Деньги для стартапа: 11 способов найти инвестора. Плюсы и минусы
Находитесь ли вы на стадии стартапа или стремитесь поднять свой существующий бизнес на новую высоту, поиск инвесторов - важная глава вашего пути. Рассмотрим основные способы поиска инвесторов, их плюсы и минусы.
1. Бутстрэппинг
Бутстрэппинг предполагает самостоятельное финансирование бизнеса за счет личных сбережений и генерируемого дохода. Такой подход позволяет предпринимателям сохранять полный контроль и автономию. Как правило, все начинается с личных сбережений, а затем, по мере роста бизнеса, реинвестируется прибыль. Бутстрэппинг может ограничить первоначальное масштабирование, но в долгосрочной перспективе обеспечивает финансовую независимость.
Плюсы:
- Нет необходимости возвращать долг или размывать долю собственности.
- Свобода от внешних инвесторов позволяет принимать стратегические решения.
- Отсутствие постоянного процентного бремени от кредитов.
Минусы:
- Рост бизнеса сдерживается личными финансами.
- Масштабирование может занять больше времени из-за нехватки ресурсов.
- Личные активы подвергаются риску в случае провала бизнеса.
- Отсутствие внешнего вклада может препятствовать инновациям.
2. Друзья и семья
Принцип "друзья и семья" опирается на личные связи для получения финансовой поддержки. Предприниматели могут обратиться к родственникам или близким друзьям с просьбой об инвестировании или предоставлении займа. Условия обычно обсуждаются в неформальной обстановке, что делает их более гибкими. Такой подход лучше всего подходит для небольших потребностей в капитале и инициируется в ходе личных бесед.
Плюсы:
- Соглашения могут быть персонализированы на основе отношений.
- Повышенная вероятность поддержки благодаря существующим связям.
- Решения часто принимаются быстро.
- Семья и друзья могут дать ценные рекомендации.
Минусы:
- Финансовые проблемы и динамика развития бизнеса могут привести к обострению личных отношений.
- Крупные предприятия могут счесть инвестиции такого рода недостаточными.
3. Банковские кредиты
Традиционные банковские кредиты предполагают заемный капитал с фиксированными процентными ставками и структурированными планами погашения. Предприниматели могут обратиться в местные или национальные банки, представив свои бизнес-планы и финансовую отчетность для оценки. Право на получение кредита часто зависит от кредитоспособности, стабильности бизнеса и наличия залога.
Плюсы:
- Предсказуемые графики погашения облегчают финансовое планирование.
- Создание положительной кредитной истории благоприятно сказывается на будущих финансовых начинаниях.
- Банки могут предложить конкурентоспособные ставки для предприятий с хорошей кредитоспособностью.
- Различные кредитные продукты отвечают конкретным потребностям бизнеса.
Минусы:
- Одобрение может быть затруднено для начинающих компаний или предприятий со слабой кредитоспособностью.
- Расходы по займам и залог активов могут быть значительными.
- Традиционным банкам может потребоваться время на проверку и одобрение.
- Стартапы и рискованные предприятия могут столкнуться с трудностями при получении кредита.
Кроме того, использование банковских кредитных карт позволяет списывать расходы на бизнес с личных или деловых кредитных карт и обеспечивает немедленный доступ к средствам.
4. Альтернативные финтех-кредиторы
Альтернативные финтех-кредиторы работают в режиме онлайн, предлагая различные варианты займов, не ограничиваясь традиционными банками. Эти платформы используют технологии для оптимизации процесса кредитования, ускоряя процесс подачи и одобрения заявок. Предприниматели могут воспользоваться различными моделями кредитования, зачастую с более мягкими кредитными требованиями, чем у традиционных банков. В качестве примера можно привести компании January и Valon.
Плюсы:
- Упорядоченные цифровые процессы приводят к ускорению финансирования.
- Более доступны для стартапов с менее чем идеальной кредитоспособностью.
- Индивидуальные структуры займов, учитывающие денежные потоки бизнеса.
- Разнообразные подходы, выходящие за рамки обычных кредитов.
Минусы:
- Могут брать больше, чем традиционные банки.
- Меньший контроль может создавать риски.
- Некоторые платформы могут иметь невыгодные условия.
5. Краудфандинг
Краудфандинг предполагает сбор средств от большого количества людей в Интернете. Предприниматели представляют свои проекты на краудфандинговых платформах, таких как Kickstarter и Indiegogo, привлекая сторонников, которые вносят различные суммы для финансирования проекта. Существуют различные модели, включая краудфандинг, основанный на вознаграждении, на акциях и на пожертвованиях.
Плюсы:
- Проекты становятся известны широкой аудитории.
- Успешные кампании могут быстро накопить средства.
- Положительный отклик свидетельствует о заинтересованности рынка.
- Участники часто получают нефинансовое вознаграждение.
Минусы:
- Проведение кампании требует значительных затрат времени и сил.
- Невыполнение цели финансирования приводит к отсутствию средств.
- Краудфандинговые платформы взимают комиссию с собранных средств.
