Поиск бизнес-партнеров и инвесторов в ОАЭ: нетворкинг, мероприятия и закрытые клубы «для своих»

Поговорим о том, где и как заводить полезные бизнес-знакомства после переезда, когда для открытия компании не обойтись без участия локалов и про какие местные особенности ни в коем случае нельзя забывать.

А еще поделимся ссылками на 10 ведущих бизнес-клубов и сообществ предпринимателей в ОАЭ, которые будут полезны каждому, кто собирается открыть здесь компанию и вести бизнес.

В 2021-22 году инвестиции (FDI) в Дубай выросли на 80%. Темп не снижается и в 2023 году, что делает ОАЭ самым быстрорастущим инвестиционным хабом в мире. Согласно World Investment Report 2023 общий приток прямых иностранных инвестиций в ОАЭ в 2022 году составил $22,7 млрд.
Полное владение собственностью. C 1 июня 2021 года в ОАЭ вступил в силу новый закон, согласно которому 100% бизнеса принадлежит инвестору, независимо от его национальности и страны происхождения. Ранее экспаты могли владеть лишь 49%, остальная доля должна была принадлежать эмиратскому партнеру/спонсору. Но важно оговориться, что для некоторых видов бизнеса по-прежнему есть исключения.
Резидентская виза. Выдается на срок от 2 до 10 лет. Семья заявителя также может претендовать на получение долгосрочной визы. ВНЖ дает право на легальное проживание в ОАЭ и возможность выезжать из страны на любой срок, бесплатное медицинское страхование, открытие банковских счетов, кредиты и ипотеки, работать, учиться и вести бизнес в Эмиратах, освобождение от налога на прибыль.
100% возвращение (репатриация) прибыли. В ОАЭ предусмотрено законом свободное движение средств. Вы можете вывести неограниченную сумму прибыли за границу без налоговых ограничений.
Низкая инфляция. По словам министра экономики, инфляция с января по сентябрь 2022 года в ОАЭ составила 5,5% (это самый низкий показатель в мире). По данным на июль 2023 года инфляция составила всего 2%.
НДС от 0 до 5%. Оплачивается, если вы захотите вести розничную торговлю за пределами free zone.

Расширяйте свою профессиональную сеть, посещайте мероприятия и конференции, связанные с вашей отраслью, участвуйте в бизнес-сообществах и знакомьтесь с предпринимателями, консультантами, бизнес-ангелами.

Важно выстраивать контакты не только с экспатами, но и с местными бизнесменами — локалами.

Без них не обойтись, если вы собираетесь инвестировать в недвижимость, строить крупный серьезный бизнес или запускать стартап, который, например, будет работать с криптовалютой.

Во всех этих случаях вам понадобится поручительство локального предпринимателя. Без которого, скорее всего, банк откажет в открытии счета.

Локал не принимает никаких решений, не фигурирует в документах компании и не претендует на долю. Это, скорее, формальность, которая обойдется вам приблизительно в 10000 дирхам (около $2700). Правило не распространяется на free zones и работает только на материковой части — mainland.

Международные бизнес-сообщества:

Hub 71. Доступ к международным рынкам партнеров для инвесторов и технологических стартапов.
Dubai Technology Entrepreneur Campus (DTEC). Подойдет стартапам и желающим открыть бизнес в Дубае. Есть коворкинг, обучение и программа акселерации. Цена аренды — от 50 дирхам/сутки.
TiE Dubai. Образовательная деятельность, финансирование и наставничество для инвесторов и основателей компаний. Стоимость членства — $50, $150 и $1500.

Также в ОАЭ есть множество русскоязычных сообществ. Вот некоторые из них:

Vision. Для предпринимателей с оборотом от $54 тыс., СЕО компаний с оборотом свыше $10 млн.
AngelsDeck. Клуб бизнес-ангелов с доступом к венчурным сделкам и широкому комьюнити вкладчиков.
Russian Business Council (RBC) Dubai. Некоммерческая организация, развивающая торговлю и взаимные инвестиции между Россией и Ближним Востоком с Африкой. Вступительный взнос — 2000 дирхам для личного членства, 5000 — для российских юрлиц, 7000 — для компаний из других стран.
SpeakLab Dubai. Сеть объединяет русско- и англоговорящих бизнесменов. Здесь общаются о бизнесе, играют в «Мафию» и проводят разговорные клубы.
Club 500 Dubai. Закрытый клуб для руководителей компаний с минимальным годовым оборотом $1,5 млн.
Equium Dubai. Митапы, бизнес-недели и конференции для СЕО компаний с оборотом $1 млн. в год.
Атланты Дубай. Закрытый клуб для собственников бизнеса (от $1 млн./год), СЕО и топ-менеджеров компаний (от $65 млн./год).

Акселераторы поддерживают более зрелые бизнесы, в инкубатор можно прийти со стартапом и получить инвестиции от бизнес-ангелов.

Условия вложений могут отличаться, но зачастую финансирование предоставляется в обмен на долю в компании. Также на различных условиях может предоставляться обучение и менторство, офис и инфраструктура, доступы к контактам и потенциальным клиентам.

Среди популярных акселераторов и инкубаторов: In5 Tech, Area 2071, Plug and Play ADGM.
Также стоит упомянуть блокчейн-акселератор Digital Dubai.
Специализирующийся на AR, автоматизации, ритейле Startupbootcamp Smart City.
Dubai Future Accelerator, проводящий отбор стартапов в два этапа: онлайн — представление проекта комиссии, оффлайн-семинары, наставничество, бизнес-мероприятия для владельцев выбранных стартапов, которым оплачивают визу, перелет и проживание в Дубае.

