Нервная система и бизнес. Выгорание, реакция на стресс и как понять, что на руководящей должности правильный человек?

Поговорили с Костей Дубровиным, основателем компании Top Sharing Center, о том, как эффективно управлять продажами через аренду руководителей, почему выгорание в продажах — это миф, и как понять, что на должности руководителя находится правильный человек. Обсудили ключевые аспекты стресс-менеджмента, структуру процесса продаж и важность магистральных бизнес-процессов.

Добро пожаловать в DV Бизнес — подкаст, который открывает двери в мир бизнес-стратегий, инновационных подходов и реальных историй успеха. Если вы здесь впервые, давайте коротко расскажем, о чём мы говорим. В каждом выпуске мы встречаемся с лидерами индустрии, экспертами и предпринимателями, которые делятся опытом о том, как строить успешные компании, преодолевать вызовы и эффективно использовать новые возможности.

Наши гости — это люди, которые каждый день решают непростые задачи, адаптируются к изменчивой среде и внедряют передовые решения. Мы обсуждаем реальные кейсы, делимся инсайтами и вдохновляем на новые свершения. Независимо от того, на каком этапе вашего предпринимательского пути вы находитесь, вы обязательно найдёте здесь идеи и практические советы, которые помогут вам двигаться вперёд.

Узнать больше вы сможете послушав или посмотрев.

В новом эпизоде DV Бизнес мы поговорили с Костей Дубровиным, основателем Top Sharing Center — компании, которая предлагает уникальную услугу по предоставлению РОПов «в аренду».

Одной из ключевых тем нашего разговора стала идея магистрального процесса. Костя подчеркнул, что в любом бизнесе нужно определить главный процесс, вокруг которого строятся все остальные. Важно найти этот процесс, потому что он становится основой для дальнейшего масштабирования.

Мы также обсудили тему холократии, где Костя рассказал, как эта система горизонтального управления позволяет компании быть более гибкой и эффективной. Холократия, по его словам, провоцирует "внутренний предпринимательский эффект" — она дает сотрудникам больше свободы и ответственности, что улучшает качество работы и экономит на управленческом персонале.

Костя поделился своими мыслями о том, как понять, что на должности руководителя находится правильный человек. Он отметил, что важнейший критерий — это способность сотрудника фокусироваться на ключевых задачах. В этом контексте бизнес можно сравнить с солнечной системой: если руководитель продаж управляет системными процессами, а не людьми, компания сможет масштабироваться и добиваться результатов.

Еще одна интересная тема — это миф о том, что продавцами рождаются. Продажам можно научиться, но успешный менеджер по продажам должен обладать внутренней мотивацией к обучению. Здесь важно учитывать латинское значение слова «интерес», которое означает «значение» и «энергия». Если человек находит в своей работе смысл, он будет мотивирован и сможет преодолеть любые препятствия.

Многих удивило мнение Кости о том, что выгорания в продажах не существует. По его словам, выгорание возникает не из-за самой работы, а из-за несоответствия человека и его роли в компании.

Костя также объяснил, что существует три типичных реакции на стресс: агрессия, избегание и мнимая смерть. Понимание того, как нервная система человека реагирует на стресс, помогает подобрать сотрудников, которые будут успешны на своей позиции и эффективно решать задачи компании.

В завершение мы разобрали структуру продаж, которая состоит из четырех частей: привлечение, разработка, дожим и обслуживание. Костя поделился своими наблюдениями о том, как разные типы людей подходят для каждой из этих задач, и как правильно распределять роли внутри отдела продаж.

Подпишитесь на подкаст DV Бизнес, чтобы не пропустить новые выпуски с такими интересными гостями, как Костей Дубровиным, и откройте для себя уникальные идеи и практические советы по развитию бизнеса!