Как Jotella победила хаос в данных и впервые за 1,5 года выполнила план продаж
О компании
Jotella — успешный продавец на маркетплейсахWildberries и Ozon. Компания, которая предлагает товары для спорта и активного отдыха, помогая сделать увлечения клиентов комфортными и доступными
Проблема: «Цифры с потолка» и вечный провал планов»
До внедрения OneScreen компания жила в состоянии постоянного хаоса данных. Ключевые метрики в разных отчетах и системах могли отличаться на 5-15%, что делало любое планирование неэффективным и ставило под вопрос точность аналитики продаж WB и Ozon.Команда тратила недели на сверку таблиц.
Внутренние расчеты маржи, основанные на среднеарифметических значениях, показывали завышенные результаты — 25% вместо реальных 18%. Из-за этого планы продаж были заведомо невыполнимы.
«Для меня отличие в 3% по маржинальности — это уже невыполненный план продаж. А у нас цифры плавали от 5% до 15%. Это дикие расхождения»Роман, руководитель отдела продаж Jotella.
Решение: Один источник правды для всего отдела
Уже в первые недели команда увидела реальную картину. Исчезли споры о цифрах, а слабые места в ассортименте стали очевидны благодаря точному анализу маржинальности товаров.
Что внедрили:
OneScreen стал единой платформой для финансовой аналитики маркетплейсов. Решение привлекло глубокой интеграцией с финансовыми отчетами маркетплейсов и точным учетом всех затрат, что обеспечило полную оцифровку маркетплейсов.
Что изменилось сразу
- Автоматизация финмониторинга: ДРР и маржинальность теперь считаются автоматически по всем артикулам
- Внедрение отчета «Рука на пульсе»: для ежедневного контроля ключевых показателей
- Точное планирование: на основе корректных данны
Результат
- Первый выполненный план продаж за последние 1,5 года
- Снижение расхождений в данных с 5-15% до минимальных значений
- Переход от интуитивного к точному планированию закупок и продаж
- Единый источник данных для руководителей и менеджеров
Как изменился подход к аналитике
До OneScreen аналитики и руководители тратили дни на сверку таблиц. Теперь это время уделяется анализу и стратегии.«Раньше мы постоянно спорили о цифрах. Сейчас данные в OneScreen — это аксиома. Мы перешли от вопроса «Почему цифры разные?» к вопросу «Что нам с этим делать?». Это колоссальная разница», — Роман.
Итог
OneScreen помог Yoterra превратить аналитику из головной боли в стратегическое преимущество. Компания не только выполнила план, но и заложила основу для стабильного роста.«OneScreen — это тот фундамент, на котором теперь строится всё наше планирование. Без точных цифр нет эффективных решений», — Роман.