Заведите и заполните LinkedIn. Может быть очень полезным для поиска и установки контактов с инвесторами. Расширяйте сеть, развивайте профиль, вступайте в профессиональные группы о бизнесе в ОАЭ и активно участвуйте в обсуждениях. Персональный бренд — одна из самых долгоиграющих и важных инвестиций. В арабских странах все выстраивается на доверительных отношениях, поэтому ваши социальные сети — как личные, так и деловые — играют большую роль.
Создайте профиль своей компании и опубликуйте информацию о проекте на одной из специализированных платформ по поиску инвесторов: AngelList, Crunchbase или Middle East Investors Directory. Это даст доступ к широкой базе аккредитованных инвестиционных, ангельских и венчурных фондов, частных инвесторов, потенциально заинтересованных в вашем проекте. Также поможет сократить время поисков за счет увеличения видимости бизнеса.
Проконсультируйтесь с местными экспертами. Обратитесь к юридическим, бизнес-консультантам или инвестиционным банкам, у которых есть опыт работы с инвесторами в ОАЭ. Это важно для понимания местных законов и нормативных требований во избежание штрафов, выбора типа компании, оценки возможностей и рисков, создания связей и полезной сети контактов для вас.
Участвуйте в выставках и конференциях. Там вы сможете встретить потенциальных инвесторов и узнать о трендах в регионе. Расписание ближайших можно найти здесь.

Учитывайте сезонность: почти все бизнес-активности проходят с осени по весну.
Договаривайтесь о важных встречах заранее и лично или по телефону. Email в этих целях использовать не принято.
Не надевайте на важные встречи как открытую, так и традиционную арабскую одежду. Лучший вариант — официально-деловой европейский стиль.
Левая рука в ОАЭ считается «нечистой». Поэтому для рукопожатий, угощений либо после предложения что-то взять используйте правую руку.
Кстати, об угощениях: отказываться от них, от предложения выпить кофе/чай и прочих проявлений традиций и уважения — оскорбительно.
Ваши социальные сети — ваше лицо. Потенциальные партнеры обязательно изучат их перед личной встречей.
На визитках обязательно разместите информацию не только на английском, но и на арабском языке.
Часто деловые переговоры проходят в домашней обстановке. Алкоголь — табу в большинстве мест ОАЭ, как подарок хозяину он тоже не подойдет.
В переговорах будьте готовы обсуждать не только бизнес: о спешке лучше забыть и постараться искренне влиться в диалог.

На самом деле, культурные особенности и различия никак не мешают бизнесу.
К примеру, у нас есть клиент — успешный архитектор и дизайнер. Он увидел возможности для своего бизнеса в ОАЭ, с нашей помощью открыл здесь компанию и успешно занимается реновацией вилл.
Бизнес работает больше года, за это время клиент уже перевез сюда семью по спонсорским визам. Нашел партнера-экспата и сейчас начинает еще один перспективный проект.
Собственно, в этом и заключается цель нашей работы (и этой статьи в том числе) — сделать так, чтобы каждый мог открыть бизнес и успешно работать в ОАЭ, не отвлекаясь на формальности и бюрократию.

Мы помогли уже нескольким сотням наших клиентов открыть резидентские визы для себя и семьи и каждый день решаем для них десятки формальных и юридических вопросов, сопровождая их на каждом этапе оформления документов и работы.

Если попытаться расписать весь опыт команды Mircare, то одной статьей (и даже книгой) вряд ли получится ограничиться. Поэтому в завершение мы дадим несколько полезные советов, а любые дополнительные вопросы вы всегда можете задать лично нашим специалистам.

Выступайте единственным собственником при создании бизнеса. «Red flag» для местных банков — когда у компании больше одного владельца, особенно с российскими паспортами. Если доли необходимо разделить, сделайте это после открытия фирменного счета.
Четко обозначьте, какую деятельность вы будете вести. В ОАЭ можно действовать исключительно в рамках полученной лицензии. Мы всегда узнаем подробности: в В2В или В2С-сегменте человек работает, какие услуги оказывает, что хочет производить или продавать. Все это регулируется разными юрисдикциями, подбираются разные зоны — mainland или free zone. Например, фризона не подойдет владельцу ресторанного бизнеса. А для онлайн-торговли на маркетплейсах есть сразу несколько альтернатив среди фризон. Где-то — дороже, где-то — дешевле.
При возможности открывайте физический, а не виртуальный офис. Для заключения договора аренды вам понадобится документ, подтверждающий право собственности на бизнес, разрешение на использование помещения в коммерческих целях и подтверждение соответствия ваших бизнес-планов и арендуемого офиса.

Остались вопросы? Задавайте их в комментариях — мы постараемся максимально подробно ответить каждому. Можете также скачать наше руководство по получению золотой визы ОАЭ, в нем вы также найдете много важных и интересных деталей.

25 комментариев

Алексей Невзоров

29.09.2023

Автор

Буду рад ответить на вопросы!

Ответить

Михаил Родивец

вот наверное, самый очевидный вопрос: как работать, если ни фига не знаешь арабский и английский на уровне чуть лучше, чем лондон ис зэ кэпитал об грейт британ?