бесплатно, все подробности ТУТ
Первичный чек-лист карточки перед запуском рекламы на ВБ
Перед запуском продвижения на карточку необходимо полностью ее подготовить
Реклама ускоряет, но не «чинит» слабую карточку. На выдачу и конверсию влияют:
- Доставка и остатки (остатки и распределение по складам)
- Рейтинг карточки и продавца
- Контент (заголовок, характеристики, фото/видео, описание)
- Цена и участие в акцияхКонверсия в заказ (CR) от клика
Мини‑чек‑лист карточки:
- Заголовок: ключи ВЧ/СЧ + параметры (цвет, материал, назначение).
- Характеристики: релевантные атрибуты, совпадающие с поисковыми запросами покупателейФото/видео: полное соответствие принципам фото-воронки товарки или одежды, зависит от категории.
- УТП, товар со всех сторон и так далее.
- Цена/скидка: конкурентная в нише.
- Отзывы и рейтинг: первые 5-15 отзывов и быстрые ответы сильно помогают в конверсии
Что сделать: пройтись по чек‑листу, зафиксировать слабые места и подготовить карточку перед запуском рекламы
Начало продвижения на Wildberries
День 1–3: старт и сбор первичных данных
- Соберите кластеры ключей: немного точных НЧ/СЧ, немного высокочастотных, чтобы понять, где аудитория «цепляется».
- Поставьте ставку в районе «рекомендованных». Не ищите «волшебную цифру» - мы её найдём по факту CTR/CR.
- Разделите кампании по зонам показа (поиск/каталог/рекомендации). У зон разная психология покупателя.
День 4–7: первая чистка
- Уберите явный мусор и нерелевантные запросы.
- Посмотрите на CTR в поиске. Если CTR низкий, то необходимо поработать с превью карточки, провести А/В тесты, проверить рейтинг карточки и кол-во отзывов.
- Если кликов много, CTR хороший, а конверсия в корзину/заказ маленькая, то проблема может заключаться в характеристиках, фотоворонке, описании, цене или сроках доставки. Все эти аспекты отвечают данную конверсию.
День 8–14: точим, а не пересоздаем кампанию
- Не суетитесь каждые сутки. На WB статистика подтягивается, пересчитывается и закрепляется с опозданием (постепенно).
- Стабилизируйте ставку, добавьте сильные СЧ и аккуратно расширьте ВЧ.
- Если всё в зелёной зоне (ниже по порогам) - аккуратно повышайте ставку
Ключевые фразы и ставки на ВБ
Работая с ключами РК на Wildberries, необходимо видеть всю статистику по ключевым запросам рекламной кампании
- В каждой, уже почищенной, рекламной кампании не должно быть много ключей, на которые размазывается весь бюджет. Лучше создать пару рекламных кампаний: в первой будут собраны только 1-5 высокочастотных запроса, во второй будет 5-15 средне и низкочастотных запросов. Также ,в каждой из этих рекламных кампаний должны быть релевантные ключи с хорошим CTR (от 3%). После подобной оптимизации имеет смысл регулировать ставку CPM, повышая позиции, собирая больший трафик и наблюдая за статистикой ключей и ДРР. Как итог - оптимизировать РК до того момента, пока не будет достигнута целевая ДРР, стабильный бесперебойный трафик и хороший средний CTR.
- РК по единой ставке имеют кластеризацию ключевых запросов, это означает, что оптимизировать ключи данной РК нужно аккуратно. Если случайно удалить какой-то запрос, то есть риск потери трафика по всему кластеру. В таких случаях рекомендуются сервисы по оптимизации кластерных запросов (добавление ненужных кластеров в минус-фразы) с прозрачной статистикой, которая покажет цифры по каждому кластеру.
- В РК по регулируемым зонам показов достаточно зафиксировать самые оптимальные запросы, по которым будет идти трафик.
Метрики рекламных кампаний WB
Что они доносят до нас и что за что отвечает
- Показы и клики - это «пульс» РК. Нет показов - ищем проблему в ставке/исключениях/соответствии; есть показы, но нет кликов - проблема в превью карточки или ключах (нерелевантны)
- CTR = клики/показы. Показатель - насколько привлекательно выглядит карточка среди конкурентов (превью, цена, рейтинг, кол-во отзывов, скорость доставки)
- CPC = затраты/клики. При CPM - это расчётная метрика цены одного клика. Чем выше цена клика, тем ниже CTR
- CPO = затраты/заказы. Иными словами CPO - это стоимость одного заказа. Чем она ниже, тем лучше
- CR (корзина) = добавления в корзину/клики. Если показатель просел, значит проблема в фото-воронке, описании, характеристиках, цене или скорости доставки
- CR (заказ) = заказы/добавления в корзину. Возможные зависимости в скорости доставки и в цене
Небольшие советы по аналитике рекламных кампаний ВБ
Ежедневно (5 минут)
- Открутка и показы. Есть жизнь у кампаний? Если тишина > 12 часов — проверяем ставку и минус‑фразы.
- CTR по зонам. В поиске провал? Значит, фото/ключи/цена. В каталоге провал? Значит, не та аудитория — переразложите кластеры.
- CPC и CPM. Рост CPC при том же CPM = сигнал «обнови креатив/главное фото».CR и корзины.
- Есть клики, но нет заказов — смотрим карточку и SLA, а не «накручиваем» ставку.
- ACOS. Вышел за порог несколько дней — не стесняйтесь резать «тёмные дыры» расхода.
Еженедельные
- Зоны показа. Где берём заказы дешевле? Укрепляем эти зоны отдельными кампаниями.
- Кластеры. ТОП по заказам — в масштаб, ТОП по расходам без заказов — в минус или на отдельный ретест.
- SKU. Лидеры получают ВЧ‑поддержку, аутсайдеры — работу над карточкой или паузу.
- Ассоциированные продажи. Если «брендовая» кампания тянет соседние SKU - учитывайте вклад перед тем, как резать.
- Внешние каналы. Сравните CAC/ACOS по TG/VK/YT. Оставляйте только работающие связки.
Когда двигать ставки
- Повышаем, если CTR и CR стабильны выше порога, а ACOS в норме 7 дней.
- Снижаем/паузим, если CTR < порога 3 дня подряд или ACOS стабильно выше порога.
- Расширяем семантику, когда НЧ/СЧ окупаются и карточка «держит» CR.
Диагностика
- Показы есть, кликов мало → фото/ключи/цена.
- Кликов много, заказов мало → контент/доставка/отзывы.
- CPC растёт при том же CPM → просел CTR → меняем креатив/тайминг/ключи.
- ACOS растёт → либо трафик подорожал, либо CR просел — ищем, где «утечка»
Если вам нужна полная аналитика по продвижению на Wildberries (и не только), то рекомендуем вам бесплатно попробовать дашборд нашего сервиса. Подробности на нашем сайте - https://bublick.space/
Начать дискуссию