6. Инвесторы-ангелы
Инвесторы-ангелы - это состоятельные люди, которые вкладывают личные средства в стартапы. Они часто предоставляют предпринимателям не только капитал, но и менторство и отраслевой опыт. Хотя мероприятия - популярный способ познакомиться с потенциальными инвесторами-ангелами, существуют также такие платформы, как AngelList и SeedInvest.
Плюсы:
- Ангелы приносят ценные отраслевые знания и рекомендации.
- Ангелы могут быстро принимать решения и финансировать.
- Ангелы могут открыть двери к ценным связям.
- Переговоры зачастую более подвижны, чем с венчурными компаниями.
Минусы:
- Инвестиции ангелов предполагают отказ от участия в капитале.
- Ангелы могут предоставить не такой большой капитал, как венчурные компании.
- Расхождения во взглядах могут ухудшить отношения.
7. Венчурный капитал
Венчурный капитал (ВК) предполагает предоставление профессиональными инвестиционными компаниями значительного капитала в обмен на акционерный. Вы можете обратиться в венчурные фирмы напрямую или попытаться найти спонсоров на питч-мероприятиях и конференциях стартапов.
Плюсы:
- Венчурные компании предлагают значительный капитал для быстрого масштабирования.
- Венчурные компании часто предоставляют стратегическое руководство и связи.
- Поддержка венчурных компаний повышает доверие.
- Инвесторы разделяют риски, связанные со стартапами.
Минусы:
- Часто приходится отказываться от значительной части собственного капитала.
- Интенсивная комплексная проверка и длительный процесс принятия решений.
8. Гранты для малого бизнеса
Гранты для малого бизнеса - это безвозмездные средства, предоставляемые государственными или частными организациями для поддержки конкретных видов деятельности или целей бизнеса. В каждой стране существуют свои схемы, например, в США примечательными примерами являются Программа инновационных исследований малого бизнеса (SBIR) и Гранты роста Национальной ассоциации самозанятых (NASE).
Плюсы:
- Гранты не являются кредитами и не влекут за собой долговых обязательств.
- Финансирование может быть направлено на исследования, инновации или влияние на общество.
- Получение гранта может повысить репутацию бизнеса.
- Гранты могут быть частью правительственных инициатив по экономическому развитию.
Минусы:
- Гранты часто имеют строгие критерии и высокую конкуренцию.
- Средства могут быть выделены на конкретные цели.
- Получатели грантов должны соблюдать строгие правила отчетности и использования средств.
- Процесс подачи заявки может быть ресурсоемким.
9. Конкурсы стартапов
Конкурсы стартапов предлагают предпринимателям представить свои бизнес-идеи или прототипы на конкурсных мероприятиях. Победители получают денежные призы, наставничество и известность. Хотя ваш бизнес может быть номинирован или участвовать в конкурсе автоматически, в большинстве случаев вам придется искать и участвовать в конкурсах самостоятельно. TechCrunch Disrupt, Seedstars World и 1776 Challenge Cup - вот некоторые примеры известных конкурсов.
Плюсы:
- Победители получают средства и другие ценные ресурсы.
- Знакомство с инвесторами, менторами и лидерами отрасли.
- Успех в конкурсах повышает авторитет.
- Ценные знания для совершенствования бизнес-стратегий.
Минусы:
- Большая конкуренция
- Создание убедительных презентаций требует значительных усилий.
- Призы могут не полностью покрывать потребности в финансировании.
10. Акселераторы и инкубаторы
Акселераторы и инкубаторы - это программы, которые предоставляют стартапам менторство, ресурсы, а зачастую и финансирование, как правило, в обмен на долю в капитале. Y Combinator, пожалуй, один из самых известных бизнес-инкубаторов в мире.
Плюсы:
- Доступ к опытным менторам и консультантам.
- Акселераторы предоставляют первоначальный капитал и услуги по поддержке.
- Знакомство с сетью инвесторов и профессионалов отрасли.
- Учебные программы и этапы способствуют развитию бизнеса.
Минусы:
- Акселераторы, как правило, принимают капитал в обмен на финансирование и поддержку.
- Программы имеют определенный срок действия, по истечении которого стартапы должны выпуститься.
- Прием на программу проходит на конкурсной основе, и не все кандидаты принимаются в программу.
- Многие акселераторы привязаны к определенным географическим регионам.
11. Предпродажа продукции
Предпродажа продукции предполагает предложение товаров для покупки до их официального запуска. Покупатели вносят предоплату, предоставляя средства на разработку продукта. Tesla Cybertruck и Oculus Rift - вот лишь некоторые яркие примеры, которые в итоге были успешно запущены.
Плюсы:
- Генерирует средства до завершения разработки продукта.
- Предпродажи указывают на спрос на продукт.
- Формирование клиентской базы до официального запуска.
- Финансирование поступает непосредственно от покупателей.
Минусы:
- Выполнение предпродажных обязательств имеет решающее значение для доверия клиентов.
- Нереалистичные ожидания могут привести к неудовлетворенности клиентов.
- Проблемы с разработкой продукта могут отсрочить поставку.
- Недовольные клиенты могут потребовать возврата денег.
Выбирайте канал инвестиций с умом, трезво рассчитыая свои возможности.
Если у вас уже есть инвестиции и вы хотите начать свой бизнес за рубежом, просто закажите звонок менеджеру YouReg и получите короткую бесплатную консультацию.