Алгоритм выбора модели подписки: freemium vs free trial vs paid
Наткнулся на наглядный алгоритм выбора бизнес-модели подписки.
Как работает:
1/ Есть конкурентное давление для бесплатного тарифа? → Да → Freemium
2/ Нет → Есть сетевой эффект? → Да → Freemium
3/ Нет → Собираете данные? → Да → Freemium
4/ Нет → Есть конкурентное давление для бесплатного триала? → Да → Free Trial
5/ Нет → Расширяет ли это аудиторию? → Да → Free Trial
6/ Нет → Триал увеличивает ценность? → Да → Free Trial
7/ Нет → Paid Only
Что я бы еще учел в алгоритме:
1/ Акционерную стратегию.
Если играешь в венчур и долю на рынке - кардинально чаще придется делать freemium. Если делаешь на свои - максимизируешь выручку на юзера (ARPU/LTV), тогда free trial или даже paid.
- важную разницу в триалах: с обязательной привязкой карты в начале или без
В целом просто - если без карты, это почти freemium, с картой - это почти paid.
Подписывайтесь на Telegram Midov trip.